興趣、利益誘惑法
人們在辦事時，對方能不能答應你的要求，能不能全力幫助你把事情辦成，關鍵在什麼？關鍵在他心裏是怎麼想的。他的心理世界是怎麼想問題的，就決定了他對你提出的事是給辦還是不給辦。心理學家告訴我們，人們怎樣想一件事情完全是外在情趣和利益誘惑的結果。他對A感興趣或者想從A那裏獲得一些東西，他就會說對A有利的話，也會做對A有利的事；反之，他便具有原始的不自覺拒絕的心理。所以，人們在辦事時，要想爭取對方應允或幫忙，就應該設法引起對方對這件事產生積極的興趣，或者設法讓對方感覺到辦完這件事後會得到自己感興趣的利益。
很顯然，人們對什麼事有興趣或認為做什麼事會有滿意的回報，就會樂於對什麼事投入感情，投入精力，甚至投入資金。這種辦事方法就叫做興趣、利益誘惑法。
利用興趣、利益誘惑法必須讓對方感到自然愉悅，深信不疑，大有希望。隻有利用興趣或利益把對方吸引住，對方才肯為你的事付出代價。
興趣、利益誘惑法在具體運用時也有一些小竅門。
1.用興趣讓對方跟著自己
利用那些新穎的東西來引起對方強烈的注意，引起對方的好奇心，使對方常常情不自禁、窮追不舍地要弄個明白。這時對方就會對你產生強烈的興趣，不由自主地跟你“黏”在一起，再進一步，就可能會被你牽著鼻子走了。
但要注意的是，當我們很謹慎地根據對方的經驗、興趣，而設法接近對方時，除了拿出“新穎”的東西之外，還得摻和著一些對方“熟悉”的成分即與對方的經驗接近的東西。因為我們的目的是不但要抓住對方的注意，還必須把握住對方的注意力而使對方折服。
2.誘之以利讓對方感覺到希望的牽引
吊人胃口，也可以說是“利而誘之製人術”，是“誘之以利，將欲予之，而先不予”，讓想要得到利益之人長期生活在隱隱約約的希望之中。這樣，就會讓這個抱著希望的人死心塌地地為你辦事。
這一心理規則能夠給要辦事的朋友一個很好的啟示：首先，要想達到自己的目標，就必須刺激起對方的欲望，暗示隻要能辦成事，好事就在後頭，並不時地給些甜頭，讓他相信你所說的並非是一句空口大話。於是，在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來，這時就是你牽著他鼻子走的時候了。
而資本全在自己開發，一無所有本身就是資本：你有寶貴的生命，你有一個發達的大腦，你有無牽無掛的瀟灑。於是，你會根據那時那刻的種種條件設計出一個最有效的辦事方案，付諸行動，保證你能成功。
此外，我們大可不必有求於人便感覺低人一等的被動消極想法，而應利用本身的資本去吸引他，去打動他，這才是辦事的最高境界。
天下熙熙，皆為利來
古時候，孟嚐君田文受國君寵愛時，一大批人投奔到他的門下，最多時食客有好幾千人。後來，國君對他起了疑心並撤掉了他的職務，他隻好離開國都，回到自己的封地上去。讓他萬萬沒有想到的是，那幾千個平時口口聲聲仰慕他、願意終生追隨他的食客，一下子走得沒影了，隻有一個名叫馮的人願意繼續跟著他。後來，在馮的策劃下，國君重新信任田文。田文官複原職，那些當初棄他而去的食客，都表示出很懊悔並想繼續追隨他的意思。田文恨恨地對馮說：“他們當初棄我而去，現在還有臉回來？誰好意思走到我麵前，我一定要將唾沫吐在他臉上！”
馮勸道：“一個人富貴了，賓客自然多；貧賤了，賓客自然少，這是必然的道理。以前，人家爭先恐後地投奔您，是因為您這兒有他們需要的東西；後來他們離開您，是因為您這兒已經沒有他們需要的東西了，有什麼可抱怨的呢？”
田文恍然大悟，心裏的怨意頓消。後來，那些食客陸續前來投奔，他一如既往地接待他們，並且毫無芥蒂。
不少人認為，真摯的感情必須超脫利益關係，否則就不純潔了。
其實，從廣義上來說，利益不僅包括金錢，還包括其他具有吸引力的東西，比如財富、權勢、才能、相貌、品德、力量、健康等都是有形或無形的利益。一個人愛上另一個人，一定是喜歡他擁有的某種利益，要想得到超越利益關係的“純潔”的愛，根本是不可能的。一個漂亮姑娘會愛上一個窮困潦倒、胸無點墨，還有酗酒和賭博等惡習的老叫花子嗎？這是根本不可能的。
