在宣揚自己優點的同時，也別忘記宣揚競爭者的缺點。
清代一位大臣偕夫人接待外國使節，使節誇其夫人漂亮，大臣便客套地說“哪裏哪裏”，隨行翻譯竟將其直譯成了“Where？Where？”結果人家隻有無可奈何地說：“您通身上下哪裏都漂亮。”
國人對待別人誇讚自己的優點，通常表現得非常謙遜有禮，而且誓有打死也不承認的堅定意誌。這對個性獨立張揚西方人來說，簡直是莫名其妙。自己有好的東西為什麼還要藏起來，甚至別人說了也誓死不從。大部分是因為中國人的麵子問題，還有，可能有些人信奉“謙虛使人進步，驕傲使人落後”的真理，但謙虛也不是麵子上的，而是行動上，驕傲亦不是口頭上的，而是要看實際表現的。
厚黑學認為，這種“謙遜”的做法是應該堅決拋棄的，有優點就要大聲喊出去。酒香也怕巷子深，你若是不喊，別人也不會像個偵探式的時時刻刻盯著你發現優點，因此，不說就不會有人知道。一定要臉皮厚一些，告訴別人，我有優點一二三四五，你看哪個對你的路？
美國鋼鐵大王卡內基談自己的成功秘訣：“我以為我最大的優點，是能夠鼓起人家的熱誠，要叫人家能夠盡心竭力，最好的辦法是賞識他，讚美他。上司的指摘，是最容易消滅部屬的信心的，我還沒看見一個人，在被吹毛求疵時，能比在被讚賞時把事情辦得更好。”這位老板首先宣傳了自己的優點，又不忘發現別人的優點，可見發現優點是多麼重要。你要想得到他人的認可和賞識，最好麻利點，自己去宣傳，不要等著別人來發現了。毛遂自薦才是最簡便易行的厚黑成功之路。
戰國時，秦軍在長平一線，大勝趙軍。秦軍主將白起，領兵乘勝追擊，包圍了趙國都城邯鄲。大敵當前，趙國形勢萬分危急。平原君趙勝，奉趙王之命，去楚國求兵解圍。平原君把門客召集起來，挑選20個文武全才一起去。經過挑選，最後還缺一個人。門下有一個叫毛遂的人走上前來，向平原君自我推薦說：“聽說先生將要到楚國去簽訂‘合縱’盟約，約定與門客二十人一同前往，而且不到外邊去尋找。現在還少一個人，希望先生就以毛遂湊足人數出發吧！”平原君說：“先生來到趙勝門下幾年了？”毛遂說：“三年了。”平原君說：“賢能的人處在世界上，好比錐子處在囊中，它的尖梢立即就要顯現出來。現在，處在趙勝的門下已經三年了，左右的人們對你沒有稱道，趙勝也沒聽到讚語，這是因為沒有先生什麼才能的緣故。所以先生不能一道前往，請留下！”毛遂說：“我不過今天才請求進到囊中罷了。如果我早就處在囊中的話，就會錐子那樣，整個鋒芒都會露出來，不僅是尖梢露出來而已。”平原君終於與毛遂一道前往。
到了楚國，楚王隻接見平原君一個人。兩人坐在殿上，從早晨談到中午，還沒有結果。毛遂大步跨上台階，遠遠地大聲叫起來：“出兵的事，非利即害，非害即利，簡單而又明白，為何議而不決？”楚王非常惱火，問平原君：“此人是誰？”平原君答道：“此人名叫毛遂，乃是我的門客！”楚王喝道：“趕快下去！我和你主人說話，你來幹嗎？”毛遂見楚王發怒，不但不退下，反而又走上幾個台階。他手按寶劍，說：“如今十步之內，大王性命在我手中！”楚王見毛遂那麼勇敢，沒有再嗬斥他，就聽毛遂講話。毛遂就把出捕援趙有利楚國的道理，作了精辟的分析。毛遂的一番話，說得楚王心悅誠服，答應馬上出兵。不幾天，楚、魏等國聯合出兵援趙。秦軍撤退了。平原君回趙後，待毛遂為上賓。他很感歎地說：“毛先生一至楚，楚王就不敢小看趙國。”
你是像毛遂這樣有才能的人嗎？他在平原君府中三年都沒有得到重用，而你，如果不像他一樣最終大聲說出自己的優點，或許一輩子也不會有人發現你的才幹。不要相信“是金子終會發光”這樣的話了，現代社會教育進步，人才濟濟，遍地是金子，發不發光還得看人家看不看得到你。臉皮厚一些，把優點公諸於眾，最終你能得到重用，升職加薪，事業有成，這才是實實在在的東西。
當然，在宣揚自己優點的同時，也別忘記宣揚競爭者的缺點。厚黑之“黑”就體現在這點上了。現在臉皮厚，好表揚自己的人也不在少數了，看上去誰都擁有高學曆、高智商、高能力，這時，誰會被發現一些缺點就顯得尤為關鍵了。誰也不會傻到把自己的缺點到處宣揚，這就要靠你了，你想擊敗競爭對手嗎？那就要善於觀察，找出他的缺點，並在一種自然而然的狀況下讓他人知曉，這樣，你的勝算就更大了。