第十四節 維護他人的麵子，留出自己的退路
故事回放：
明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝後自然少不了昔日的窮親友到京城找他幫忙。這些人以為朱元璋會念在老朋友的情分上給他們封個一官半職，誰知朱元璋最忌諱別人揭他的老底，因此，對來訪者大都拒而不見。
朱元璋有位少時好友，千裏迢迢從老家鳳陽趕到南京，幾經周折才算進了皇宮。一見麵，他便當著文武百官大叫大嚷起來：“朱老四，你當了皇帝可真威風呀！還認得我嗎？當年咱們倆光著屁股一塊玩耍，你幹了壞事總是讓我替你挨打。”
朱元璋聽到這裏，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然當著文武百官的麵揭我的短處，讓我這個當皇帝的臉往哪兒擱。盛怒之下，朱元璋下令把他殺了。
曆史上不少皇帝的出身並不好，這就需要臣下為他們編造光榮家史。
劉邦在做皇帝以前本是沛縣的農家子弟，橫行鄉裏，劣跡斑斑。而在奪取帝位後，張良、蕭何等下屬苦心編造出了許多神話，以抬高劉邦的身價，維護他的權威。
劉邦生於沛縣，排行老三，所以字季（老三），其名字與長兄伯（老大）、二兄仲（老二）一樣，均是普通淺顯的名字，說明劉家並無多少文化。
劉邦少小無賴，不務正業，無惡不作，很令老父老母頭疼。後來，劉邦仗著膽大不服管教，被委任為泗上亭長一職。
公元前210年，劉邦接沛縣縣令指示，要他帶幾個人押送十幾名囚徒前往驪山，幫助修築始皇陵墓。走至豐鄉大澤附近，十幾個囚犯一哄而散，劉邦目瞪口呆，悵然失落。劉邦思量再三，決定還是偷偷回家，與父母、妻子商量商量。因此，負責押解的幾個人不敢走官家大道，隻得在人跡罕至的小道中晝宿夜行。
一日深夜，眾人打著火把急急趕路。走著走著，前邊領頭的一人忽然驚慌失措掉頭就往回跑，說前邊有一條巨蟒擋道，長約數丈。
劉邦聽後，不以為然：“壯士行路，豈畏蛇蟲？”說完，一個人昂首闊步，仗劍前行，到達一水溝，果然聽見嘩嘩直響，隻見一條巨蟒橫架溝中，全然不避眾人。
劉邦走到蛇旁，手起劍落將大蛇劈作兩段，繼續昂然前行。眾人開始時大驚失色，繼而對他十分佩服，都稱劉邦乃是神人。
這個故事後來便經蕭何等人的改造，變成了“赤帝子斬殺白帝子”的神話，在百姓中廣為流傳。劉邦的身份也隨之被神話。
聽老經驗：
人人都有隱私，誰也不想讓人看到自己的隱私，但有一些人若不明就裏去揭穿別人的傷疤，其結果也就可想而知。一個人的麵子問題至關重要，有時候為了考慮別人的麵子問題，說一些漂亮的話也無可厚非。我們不提倡去拍馬屁，但了解其中的微妙關係，維護別人的麵子，避免觸犯別人的禁忌，為自己留一條退路也是必需的。
第十五節 難有永遠的朋友，沒有永遠的敵人
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公元959年，周世宗柴榮去世，7歲的幼子柴宗訓繼位，已經無力控製當時的朝廷局勢。大將趙匡胤利用這一時機，與親信趙普、石守信等人，策劃了“陳橋兵變”，順利地奪取了皇位。
宋太祖即位後不出半年，就有兩個節度使起兵造反。宋太祖親自帶兵出征，才把他們平定。有一次，宋太祖問謀臣趙普：“自從唐朝末年以來，一直戰亂不斷，這到底是因為什麼？”趙普說：“我認為關鍵是藩鎮握有兵權。如果把兵權集中到朝廷，天下自然太平無事了。”宋太祖連連點頭。
一次晚朝後，宋太祖把石守信、高懷德等禁軍高級將領留下來喝酒。當酒興正濃的時候，宋太祖突然撤掉侍從，故意歎了一口氣：“我若不是靠你們出力，是到不了這個地位的，但做皇帝後我整夜都不敢安枕而臥啊！”
