心理學關鍵詞：炫富心理
現在的很多商家，往往會不時地推出一些極為豪華或者極為昂貴的商品，雖然這些商品很好，但是其價格也足以讓人望而生畏，所以很少能夠賣出去。那麼，為什麼商家還是會繼續這樣做呢？ 天價貨，賣的到底是什麼呢？
吸引眼球
維多利亞的秘密(Victoria’s Secret)是美國的頂級內衣品牌，該商家每年都會在聖誕節的時候，高調推出一款神秘的禮物。如1996年推出了鑲鑽魔術胸罩，價值100多萬美元，1997年推出了價值300萬美元的鑲鑽藍寶石胸罩：到2006年又推出了由頂級的鑽石品牌“火之心”打造的價值為650萬美元的鑲鑽夢幻胸罩，而且每次都是邀請著名的超級模特代言。盡管如此，如此昂貴的商品卻從來沒有人買過，那商家這樣做的目的是什麼呢？
其實，商家之所以定期推出如此惹眼的商品，是為了吸引媒體的注意，使自身的品牌能夠得到廣泛的宣傳，從而發掘潛在的客戶。商家的行為是一種廣告，並非想出售這些天價胸罩。如此昂貴的產品即使賣不出去也無所謂，因為鑽石是可以繼續使用的。
抬高形象
商家通過一個極高的定價來抬高產品形象，因為消費者普遍都有“一分價錢一分貨”的心理，認為產品質量越好，價格也會越高。
提供參照
昂貴的商品一旦出現在產品目錄上，就會給人們帶來一個新的價格參照。這樣商家就在客戶的意識裏植入了這樣一種觀念，即使花上幾百萬美元買個胸罩也不是多麼荒謬的事情，因為眼前就有這樣的商品存在，與650萬的鑲鑽夢幻胸罩相比，自己花200萬買一件高級的胸罩也不是太奢侈的事情。
對於天價貨，我們且不說它是不是值這麼多錢，首先來看看作為個人有沒有必要買這麼貴的商品，如果是必須的，那麼或許他的消費是理性的，如果購買的人僅僅是為了炫耀財富，那麼這就是一種炫富心理，是不可取的。