老子曰:
聖人不積,既以為人。己愈有;既以與人,己愈多。天之道,利而不害;人之道,為而不爭。第八十一章
道家的聖人不積累財物,他盡量用財物幫助人,而自己卻愈加富有;盡量把財物贈給人,而自己卻愈發增多。聖人這樣做是效法天道的。天之道是利物而不害物,聖人之道是幫助人而不與人爭奪。
給老板的啟示:藍海戰略。
在擁擠的市場中,競爭對手永遠存在。企業經營者常犯的錯誤之一就是,眼光緊盯著對手的一舉一動,以至於迷失了自己的方向。
一頭獅子和一隻狼同時發現一隻小鹿,於是商量好共同追捕那隻小鹿。它們合作良好,當野狼把小鹿撲倒,獅子便上前一口把小鹿咬死。但這時獅子起了貪心,不想和野狼平分這隻小鹿,於是想把野狼也咬死,可是野狼拚命抵抗,後來狼雖然被獅子咬死,但獅子也身受重傷,無法享受美味。試想一下。如果獅子不如此貪心,而與野狼共享那隻小鹿,豈不就皆大歡喜了嗎?
市場這麼大。任何人有再高明的手段也不可能獨攬全部的利益。即便對於競爭對手。該讓的還是要讓,因此在生意場上是沒有絕對的敵人的。
這種雙贏的競爭策略並非現代人所發明。
胡雪岩做生意,向來把人緣放在第一位。所謂“人緣”,對內是指員工對企業忠心耿耿,一心不二;對外則指同行的相互扶持、相互關照。因此,胡雪岩常對幫他做事的人說:
“天下的飯,一個人是吃不完的,隻有聯絡同行,要他們跟著自己走,才能行得通。所以,撿現成要看看,於人無損的現成好撿,不然就是搶人家的好處。要將心比心,自己設身處地,為別人想一想。”
胡雪岩是這麼說的,更是這麼做的,他的商德之所以為人稱道,很重要的一條,就是把同行的情看得高於眼前利益,在麵對你死我活的激烈競爭時,做到了一般老板難以做到的:不搶同行的飯碗。
胡雪岩準備開辦阜康錢莊,當他告訴信和錢莊的張胖子“自己弄個號子”的時候,張胖子雖然嘴裏說著“好啊”,但聲音中明顯帶有做作出來的高興。為什麼呢?因為在胡雪岩幫王有齡辦漕米這件事上,信和錢莊之所以全力墊款幫忙,就是想拉上海運局這個大客戶,現在胡雪岩要開錢莊,張胖子自然會擔心丟掉海運局的生意。
為了消除張胖子的疑慮,胡雪岩明確表態:“你放心!‘兔子不吃窩邊草’,要有這個心思,我也不會第一個就來告訴你。海運局的往來,照常歸信和,我另打路子。”
“噢!”張胖子不太放心地問道:“你怎麼打法?”