石守信等人驚駭地詢問原因，宋太祖繼續說：“這不難明白，我這個皇位誰不想要呢？”石守信等人聽出話中有話，連忙叩頭說：“陛下何出此言，現在天命已定，誰還敢有異心呢？”宋太祖說：“你們雖然無異心，然而你們的部下想要富貴，一旦把黃袍加在你的身上，你即使不想當皇帝，到時也身不由己了。”一席話，軟中帶硬，使這些將領知道自己已經受到猜疑，弄不好還會引來殺身之禍。他們一時都驚恐不已，流著眼淚懇請宋太祖指明一條生路。宋太祖說道：“你們不如放下兵權，到地方上做大官，多置良田美宅，為子孫多置辦一些產業，以終天年，這樣不是很好嗎？”
石守信等人見宋太祖已把話講得很明白了，隻得俯首聽命。第二天，石守信等將領紛紛上表假稱自己有病，要求解甲歸田，宋太祖欣然同意。這就是曆史上有名的“杯酒釋兵權”。由此，新建立的北宋王朝開始穩定下來。
公元971年，南漢的劉後主經過多年的抵抗之後，終於投降。趙匡胤不但沒有殺掉他，反而賜予他極高的地位，同時還邀請他入殿喝酒敘情。
劉後主害怕趙匡胤在酒裏下毒：“請陛下赦臣一死，不要讓我喝這杯酒。”趙匡胤聽了這話，端起劉後主的酒一飲而盡。從此之後，劉後主成為他最信賴和最忠誠的朋友。
當時，中國南方還有許多小國，當吳越王戰敗時，趙匡胤的臣子將他陰謀殺害宋太祖的證據交給趙匡胤。吳越王覲見太祖時，趙匡胤對他十分禮遇，並交給他一封信，囑咐他在返國途中打開。在回去的路上吳越王打開信封，發現裏麵記載的全是他謀反的文件。趙匡胤的寬宏氣度使他臣服，最後吳越國成為宋太祖最忠誠的屬國。
聽老經驗：
有時候朋友和敵人的距離，微乎其微。朋友可以一怒之下成為敵人，敵人也可以在自己的感化下成為朋友。這個世界上沒有誰能真正靠得住。如果一味地依賴朋友，很可能使自己陷入不利的局麵。一味的仇視敵人也隻能是眼光短淺者所為。為人處世，得掌握一定的分寸，信任朋友，但不依賴朋友，正視對手，但不仇恨對手。很多時候，傷害自己的並不是別人，而是自己做事情太過於走極端。
第十六節 聰明的獅子不和蚊子糾纏
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維亞是墨西哥反叛軍的領袖。1910年，他參加了墨西哥革命，並很快成為民族英雄。因為他帶領的隊伍神出鬼沒，把從火車上搶來的錢財分給窮人，女士們都為他的傳奇行為而傾心，美國人把他視為羅賓漢和唐璜的完美結合。
然而，經過幾年艱苦的戰鬥，維亞最終戰敗了，他帶著部隊回到了老家奇瓦瓦，重新幹起原來的強盜行當。他將自己失敗的原因歸於美國人，因此他開始公開辱罵美國人。
1916年3月，維亞殺死了17位美國士兵和公民。美國總統威爾遜認為應該好好懲處一下這群人了，於是派兵進入墨西哥捉拿維亞。威爾遜要讓美國人知道他不是一個懦弱的人，武力能夠證明他的勇氣和男子漢的氣概。
威爾遜讓勇猛的潘興將軍率領一萬人去捕捉維亞，他們還給這次行動起了個好聽的名字，叫做“討賊行動”。
美軍裝備了當時最先進的武器，並且使用了無線電技術。追捕部隊在墨西哥北部進行了仔細搜索。但是維亞在墨西哥人民的幫助下，在各個地方隱藏，美軍連維亞的影子也沒有見到。夏天來臨了，美國遠征軍的數量已經達到了20萬。墨西哥惡劣的天氣和複雜的地形讓美軍飽受痛苦。
追捕行動一直持續到冬天，維亞依然在和美軍玩“貓捉老鼠”的遊戲，美軍被拖垮了。1917年1月，威爾遜下令撤銷這次行動，就在他們撤退的過程中還遭到了反叛軍的追擊。
有個著名將領，有一次要按照既定的方略進攻某個軍事要地，如果很好地實施這個方略，就可以大獲全勝。然而在行軍過程中，將軍被一個小城中的人罵了一句，於是怒不可遏，一定要攻下這個城，將罵他的人淩遲處死。沒想到小城雖小，卻易守難攻，將軍損兵折將，就是沒有將它攻下來。而原來的部署被打亂，作戰意圖也被對手發覺，他不但沒能攻下預定的目標，對手還調來大批軍隊圍攻他，讓他大敗而歸。
聽老經驗：
對於小事情，置之不顧或許是最好的選擇，因為小風掀不起大浪。如果因此陷入無休止的糾葛中，耗費心力又得不償失。正像殺雞用牛刀，那是極端可笑的做法。真正有智慧的人能縱觀全局，以宏觀的眼光考慮大事，也能通曉利害的所在，胸懷寬廣，不囿於蠅頭小利。不為小事所困擾是一種智慧，也是一種豁達。
