2．送人一頂“高帽子”
成功金言：
人人都需要一頂“高帽”，但並不是所有的“高帽”都是一種形式。隻有既好看又不會被風刮倒的“高帽”，才能有市場。
包德文鐵路機車工廠總經理華克倫，說過這樣的話：“如果你能得到一個人的敬重，並且對他的某種能力表示欽佩的話，你就能指導這個人去做你想要他做的事。”
假定對方擁有你所看重的品質，給他一個美好的名譽。那麼，他盡其所能，也不願意使你感到失望的。
人人都需要一頂“高帽”，但並不是所有的“高帽”都是一種形式。隻有既好看又不會被風刮倒的“高帽”，才能有市場。
卡耐基的朋友琴德太太，住在紐約白利斯德路。她剛雇了一個女傭，告訴她下星期一來工作。在這位女傭到來之前，琴德太太打電話給那女傭以前的女主人，向她了解情況。那位太太指責說，這個女傭不夠誠實，人也懶惰。然而，當那女傭來上班的時候，琴德太太卻說；“妮莉，前天我打電話給你以前做事的那家太太。她說你誠實可靠，會做菜，會照顧孩子，不過她說你平時很隨便，總不能將房間整理幹淨。我相信她的話是沒有根據的，你穿得很整潔，這是誰都可以看得出來的。我可以打賭，你收拾的房間，一定同你的人一樣整潔幹淨。我也相信，我們一定會相處得很好。”
是的，她們果然相處得非常好，妮莉不得不顧全她的名譽，琴德太太所講的，她真的做到了。她把屋子收拾得幹幹淨淨，寧願自己多費些時間，辛苦些，也不願意破壞琴德太太對她的好印象。
在現實的交往中，大凡向別人敬獻諂媚之詞的人，總是抱著一定的投機心理，他們自信不足而自卑有餘，無法通過名正言順的方式博取對方的賞識，表現自己的能力，達到自己的目標，隻好采取一種不花力氣又有效果的途徑--諂媚。
誰知，恭維別人也並不是一件輕而易舉的事。所謂的“拍馬屁”、“阿諛”、“諂媚”，都是技藝拙劣的“高帽工廠”加工的“偽劣產品”，因為它們不符合讚美和恭維的標準。
運用“多送高帽子”的辦法不是沒有風險的：送的時機對不對？“帽子”大小合不合適？等等，都可能導致無法預料的後果。常言說，伴君如伴虎。晚唐時，沙陀部落酋長李克用，出生時即瞎了一隻眼睛，他生性殘酷，人稱“獨眼龍”。一天，他叫一位名叫孫源的畫家替他畫一幅肖像。畫家想了想，畫成一幅右臂執弓，左手撚箭，歪著頭，閉著一隻眼，好像正在檢查箭杆彎直的樣子。這張畫一則表現了他威武的神情，二則掩蓋了他一隻瞎眼的缺陷。由此可見，送高帽者必須學會腦筋急轉彎，必須有應變之才。隻有這種人才能把“多送高帽子”的計策發揮得淋漓盡致。
有人認為送高帽子不嫌多，但厚黑學家李宗吾認為這隻說對了一半。這樣做是在進行一種人情鋪墊，在為說話辦事埋設伏筆，所以說才可能“終得馬騎”。但是使用這一計策還有一情況需要特別注意，即在關鍵時刻對症下藥地送上一頂規格得當的“高帽子”，可以獲得立竿見影的效果。
唐貞觀八年劍南道巡查大使李大亮出巡，發現一個叫李義府的人才學出眾。於是舉薦其才，對策中第，補為門下典儀，由此，李義府便躋身於朝廷。在此期間，又得到黃門侍郎劉洎和侍禦史馬周的賞識，此二人又合力向唐太宗舉薦。唐太宗召見他，令他當場以“詠鳥”為題，賦詩一首。李義府脫口吟道：“日裏揚朝彩，琴中聞夜啼。上林如許樹，不借一枝棲。”
李義府的詠鳥濤充分流露出他想做朝官的急切心情。唐太宗聽後頗愛其才，便說：“與卿全樹，何止一枝！”授予他監察禦史，並侍晉王李治。晉王立為太子，他又被授予太子舍人。因其文翰不凡，與太子司儀郎來濟被時人並稱為“來、李”。李義府曾寫《承華箴》上獻，文中規勸太子“勿輕小善，積小而名自聞。勿輕微行，累微而身自正。”還說：“佞諛有類，邪巧多方，其萌不絕，其害必彰。”
看來，李義府正是一個厚黑大師，自己本就是一個佞邪之輩，卻能大義凜然地發表一篇宏論，這正是在自己的“黑心”上蒙一層仁義道德的做法。太子將此箴上奏，太宗很欣賞，下詔賜予李義府帛四十匹，並令其參與撰寫《晉書》。其實這是一種最高明的“捧”，因為這裏隱藏著這樣一種邏輯，我是一個正人君子，主子非常敬重我這樣的正人君子，那麼，你的德行修養自然也很高了。
太子李治繼帝位，李義府升為中書舍人。後兼修國史，加弘文館學士。李義府的青雲直上，頗引起朝臣們的注意，特別是他由劉洎、馬周引薦而來，又與許敬宗等相聯結，虛美引惡，曲意逢迎，長孫無忌奏請高宗貶他到壁州做司馬。詔令尚未下達，李義府已有所聞，急忙向中書舍人王德儉問計。王德儉是許敬宗的外甥，其貌不揚，詭計多端，善揣人意。他向李腑獻計說：“武昭儀方有寵，上欲立為後，畏宰相議，未有以發之。君能建白，轉禍於福也。”於是，李義府馬上行動，當王德儉在中書省值宿時，李義府代替王德儉值夜，立即上表高宗，謊稱立武昭儀為皇後是眾望所歸，請廢王皇後，立武昭儀為後，高宗聞後正合心意，馬上召見了李義府，不僅賜給他寶珠一鬥，還將原來貶斥到壁州的詔令停止不發，留居原職。武昭儀也秘密派人向他表示感謝。不久，李義府與許敬宗、崔義玄、袁公輸等人結為武昭儀的心腹。是年七月，李義府又超升為中書侍郎；十月，王皇後廢為庶人，立武昭儀為皇後，十一月，李義府又自中書侍郎拜為中書門下三品，監修國史，並賜爵廣平縣男。