老子曰:
故有無相生,難易相成,長短相形,高下相盈,音聲相和,前後相隨。第二章
有和無、難和易是相對而言的。機會的場地雖然看上去似乎已經座無虛席,但隻要你擠上去,總會找到立足之地。
給老板的啟示:尋找商機必須要有眼光和靈活性。
別人橫著站,你不妨側身而立,利用好別人剩餘下的空間,你完全可以站得更安穩牢靠。
長沙長富利公司的老板陳子龍被譽為“填空當”的專家,他的成功經驗是12個字:人無我有,人有我專,人缺我補。這套經驗是陳子龍在長期實踐中摸索出來的。年輕時,陳子龍隻是一個小老板,開著一家小副食店,由於實力薄弱,時時麵臨著對手的擠壓,幾番風雨之後,陳子龍終於想出了“填空當”的妙招。
有一天,陳子龍來到開在五一路的分店,發現該店生意很不景氣,心裏很不是滋味。經過了解,原來在離分店100米處新建了一棟百貨大樓,招徠顧客的手段高明,客流量大,貨源充足,有著許多優勢,而他的分店在品種競爭、場地競爭等方麵都處於劣勢。鑒於這種情況,陳子龍決定利用自身“小”的特點去求發展,他注意到那家大商場的營業時間是早上9時到晚上8時,這使得一些早出晚歸的顧客想買臨時需要的商品很不方便,於是,陳子龍調整了該分店的營業時間,將以前的“早9時晚8時”改為從早上6時至10時和從下午3時至淩晨2時兩段,使營業時間基本上與那家大商場錯開,這種與眾不同的營業時間正好滿足了那些早出晚歸的消費者,起到了“補空當”的作用。
陳子龍的商場不僅從商品品種,貨源多少,顧客需求變化上進行考慮,而且注意在時間差、服務手段上突出自身的特點,尤其是別人不太注意的細微之處,他更是通過看、問、比、試,不斷發掘可供自己利用的特點,使各家分店在不同的銷售環境裏勇於創新,不斷吸引顧客,提高商店的聲譽。
憑著“填空當”這一招,陳子龍在夾縫中求生存,不斷發展壯大,終於成為長沙屈指可數的大老板之一。
“填空當”的要點是填補其他商家經營上的空當以吸引顧客,占領市場。陳子龍這一招就是從人們的生活習慣著手,既提高了自己的經營業績,同時也避免了同對方的無效競爭。聰明人總是能夠發現別人忽略或根本不知道的機會空間,並且善於利用開拓。他們獨辟蹊徑,從小路殺到大路上。由於少了競爭和阻力,他們往往能比別人更有優勢,因此也能更領先一步。
董秀打小就酷愛養花弄草。在她家鄉的小鎮上,家家戶戶的房前屋後都種滿了花草樹木。董秀的父親更是對種養花草一往情深,把自家院落布置得像個大花園。在父親的影響下,董秀開始鑽研花卉的培育。她從小就一個不大的夢想——開一家屬於自己的鮮花店。高中畢業後,董秀仔細地調查了合肥市鮮花市場的行情。她發現,當地鮮花店越開越多,競爭非常激烈,如果涉足,風險很大,成功的機會很小。於是,她把眼光轉向盆栽的綠葉植物,一番調查後,她得到了與鮮花市場同樣的結論。