利用他人的消極心理，使他人的消極在自己這裏變成積極。
實際上，我們每個人都會或多或少地利用到他人的消極心理。為什麼這麼說？因為每個人都會在某些方麵表現的比較消極，而他人就會利用這種消極心理來達到自己積極的願望。舉個例子，比如你是個老板，無論你是擁有上億資產的地產大亨，還是街邊炸雞店的個體經營者，你都會有自己的員工。如果每一個員工都對當老板抱著非常積極的心態，那麼，你這個老板就肯定做不安穩。正是由於你的員工都沒有自己創業當老板的積極願望，他們才會老老實實地為你工作。老實地做工程預算、老實地蓋房子、老實地炸雞，這樣，你自己的事業才能維持下去、發展下去。
其實對於每一個打工者來說，對創業的消極心態未嚐不是一件好事。有些人就想安安穩穩在自己地公司做一輩子，追求升職，追求加薪，在這方麵倒是態度積極，但是，一提到創業，一下子就癟了氣。誰都知道創業是一件很辛苦的事情，因此，不是每個人都夢想當老板，大多數人隻求一份可以保證生活品質的工作就可以了。那麼，作為老板，當然很願意看到員工的這種“消極”狀態，這樣，他們就會將全部的熱情投入到工作中。因此說，老板是利用員工的消極心理賺錢的。
厚黑學的代表人物劉備就是這樣一位老板。如果他手下的關、張、趙、馬、黃，加上諸葛亮，個個想當皇帝，成就霸業，那豈不亂套了。劉備文不如諸葛，武就更別提了，在剿滅黃巾後，除了三英戰呂布時上去給關、張打打下手，以多欺少，就沒見他上過戰場。
劉備文不能治國安邦，武不能上陣殺敵，他憑什麼當上了皇帝，成就了霸業？憑的就是用人的本事，他身邊有一群老黃牛，劉備要做的隻是平衡他們的心理，使他們心情愉悅地為自己幹活，說清楚點，就是利用他們為自己謀大業。
當然，利用他人的消極心理，使他人的消極在自己這裏變成積極，這裏邊大有學問，而且方法也多種多樣。比如，在辦公室中，你感受到你身邊恰好是一群每天混吃等下班的消極怠工者，那麼你的升職機會就相當大了，你若是在平時工作中再使些手段，工作主動些，在領導麵前表現積極些，你就會鶴立雞群了，升職也隻是時間問題了。又比如，你是個推銷員，剛好碰到了一位由於心情低落而消極怠工的公司采購員，那麼，你的機會又來了，用幾句甜言蜜語使其放鬆下來，而將全部的產品選擇權都移交給你，那麼你就可以贏得一大筆訂單了。
其實，利用他人的消極心理，說白了就是趁機鑽空子，在他人疏忽懈怠的情況下達到自己的目的。
當然，還有更高級的利用他人消極心態的方法，就是通過正常的手段變他人的消極為自己錢包裏的資產。世界上賺錢的方法很多，利用他人的懶惰賺錢也是一種不錯的選擇。毫無疑問，人們工作的拖遝在經濟上會產生負效益。有些人總是在上班的時間消極怠工，要麼去泡杯咖啡，要麼就去吸口煙。如果員工總是心不在焉、發發短信或者上網聊聊天的話，公司就會蒙受損失。可是，你想過沒有，當他們擱下手上工作的時候，可能已經成為了別人的客戶。他們浪費了越多的時間，別人就賺了越多的錢。
星巴克就是這樣一家公司。在工作之餘，喝杯咖啡來放鬆一下可能已經成為了最經久不衰的休閑方式。有些餐飲企業意在為忙碌的人們提供休息的場所，而星巴克卻倡導為那些閑著的人提供服務。星巴克提供了舒適的座椅，無線網絡服務，可口的點心以及柔和的音樂。在疲軟的經濟環境下股票在不斷地貶值，然而4美元一杯的拿鐵咖啡卻是最容易讓人們掏錢的。
同樣，Altria是世界第一大跨國煙草公司。工作的時候，煙草是僅次於咖啡的休閑消費品。盡管香煙普遍較貴，但是Altria卻通過下屬煙草子公司的努力使它們的商品總是符合那些癮君子的口味，這一點使他們不必擔心消費者市場的漲跌起伏。雖然有了越來越多的對吸煙的時間、地點、方式的限製，同時有些地方需要因為抽煙而收費；但是諷刺的是，這些層層關卡卻使得吸煙成了一種更受歡迎的“偷懶”方式。就像與更多的吸煙者聚集在一小塊地方裏抽煙，不可避免地會引起一陣閑聊，這本身也是消磨時間。另外，Altria還擁有全球第二大啤酒集團SABMiller，這使它幾乎統治了下午和晚上的休閑時光。