1善於借助已經成功的品牌
“佛雷”是美國的一家化妝品公司。佛雷化妝品公司是老牌企業，不管是從產品包裝或產品品質上看，都有其與眾不同之處。深受美國黑人的垂青，產品銷售量很高，幾乎將整個美國黑人化妝品市場壟斷了。
強生化妝品公司那時則是一家剛剛開辦的新公司，產品沒有知名度，自然不能與佛雷化妝品公司競爭。不過，“強生”很聰明，雖然胳膊擰不過大腿。但是，如果能借對方的名牌，來提升自己公司的地位，那也是一件好事。於是，該公司便想出了一個絕招，在許多家媒體上做了一則一般人認為很愚蠢的廣告。廣告詞是：當你用過佛雷公司的化妝品後，再擦抹一次強生公司的粉，將會取得意想不到的好效果。
在許多人看來，這就是強生化妝品公司出錢，為佛雷化妝品公司做免費廣告，難道不是一件非常愚蠢的事情嗎？然而“強生”有自己的打算，它是借佛雷化妝品公司的名聲，將自己的產品與佛雷名牌產品擺放在一起，以引起社會各界的廣泛注意，使自己產品的地位得到提高。使社會大眾意識到：既然強生化妝品公司的產品能夠與佛雷化妝品公司的產品相提並論，那麼強生化妝品公司的產品，就會與佛雷化妝品公司的名牌產品質量上相差不大了。
實踐證明，經過“強生”的炒作，其公司的粉底產品，很快便被大多數黑人接受，銷量大增；同時，還使佛雷化妝品公司放鬆了戒備，讓強生化妝品在競爭中很快獲勝。
在特定情況下，巧妙借助別人的名牌來提高自己產品的知名度，自己最終也能成為品牌。
2讓談判對象充當你的說客
美國某航空公司發覺乘客幾乎都是在不得已的情況下，才肯搭乘飛機。起初，他們認為這是“怕死”的心理在作祟。因此，花了龐大的宣傳費，強調飛機的安全可靠，可惜並未收到預期的效果。於是，這家航空公司決定進行調查，並聘請著名的心理學家狄希特博士主持這項工作。
狄希特博士先就經常搭乘飛機的旅客做了一項假想測驗，請教他們：“如果獲悉自己的座機即將撞山而毀時，首先閃入腦海的景象是什麼？”調查的結果顯示，這些旅客所關心的並非自己的生死問題，而是親人將如何接受這個不幸的消息。即麵臨死亡的威脅，乘客想到的是親人如何自處，如有的人腦海中浮現自己的太太聲淚俱下地說：“就是這麼傻，如果聽我的話，搭火車去不就沒事了”的情景。航空公司按照這個結論，對“家屬”展開了宣傳攻勢。
宣傳單上告訴為人妻者：“若讓先生搭乘飛機，他會在最短的時間回到你的身邊。”同時，還舉辦“全家同遊”的活動，使一些家庭主婦也能享受搭乘飛機旅遊的樂趣。航空公司利用宣傳以說服乘客的背後權威人物——家屬，而避免了直接遊說乘客時可能遭受的困擾，公司的業務果然大為改觀。
在商務談判活動中，我們想說服對方公司接納生意，也可采用讓談判對象扮演遊說他背後集團的說服者的辦法。如前所述，一般情況下，當個人做任何決定時，均會優先考慮集團的意向。因為，潛意識裏他會存在著“遵循集團的意向，總是錯不了”的念頭，並認為跟著集團走，不必操心費神，能節省腦力。在這種情況下，遊說對象心裏或許認為你的說服理由充分，但是，卻不願意因個人的利益而影響背後集團的意誌，從而不做任何的評論。如果我們能讓他產生“為了集團的利益”的信息，亦即給他提供“這些完全是為了集團的利益才做的”、“對本公司的前途大有好處”等等“理由”時，他就會消除與遊說者之間的心理隔閡，轉而站在你這一邊，成為有力的說服者去說服集團的有關成員。
讓與對方有聯係的第三者扮演說服者的精妙之處就在於“利用別人”和“以迂為直”。
3忍得一時氣，成得千秋業
我國曆史上劉邦與項羽在稱雄爭霸、建立功業上，表現出了不同的態度，最終也產生了不同的結果。
蘇東坡在評判楚漢之爭時就說，項羽之所以會敗，就因為他不能忍，不願意吃虧，白白浪費自己百戰百勝的勇猛；漢高祖劉邦之所以能勝就在於他能忍，懂得吃虧，養精蓄銳，等待時機，直攻項羽弊端，最後奪取勝利。
兩王平日的為人處世之不同自不待說，楚漢戰爭中，劉邦的實力遠不如項羽。當項羽聽說劉邦已先入關，是怒火衝天，決心要將劉邦的兵力消滅。當時項羽40萬兵馬駐紮在鴻門，劉邦10萬兵馬駐紮在灞上，雙方隻隔40裏，兵力懸殊，劉邦危在旦夕。
在這種情況下，劉邦先是請張良陪同去見項羽的叔叔項伯，再三表白自己沒有反對項羽的意思，並與之結成兒女親家，請項伯在項羽麵前說句好話。然後，第二天一清早，又帶著隨從，拿著禮物到鴻門去拜見項羽，低聲下氣地賠禮道歉，化解了項羽的怨氣，緩和了他們之間的關係。
表麵上看，劉邦忍氣吞聲，項羽掙足了麵子，實際上劉邦以小忍換來了自己和軍隊的安全，贏得了發展和壯大力量的時間。劉邦對不利條件的隱忍，對暫時失利的堅韌，反映了他對敵鬥爭的謀略，也體現了他巨大的心理承受能力。
劉邦正是靠著吃一些眼前小虧的技巧贏得了最後的勝利。有人說劉邦是一忍得天下，相信這種智慧不是有勇無謀的人可以修煉到的本領。對於今天的現實生活，我們不一定會遇到這種敵我關係，但無論在怎樣的條件下，都要記得勇氣不是一味的衝鋒陷陣，而應有勇有謀。