心理學關鍵詞：小財心態
不知從何時起，社會上越來越多的雜誌選擇出示每本單價，而不是年訂購價，那麼，為什麼會出現這種情況呢？
這是因為，兩種不同的表達方式會給我們帶來兩種不同的心態。例如一年1095元與一天3元雖是同一個意思，但帶給人的感覺卻有所不同。購買心態在受到單本訂購價的刺激以後，我們就會將這筆錢看成是微不足道的小錢，就會把它當作小財對待。那麼這筆錢就很難逃脫被輕易消費的命運了。
事實上，確有一項報告證實，較之出示年訂購價，出示每本單價能夠提高10%~40%的訂購率。采用相同原理進行促銷的還有健康保險廣告，這些廣告中經常會出現“一天××元，就能擺脫所有的擔心”等說辭。因為保險機構知道，如果人們第一眼看到的是健康保險的總額，勢必會覺得這是“一大筆錢”，會因此產生一些負擔；但如果把這一價格以“日”為單位，重新組織、展示的話，人們就會認為這隻是一筆“小財”，隻是在自動售貨機上買一杯咖啡的錢而已。
心理學家曾做過這樣一個實驗，讓人們能真實感受到這種“小財心態”的影響力。在實驗中，研究人員讓參與者們回答：假設公司準備為某救護隊捐款，你願意捐一年嗎？同時他們將參與者分成兩組，並向他們各自展示了一種條件：其一，年捐款365元；其二，每日捐款1元。
那麼，究竟哪種條件下的參與者會更多呢？結果顯示，在“年總額心態”條件下，隻有30%的人表示願意捐款；而在“日心態”條件下，則有52%的人表示了捐款意向。其實這和參與者有無愛心沒有太大關係，關鍵還在於他們的小財心態被激發了出來，從而引導著他們去做好事罷了。
小財心態有時會引導我們從善，但有時也會引導我們進行意外消費。例如，某周刊雜誌創刊之初，為激發讀者購買欲望，向公眾表示：為慶祝本刊誕世，希望讀者能夠依據自身意願對周刊定價做出提議。大家不妨設想一下，當你被問及“每本定價為多少，才會有勇氣訂閱”時，你會寫多少？而問及年訂閱價時，你又會寫多少？
如果心態無足輕重，如果在你心中已經認定了“一年的訂購價”，那麼無論引導你進入何種心態，你都會寫下相同的價格。但事實上，我們的答案卻與此大相徑庭：以年訂閱價為標準計算，人們在被問及每本（每周）訂閱價時寫出的價格，幾乎是年訂閱價的兩倍之多。這就是“每本心態條件”誘發了小財心態的產生。
因此，那些巧舌如簧的銷售員，總是想盡一切辦法去激發消費者們的小財心態。信用卡分期付款式銷售，利用的就是這一原理。麵對這種現象，若想成為一個聰明的消費者，我們必須具備“將小財心態轉換為總額心態”的人生智慧。
當然，將錢稱之為“小財”的習慣也未必都是不可取的。隻要我們能夠聰明、合理地利用小財，同樣可以帶給自己一個“長久的滿意”。也就是說，當我們麵對有意義的事情時，如果能以“一生一次”的心態，將那筆錢看得輕一些，或許我們就會獲得意想不到的收獲。