在創業之初，李嘉誠並沒有足夠的啟動資金，他打工積攢的積蓄根本就不夠。這時候，他待人以誠的品格幫了他的大忙。他向很多朋友借錢，大多數人因為了解他的為人都很爽快地答應了他，這使得他籌到了足夠的資金，使自己的事業邁出了第一步。
真誠待人，朋友紛至，這句話一點不錯。誰不願意與真誠的人交朋友呢？大概也正是因為李嘉誠這一可貴品格，所以很多人都願意與他合作，與他交友。
北美房地產大王李察明曾經一度陷入財務危機，急需找人來幫助他渡過難關，並建立長期的合作關係。這是很多人求之不得的事情，雖然他財務出現了問題，但俗話說：“瘦死的駱駝比馬大。”何況李察明的財務危機隻是暫時的，誰不想李察明能把尋找合作方的目光落在自己身上呢？
最後，李察明選擇了李嘉誠，機會落到了李嘉誠的身上。李察明說：“我相信李嘉誠的為人。”為了表明自己的誠意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈40％的股權，以4億多港幣的折扣價拱手讓給了李嘉誠。在這筆交易中，李嘉誠的真誠為他贏來了機會，贏取了財富。李嘉誠獲得的巨大利潤是不言而喻的，更重要的是他和李察明也從此建立了深厚的友誼，為自己事業的發展帶來了更大的可能和空間。
不要認為在商場就不可能有真正的友誼和誠摯的朋友關係。對於一個待人真誠的商人來講，在商場是沒有絕對的敵人的，即使是競爭對手，也可能因為某一方麵的默契產生“英雄惜英雄”的感情而成為朋友。至於和客戶之間，隻要對別人足夠真摯坦誠就更容易結交朋友了。而不管與競爭對手，還是客戶之間，建立良好的朋友關係都可能使他們在你前進的道路上扮演助你一臂之力的角色。
多結交朋友少樹立敵人，這是大家都明白的道理。李嘉誠在商界縱橫幾十年，雖然不能說從來沒有和誰有過敵對關係，但是因為他的真誠而結識的各方朋友卻是多不勝數的。李嘉誠自己有一個很有意思的觀點，那就是：隻要友誼長在，生意就不成問題。在李嘉誠邁向一個個成功的過程中，很多時候的確是朋友給他帶來了很多支援和幫助。
其實李嘉誠早在做推銷員的時候，就憑借自己的真誠結交了很多朋友。每當拜訪一位客戶，李嘉誠都是先將他當做一位朋友，在建立起了良好的友誼之後才談生意上的事情。同時，他交朋友也不完全把洽談業務和聯係客戶作為選擇朋友的標準。李嘉誠說過，即使是與沒有生意關係的人在一起，也同樣可以成為朋友，因為朋友可以在自己需要幫助的時候幫著出主意解決問題；加上李嘉誠這個人對人熱情誠懇，總是樂於助人，而且聰明又有淵博的學識，所以，走到哪裏大家都樂意與他交朋友。
另外，李嘉誠在商場上交朋友還有一個重要的前提條件，那就是利益均沾。他認為隻有善待朋友，做到與對方共享成果，才能在商場上結識到真正的朋友。以這樣的心態去建立朋友關係，自然會得到很多朋友；李嘉誠也因為有了各路朋友的關照和幫助，將推銷這項工作做得如魚得水。
在香港商界，李嘉誠有一個惺惺相惜的朋友，對他的投資生意幫助不小。這個朋友本身也是一個非常有影響力的人，他就是彙豐銀行大班沈弼。李嘉誠和沈弼之間的友情，應該從李嘉誠從置地公司的虎口中成功奪下中環地鐵上蓋權說起。
在那之前，李嘉誠雖然已經在塑膠界大有名氣，但是在整個香港商界來看，還隻能算是眾多默默無聞者中的一個。在與香港房地產老大置地公司爭奪地鐵上蓋權的商戰中獲得勝利後，李嘉誠立刻名聲大噪，受到了各界人士的關注。而李嘉誠在商戰中顯示出的超人一等的智慧和勇氣，也讓人驚歎不已，包括彙豐大班沈弼，也開始對這個地產“新人”刮目相看，對他非常關注。
彙豐銀行位列全球十大銀行之中，是香港的金融支柱，被大家看做是香港首屈一指的財神爺。當時，彙豐銀行旗下的物流業舊華人行已經拆除，彙豐正在尋求誠信可靠的合作夥伴重新建立新的華人行。華人行在華人中具有很大的聲譽和影響力，而且地處中區黃金地段，幾乎香港所有有實力的華資房地產商人都想盡各種方法爭取和彙豐銀行的合作。
在李嘉誠一炮打響之後，沈弼對他格外關注。經過很短時間的觀察，李嘉誠就以他誠實守信的品格和高瞻遠矚的策略眼光獲得了沈弼和彙豐銀行的信任。在李嘉誠取得地鐵上蓋權不到一個月的時候，沈弼就作出決定和李嘉誠確立合作夥伴關係來重建新華人行。這對於剛嶄露頭角的李嘉誠來說，能與彙豐這樣強勢的對象有合作的機會真是千載難逢。假如能取得彙豐的進一步信任，日後長江實業的發展就會有堅實的後盾和基礎。所以，李嘉誠對此十分珍惜，決定不管花多大代價也要讓這次聯手合作成功。
李嘉誠以最快的速度重建了華人行綜合商業大廈，並與彙豐合組華豪有限公司，長江集團的總部也遷進新華人行大廈。從此，李嘉誠和他的長江實業正式立足於大銀行、大公司林立的中環地區，在商界的地位也更加引人注目。