從單項利益來說，愛財或愛才並無差別。認為愛財就趣味低，愛才就品位高，不過是酸文人的片麵之詞罷了，人們真正追求的還是綜合利益。女孩的夢中情人是白馬王子，男孩的夢中情人是白雪公主，很大程度上是因為王子和公主能滿足他們所需求的利益。
某些人不管自己這方麵是否有值得愛的地方，便要求得到對方超脫利益關係的真愛，是不現實的。如果問愛他們什麼，他們會說：愛我的心。但是，如果他們的心裏沒有善意隻有惡念，沒有溫暖隻有冷酷，沒有寬厚隻有自私，又有什麼可愛之處呢？
所以，超越利益關係的愛是不合邏輯的，推斷起來，它的結論是：“因為是我，所以你應該無條件地愛我。”這是小孩子對父母的要求，不適合現實的成人世界。
大人物都知道，世上沒有無緣無故的愛，因此他們也從不要求別人無條件的愛。要求別人無條件的愛，就像買東西不給錢一樣，是不合理的。我們隻有不斷提升自己，讓自己有值得別人去愛的東西，那麼我們才將永遠不乏別人的愛。
利益均占，一榮俱榮
美國南部某州，每年都要舉行一次南瓜大賽。有一位農場主年年都奪得金獎，而且每次得獎後，都會把種子分給鄰居。有人問他為什麼如此好心，他說：“我這樣做其實是在幫自己。為什麼呢？如果別人家的南瓜品種很差，蜜蜂在傳花授粉時，勢必會使我家的南瓜受到汙染，這樣就培養不成優質南瓜了。”
天下事都是如此：一榮俱榮，一損俱損。所以，無論你如何努力發展自身能力，都比不上三個以上的人合作產生的力量大。如果你想要取得成功就要設法幫助身邊的人一同強大起來，而不是削弱他們以顯示自己。所以要想合作製勝，就一定要培養“利益均沾”的理念，拋棄“獨享其功”的思想。
有一位男士，從小成績優秀，考試總是班上頭一名，大家都誇他將來一定大有出息，隻有他的班主任搖頭表示這個孩子將來不一定有出息。為什麼呢？因為他的競爭心理太強，而且比較自私。同學們有不懂的問題想請教他，他要麼置之不理，要麼敷衍應付。因為他不願為別人花自己的時間，而且總是擔心別人超過自己。
老師勸他：“全國有幾百萬考生，你的競爭對手不是你的同學，而且幫助同學並不會浪費你的時間，在給同學講解問題時，也會加深你對這些問題的理解。”
對老師的話，他置若罔聞。後來他考上了一所著名大學，畢業後供職於一家大公司。正如老師所說的那樣，十年過去了，他並未表現出有出息的樣子。因為他老是將身邊的同事當成競爭對手，沒有合作意識也沒有合作能力。他從不跟同事分享信息和經驗，人際關係也很糟，工作也沒有起色。很多能力不如他的人都升職了，他卻總是得不到重用。
小人物並非都是沒有能力的人。他們的問題是，隻追求自己的成功，不管別人成功甚至不希望別人成功，所以他們不能將自己的能力跟團隊很好地融合在一起以獲得升華。
我們需要切記的是，隻有優秀的團隊，沒有優秀的個人。處在一個失敗的團隊，個人再優秀，也是失敗者。所以，我們要考慮的不僅僅是自己如何成功，同時也要考慮如何幫助他人、幫助團隊獲得成功。
孫武“率三萬軍，橫行天下無敵”，不是他自己有多麼神勇，而是他懂得用上乘兵法約束部下，使團隊潛力發揮得淋漓盡致。項羽不願學劍法，要學“萬人敵”的本事，因為他知道，雖然自己天生神力，能舉千斤重鼎，對付三五十個人不成問題，但遇到千軍萬馬也還是沒戲。
毛澤東也是一個合作專家，他的“團結一切可以團結的力量”，就體現了一種高瞻遠矚的合作製勝的思路。他最喜歡用的“誘敵深入，集中優勢兵力殲其一部”的戰術，就是典型的“靠合作取勝”。即集合自己的優勢力量，打擊敵方合作意識薄弱的冒進者。
總之，合作意識、分享意識是一個想成功的人所必須具備的。
投其所好，巧灌“迷魂湯”
第二次世界大戰後期，日軍在南太平洋戰場上節節敗退。一次，美軍攻占了一個日軍駐守的島嶼，日軍殘餘部隊退縮到一個山洞中負隅頑抗。美軍喊話讓他們投降，並許諾優待他們，決不傷害他們的性命。但日軍不為所動，繼續朝洞外開槍。因為他們滿腦子武士道思想，不像美軍士兵那麼愛惜生命。