秦王聽了，有些好笑，說：“王將軍是寡人的股肱之臣，日下國家對將軍依賴甚重，寡人富有四海，將軍還擔心貧窮嗎？”
王翦分辯說：“大王廢除三代裂土分封製度，臣等身為大王的將領，功勞再大，也不能封侯，所指望的隻有大王的賞賜了。臣下已年老，不得不為子孫著想，所以希望大王能恩賜一些，作為子孫日後衣食的保障。”秦王哈哈大笑，滿口答應：“好說，好說，這是件很容易的事，王將軍就為此出征吧。”
自大軍出發至抵秦國東部邊境為止，王翦先後派回五批使者，向秦王要求：多多賞賜些良田給他的兒孫後輩。
王翦的部將們都不理解，王翦對他們說：“我這樣做是為了解除我們的後顧之憂。大王生性多疑，為了滅楚，他不得不把秦國全部的精銳部隊都交給我，但他並沒有對我深信不疑。所以，我不斷向他要求賞賜，讓他覺得，我絕無政治野心。因為一個貪求財物，一心想為子孫積聚良田美宅的人，是不會想到要去謀反叛亂的。”
王翦自損其名，伸手向秦王要求賞賜，使秦王更加深信他不會造反，從而全力支持他對楚作戰，使王翦無後顧之憂，一舉滅楚。
事實上，上司為了保持自己的位置，可能不會警惕身邊他眼中的蠢人，但是一定會處處提防聰明的下屬，害怕“日防夜防，家賊難防”，而且他一般會認為聰明的下屬容易成為“家賊”，因為隻有有能力的人才有成“賊”的可能。你一旦成為上司潛意識裏的“賊”，那麼你以後的路也就多了一個強大的掣肘了。正所謂：功高震主者危，行高舉獨者謗，自古已然。所以功高之日，一定要忍住自己對美名的貪戀，想辦法自損自貶，才能遠避禍害。
避免功高震主就要知進退之勢，要知進退以下幾條必須牢記在心：
（1）要守法。從曆史上看，循吏最易保全。後世人以為隻有慈愛仁惠、和善愉快，以仁義為準則的官吏，才稱得上“循吏”，那就大錯特錯了，首先應該是遵守法令，嚴格地約束自己，這才是循吏的作為。
（2）不參與。即不把自己的私利參與在自己所執掌的權力中去加以實現。把自己的私利參與在政事之中是很不廉潔的舉動，似乎可得一時之利，但最終為人們所厭惡，他的功勞再多，苦勞再大也終會抵消。
（3）不長久。古人說：“日慎一日，而恐其不終。”如果身居高位時一天應比一天更謹慎，如同行走在危險的高崖之上，即使自己注意了，能得到善終的人也太少了。所以，位置越高，權力越大，懷疑猜忌的人越多，不可不防，不可不早做撤退的打算。
（4）不勝任。古人說：“懍乎若朽索之馭六馬，栗栗危懼，若將殞於深淵。”即身居高位所麵臨的危險驚心動魄得就像以腐朽的韁駕馭著六匹烈馬，萬分危懼，所以千萬不要居功自傲，要時時謙讓，功成身退，可得善始善終。
（5）不重兵。在古代，功高的臣子如果能夠主動交出兵權，那麼對君主的威脅就減少了，所以“不重兵”，就是自我裁軍，以求自保的意思。
（6）多請教。古人說，三人行必有我師。作為你的上司，他必然有其獨到之處，所以一旦在做事之前一定要主動向你的上司請教，探聽他的意見，這樣在辦事時就有所憑借。
這一套不僅適用於封建官場，也適用於與我們息息相關的工作當中，尤其是在與領導的交涉衝突中，懂得進退，才會求得發展。
人生活在社會中，麵對的是紛繁多變的世界，與之打交道的是形形色色的人物，要想立身於世，不得不精明些。但是，精明技巧要因人因地而異，有時候就不能顯得太聰明。
善辯者不能信任，這已是很多人心中十分牢固的觀念。因此在談話辦事時，一定要注意顧及別人心理，不要處處顯示自己的聰明。必要時不但要把自己的聰明歸於別人，而且要善於自損形象。要深悟“大智若愚”的道理，既顯示自己的謙遜，又不致使對方相形見絀。
5．讚賞不同於“拍馬屁”
成功金言：
長期以來，我們有一個偏見，那就是將那些善於說讚美話的人一律稱之為“馬屁精”，好像這些人人格多麼低下，多麼不恥於和人們相提並論似的。其實，這是對人際關係的一種誤解。
一位偉大的心理學家席萊說：“我們極希望獲得到別人的讚揚，同樣的，我們也極為害怕別人的指責。”仔細觀察你就會發現，周圍的人或多或少都在說著讚美別人的話，隻不過這種方式有多種多樣。就人際關係日益複雜的今天來說，多說讚美話不僅不是壞事，相反倒是好事。
在現代交際中，幾句適度的讚美對成功做人來說必不可少，一個人總想客觀地了解自己，又想得到他人的認同，如果為他人所讚美，他往往會有種成就感，也往往對讚美他的人產生好感。在許多場合，適時得當的讚美常常會發揮它的神奇功效。
有一位著名的企業家給員工陳述了這樣一件事情。在他還是一名見習服務員的時候，常常對生活不滿意。特別是上班的第一天，他在雜貨店裏忙活了整整一天，累得筋疲力盡。他的帽子歪向了一邊，工作服上沾滿了點點汙漬，雙腳越來越疼。他感到疲倦和泄氣，似乎覺得自己什麼也幹不好。好不容易為一位顧客列完了一張繁瑣的賬單，但是這位顧客的孩子們卻三番五次地更換冰激淩的訂單，此時的他已經忍耐到了極點。這時候，這一家人的父親一邊給他小費，一邊笑著對他說：“幹得不錯，你對我們照顧得真是太周到了！”突然之間，他就感覺到疲倦消失的無影無蹤了。後來，當經理問到他對頭一天的工作感覺如何時，他回答說：“挺好！那幾句話似乎把一切都改變了。”