第十七節 用文道製服武道
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劉秀當上東漢開國皇帝後，經常唉聲歎氣。群臣一時議論紛紛，不明所以。
一日，劉秀的寵妃問他：“陛下愁眉不展，妾能為陛下分憂嗎？”劉秀苦笑說：“朕憂心國事，你何能分憂？治天下當用治天下之人，朕是憂心朝中功臣武將雖多，但治天下的文士太少了，這怎麼行呢？”
寵妃建議說：“天下不乏文人大儒，陛下隻要下詔查問、尋訪，終會有所獲的。”
劉秀於是派人多方訪求。不久，卓茂、伏湛等名儒就相繼入朝。
劉秀任命卓茂做太傅，封他為褒德侯。後來，又讓卓茂的長子卓戎做了太中大夫，次子卓崇做了中郎，給事黃門。伏湛是著名的儒生和西漢的舊臣，劉秀任命他為尚書，讓他掌管製定朝廷的製度。
卓茂和伏湛深感劉秀的大恩：“我們不過是一介書生，為漢室的建立未立寸功，陛下這般厚愛隻怕功臣勳將不服。為了朝廷的大計，陛下還是降低我們的官位為好，我們無論身任何職，都會為陛下誓死效命的。”
劉秀考慮之後，對朝中的功臣們說：“你們為國家的建立立下大功，朕無論何時都會記在心上。不過，治理國家和打天下不同，朕任用一些儒士參與治國，這也是形勢使然啊。”
盡管如此，一些功臣武將還是對劉秀任用儒士不滿：“臣等舍生忘死追隨陛下，雖不為求名求利，卻也不忍見陛下被腐儒愚弄。儒士貪生怕死，隻會攪動唇舌，陛下若是聽信了他們的花言巧語，又有何助呢？儒士向來缺乏忠心，萬一他們弄權生事，就是大患。”
劉秀見功臣言辭激烈，於是更加重視起來：“事關國家大事，朕自有明斷，非他人可以改變。你們勞苦功高，如果一味地恃功自傲，不知滿足，不僅於國不利，對你們也全無好處。何況人生在世，若能富貴無憂，當是大樂了，為什麼總要貪戀權勢呢？”
劉秀當皇帝的第二年，就開始逐漸對功臣封侯，但很少授予他們實權。
大將軍鄧禹被封為梁侯，又擔任了掌握朝政的大司徒一職。有一次，劉秀對鄧禹說：“自古功臣多無善終的，朕不想這樣。你智勇雙全，當最知朕的苦心啊。”
鄧禹深受觸動，私下對家人說：“皇上對功臣是不放心啊！”
鄧禹的家人讓鄧禹交出權力，鄧禹卻搖頭說：“皇上對我直言，當還有深意，皇上是想讓我說服別人，免得讓皇上為難。”
鄧禹於是對不滿的功臣一一勸解，當功臣們情緒平複下來之後，鄧禹再次覲見劉秀時說：“臣為眾將之首，官位最顯，臣自請陛下免去臣的大司徒之職，這樣，他人就不會坐等觀望了。”
劉秀嘉勉了鄧禹，其他功臣也紛紛辭去官位。他們告退後，劉秀讓他們養尊處優，極盡優待，避免了功臣幹預朝政的事件發生。
聽老經驗：
文武之道，一張一弛。在馭人方麵，隻有把握收放分寸的人，才能將主動權穩固地掌握在手中。收放是有條件的，在某些時候該放就得放，而在另一些時候該收的也一定要收。收放自如，收放結合才能牢牢控製住局勢。功臣在曆史上所起的作用是巨大的，對待他們不降低其待遇，恩威並施，防患於未然是一種很好的做法。
第十八節 栽好樹，兔子才能撞上來
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杜文是個傑出的藝術經紀人，在美國藝術收藏市場赫赫有名，各界人士都願意登門拜訪，但是實業家梅隆卻從來不和杜文打交道。杜文下定決心，到死也要讓梅隆成為自己的客戶。
許多人都認為這隻是杜文一廂情願的白日夢，因為梅隆是一個性格內向、沉默寡言的人，更重要的是他對素未謀麵的杜文並沒有什麼好感。
杜文卻不氣餒：“你們就等著看吧，梅隆不僅會買我的東西，而且隻會向我買，我要讓他成為我一個人的客戶。”
於是，杜文積極搜集梅隆的信息，花大力氣了解他的習性、品位和愛好。他秘密收買了梅隆的幾個手下，從他們那裏可以得到寶貴的信息。等到時機成熟準備采取行動時，杜文對梅隆的了解程度甚至連梅隆的妻子都無法匹及。
