作為被惡意競爭傷害到的企業,也不要生氣動怒,惡意回擊過去,隻要問心無愧,就專心發展自己,清者自清,總有一天能夠證明自己。可如果因為報“被傷害”的仇,糾纏在惡性競爭的旋渦中,實在是得不償失的做法。
小小的忍耐並不是對競爭對手的膽怯,而是給自己留出時間,留出空間,積攢力量,給對手最有力的一擊。就像古時的越王勾踐,在吳王夫差的8年羞辱中,他臥薪嚐膽,默默發展越國的實力,終於在有了實力的那一天,一舉滅掉了吳國。如果勾踐不能夠忍耐,在自己力量還不足夠反擊時對付夫差,那隻怕曆史就會被改寫了。
急功近利是現代很多人的通病,為了一點小利就心浮氣躁,最終一事無成。反倒是那些能夠潛心提升自己,為了實現理想甘願忍受枯燥辛苦的人,最終能成大事。
誠信就是競爭力
我更相信,未來企業家之間的競爭,再也不靠誰先掌握政策,誰先有貨幣,誰有更多的資本,或者是誰有一個叫李剛的父親。未來企業家之間的競爭,不是文憑的競爭,而是信用的競爭,誰信用越好,誰越會成功。
——2012年馬雲在第九屆網商大會上的演講
馬雲管理案例
2001年年末,浮躁的中國互聯網行業遇到“寒冬”,許多網絡公司為了渡過難關,單方麵撕毀了與用戶之前簽訂的免費協議,開始從免費服務向收費服務過渡,再加上一些渾水摸魚的企業欺瞞客戶,影響了整個虛擬市場的大環境,使剛剛起步的中國互聯網遭遇到了誠信危機。馬雲此刻認識到,由於國內在線支付係統的不發達、郵政網絡的滯後、誠信環境的缺位,使得安全支付成為電子商務發展的一大瓶頸,如果這個時候不重塑網絡信用之路,電子商務信息流就會變成毫不值錢的東西。
為了能夠確保誠信,在2002年3月份的時候,馬雲推出了“誠信通”。所謂“誠信通”,即是和信用管理公司合作,對網商進行信用認證。這是對買賣雙方誠信的保障,在雙方進行交易之前,可以在“誠信通”裏查到對方的檔案,裏麵有很翔實的資料,有企業的詳細信息,有會員間的相互評價,都可以證實對方的信用如何。
這些記錄,無論好壞,是無法更改、刪除的,會在檔案中留存,伴隨會員一生,這樣無形中就約束了那些想要“做壞事”的會員,在這樣嚴苛的監督下,會員們自然是規規矩矩,不敢造次。
2003年淘寶網成立以後,馬雲再次創造出一個維護誠信體係的產品——支付寶,從而有效地突破了長期以來困擾中國電子商務發展的誠信、支付、物流三大瓶頸。
馬雲在接受各大報紙雜誌的采訪時,對誠信做了如下的闡釋:
“中國加入WTO最大的挑戰就是誠信,企業做生意首先要建立的就是誠信,誠信是最大的財富。這是今天的企業特別是中國企業要麵臨的問題。
“阿裏巴巴中文站的‘誠信通’現在成了火爆品牌。我們昨天和一個學者談論‘誠信’的問題,他說,在現實層麵可能很難解決誠信這個問題,在網上反而容易解決了。誠信通其實很簡單,以後誰要和你做生意,先看你在網上的誠信通活檔案,你獲獎了可以放上去,法院對你判決了也可以查到。我希望全中國每個企業都有一份網上的活檔案——這是信譽的檔案!
“今天通用電氣和我們有網上的合作,選擇誠信通的商人作為其潛在供應商,沃爾瑪也選擇阿裏巴巴為合作夥伴。我們不評論企業是否誠信,誠信是靠做出來的。一個企業在網上的誠信記錄由它的客戶來寫,是不斷新加入的客戶來看你的誠信檔案,讓他來評定你是否具有誠信。
“所以隻能是誠信通客戶才能進行誠信的評論,每一次評論都有詳細的記載,到目前為止還沒有競爭對手在記錄中惡意中傷的事情發生。如果你的記錄裏有不好的部分,我們要張榜公布出來的,你做了壞事,我就讓你活著比死了還難受。”
馬雲管理智慧
有人會說,現在市場競爭這麼激烈、這麼殘酷,講誠信怎麼能賺到錢,根本不可能致富。所以,很多人為了賺錢,昧著良心做了很多不誠信的事情,說了很多不誠信的話,他們可能得到了一時的利益,但從長遠來講,他們已經敗了。