戰略製定者要在所取信息的廣度和深度之間做出某種權衡。他就像一隻在捉兔子的鷹，鷹必須飛得足夠高，才能以廣闊的視野發現獵物，同時它又必須飛得足夠低，以便看清細節，瞄準目標和進行攻擊。不斷地進行這種權衡正是戰略製定者的任務，一種不可由他人代理的任務。
——弗雷德裏克·格盧克一個人和一個企業的成功，並不是隨隨便便就能完成的，它要求你具備卓越的戰略規劃、創新的思路和對資源的有效整合。蒙牛的成功，首先是一種打破原有發展思路、進行計劃創新和有效資源整合的成功。同時，蒙牛的成功也無疑是政策、體製、才智、科技、眼界、膽略相結合的共同體。
1媒體共振規律
在中國，有一個不成文的“默認法則”：一線品牌上央視，二線品牌在省台，三線品牌地市轉，四線品牌沿街喊……
蒙牛的策略是：用媒介戰略資源換取消費者的心智。蒙牛在媒介投放上既瞄準主要競爭對手，又瞄準中國市場上最有影響力的媒體——中央電視台。在蒙牛實現品牌的雙線增長的道路中，中央台成為其強大的助推器。
從1999年到2005年上半年，蒙牛累計在中央電視台的廣告投入已經達到了10億元。蒙牛品牌快速成長的原因有兩個：一是廣告資金的70%集中投放在央視招標段，利用央視的影響力，“以一當十”，迅速突破同行業的強勢競爭品牌的圍堵；二是借助央視的影響力，把央視的美譽度、可信度“嫁接”到蒙牛身上，縮短了建立強勢品牌的周期。品牌的建立需要經曆“知名度——美譽度——可信度——忠誠度——依賴度”這幾個台階，而通過央視這個“宣傳委員”，品牌能夠直接從知名度跨越到忠誠度。
蒙牛在創業之初，就堅決地將中央電視台當成了自己的“宣傳委員”。1999年蒙牛創立時，所在的一幢舊磚樓的辦公室總共才53平方米，6張桌子，50多名員工根本不能同時容納。“當時我們隻有300萬元，就拿出100萬元在央視做廣告！因為要想把蒙牛從內蒙古賣到海南島，這個忙隻有中央電視台能夠幫。”牛根生這樣說道。
1999年6月1日，蒙牛的第一支廣告宣傳片在央視播出。在今天看來，這個僅為5秒的廣告顯得簡單甚至粗糙。為什麼沒錢也要上央視做廣告？因為在蒙牛看來，在中央台做廣告，給人造成的印象就是全國名牌，打品牌必須選擇權威媒體，媒體的權威性和可信度決定了廣告的可信度。蒙牛當時這一招的效果可以說是立竿見影的。自從廣告播出之後，打電話的經銷商非常多。與沒有在央視投放廣告的同行相比，蒙牛建立銷售網絡的速度要快得多。
寶貴的媒體資源成為蒙牛進行事件營銷的點，通過這些點，連成了品牌資產的線：
從2002年讚助中央電視台春節聯歡晚會開始，蒙牛與央視聯合建立了一個應對突發新聞事件的快速反應機製；利用“非典”，蒙牛增加了公益廣告的投放力度；“神州五號”載人飛船發射，連戰、宋楚瑜大陸行等各種重大事件發生時，蒙牛都策劃了一係列的宣傳活動，留下了一個又一個得意之作。
2005年，風靡全國的“超級女聲”讓人們更多地注意到了蒙牛與湖南衛視的合作。事實上，2005年蒙牛僅在央視招標段的廣告中標額就達到1.5億元，遠遠高於在湖南衛視的投入，蒙牛與央視的合作更令人矚目。
2005年9月26日下午，中央電視台2006年黃金資源廣告招標首場說明會在梅地亞中心舉行，在二樓多功能廳的會場大門外，靠牆分別豎著兩列巨幅照片。北側的一列，是一些與央視有密切合作的學術界、廣告界人士；南側的一列，則是近年來在央視大手筆砸錢的部分企業界人士。無疑，更吸引人們目光的是南側的照片。這些照片醒目地提示著進入會場的每一個人：由於和中央電視台相聯合，他們成了這個時代的商業英雄。這其中，就有內蒙古蒙牛乳業（集團）股份有限公司總裁牛根生的照片。
“蒙牛的快速發展，與中央電視台這一傳播平台是分不開的，可以說，從創業到上市，從300萬元到100億元，6年來央視與我們環環相扣，唇齒相依。”在牛根生照片下方，印著這樣一段話。
從以上事例可以看出，蒙牛與主流媒體保持緊密合作，是蒙牛發展的一條重要成功經驗，蒙牛總結，要想做高端品牌，就得依靠高端媒體。牛根生認為“事件營銷”是品牌塑造的直接載體，關鍵是兩者間要形成共鳴與共振。首先是知名度，其次是美譽度，最後才是忠誠度，“事件營銷”可以在消費者頭腦中實現這樣的升級。
中國的“新聞市場”已日益成形，在這個特殊的“市場”中，同樣存在供求雙方，存在價值規律。從新聞素材角度講，媒體是需求方，企業是供應方；從宣傳載體角度講，企業是需求方，媒體是供應方。
媒體總是要索取素材的，如果企業不主動提供第一手材料，見報見刊的可能就是第三手、第四手材料。所以，宣傳上的“關門主義”是錯誤的、有害的。