1921年，梅隆訪問倫敦。杜文在他下榻酒店的電梯門口遇見了梅隆。梅隆要離開酒店去國家畫廊的消息是幾分鍾前由梅隆的隨從提供的，杜文抓住機會巧妙地製造了這一場邂逅。
“你好嗎，梅隆先生？”杜文熱情地介紹自己，“我正要上國家畫廊欣賞一些畫，你呢？”“我也是。”梅隆說。
杜文已對梅隆的品位了如指掌，在去國家畫廊的路上，他淵博的知識讓這位大亨驚奇不已，更令梅隆感到不可思議的是，兩人的品位居然也驚人地相似。
回到紐約後，梅隆迫不及待地拜訪了杜文神秘的畫廊，裏麵收藏的作品正是他夢寐以求的東西。
正如杜文預言，從此之後，梅隆成了杜文一個人的客戶。
聽老經驗：
知己知彼能夠讓你擁有超凡的控製力和判斷力。對方在明，你在暗，你可以看到他所有的情況和意圖並做出反應，而對方卻看不到你。在與人交往中，最大的難題是無法得知對方的想法以及下一步的行動，因為每一個人總是很善於把自己的一切隱蔽得不露聲色。而交往的目標就是在某種程度上發現對方的秘密和隱藏的意圖，這樣才能在交往的過程中取得主動的地位。
第十九節 人靠衣裝，佛靠金裝
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以前李鳴總認為人的外表不是十分重要，隻要注重內心的豐富與充實就好了，但是一次偶然的事情讓李鳴改變了這個想法，開始特別注意自己的外在形象了。
那是在上大學的時候，學院要舉行一次班幹部培訓大會，要在李鳴的係裏找一個主持人。因為李鳴在大學一直是做主持人的，所以，學生會就很順理成章地讓李鳴去團委老師那裏麵試。李鳴當時穿著一雙白色的旅遊鞋，藍色的牛仔褲，紅色的上衣，都是連續穿過好幾天，有些髒了。就這樣，李鳴就去了。需要補充的是，平時的李鳴也不是很邋遢，形象也還算可以，隻不過那天的狀態有點不太好，又因為是“突然襲擊”，所以個人形象不太好。
一進辦公室，李鳴先和老師打了個招呼，老師也出於禮貌，很熱情地回了李鳴一句。然而等李鳴說他是他們係的主持人時，老師的態度就變了，她用非常詫異的眼光和懷疑的口氣問李鳴：“你？是嗎？”李鳴說：“是的。”老師怔住了一會，又有些無可奈何，說：“哦，你過來吧，和你講講明天培訓大會的具體要求……”最後要走的時候，她用非常不信任的語氣告訴李鳴：“回去好好準備啊，不要辜負你們係對你的期望！”李鳴有點不開心，老師怎麼能這樣以貌取人呢？但話又說回來，換作誰，誰都會對那個時候的李鳴不抱有太大的希望。
當然，對於經常主持各種大型的晚會、比賽的李鳴來說，一個小小的培訓大會，對李鳴來說不算什麼大事，也沒什麼難度，就這樣，當晚回去李鳴也很“認真”地準備了一下，然後就睡了。
第二天早上，洗漱完，按照要求穿上西裝，李鳴去老師那裏報道。誰知李鳴一進門，辦公室裏的幾位老師就異口同聲地驚歎：“哇，這麼帥！”李鳴差點暈倒，心想昨天怎麼不這麼說。李鳴又現場彩排了一遍，老師又說：“太棒了，昨天見你的時候就認為你一定行的。”李鳴的腦袋立刻“嗡”了一下，怎麼變臉比變天還快？不可思議，太不可思議了！當然，憑著李鳴會前的充分準備和在這方麵的一些天賦，當天的培訓大會主持得很成功，受到了老師的一致表揚，因為當天參加會議的還有院長，所以，李鳴也得到了院長的肯定。當然，回到了係裏，係裏的領導對李鳴的表現就不用說了。這次的主持也為李鳴日後全麵的學生工作埋下了伏筆。
聽老經驗：
從這個故事可以看出來，李鳴在主持過程中表現的好與壞並不是重點，重點是那句古話：“人靠衣裝，佛靠金裝。”在第一天和第二天，李鳴在著裝上的差別和老師對李鳴的態度變化，不難說明，人內心的美麗很重要，但是，有一個良好的外在形象，則為你在展示你的內心美麗時鋪上了一塊舉足輕重的墊腳石。所以，個人形象馬虎不得。衣服髒了，換一下就是了，鞋子髒了，彎腰擦一下就是了，舉手之勞嘛！