（3）活動操作管理難度較大。
八、抽獎策略
適用：知名度高、品牌形象較好的產品。
1.優點
（1）能覆蓋範圍寬廣的目標消費群。
（2）對銷售有直接的促進作用。
（3）吸引消費者注意廣告。
（4）吸引新顧客嚐試購買。
（5）促使老顧客再次購買或多次重複購買。
2.缺點
（1）消費者的參加熱情並不是想像的那樣高。
（2）對品牌並無助益，甚至會因未中獎的挫折感影響消費者對品牌的好感。
（3）較高的媒體宣傳投資。
（4）難以預估參加率、活動成效。
（5）對新品牌幫助不大。
九、有獎競賽
適用：各種產品。
1.優點
（1）幫助建立或強化品牌形象。
（2）增加廣告吸引力。
（3）可針對特定目標消費群。
（4）提高消費者了解產品的興趣。
2.缺點
（1）活動的參與率低。
（2）參加者不一定是目標顧客。
（3）競賽活動的創新設計較難。
（4）對消費幫助不大。
十、促銷遊戲
適用：知名度高的成熟品牌。
1.優點
（1）提高消費者對產品的注意和興趣。
（2）激勵消費者重複購買。
（3）有助於加深品牌形象。
（4）可針對特定目標消費群。
2.缺點
（1）吸引新顧客效果不佳。
（2）參與者有限。
（3）媒體費用較高。
十一、競技活動
適用：各種產品。
1.優點
（1）幫助消費者接受新產品（品牌）。
（2）有助於傳達和提升品牌形象。
（3）提高消費者的注意力。
（4）可區隔特定的消費群。
2.缺點
（1）費用成本較高。
（2）對銷量幫助不大。
（3）參加者並不一定是目標消費者。
（4）效果較難預估。
十二、公開讚助
適用：各種產品。
1.優點
（1）提升品牌知名度，建立品牌形象。
（2）創造有利於企業的公眾環境。
（3）直接促進產品的銷售。
2.缺點
（1）需結合（或創造）特定時機。
（2）對組織能力要求較高。
（3）投資費用高。
十三、會員營銷
適用：新品牌或品牌形象好的產品。
1.優點
（1）培養消費者的品牌忠誠度。
（2）加強營銷競爭力。
（3）不易被競爭者察覺。
2.缺點
（1）回報較慢。
（2）費用較高。
（3）效果難以預估。
十四、售點展銷
適用：各種產品。
1.優點
（1）引起消費者更多注意。
（2）刺激消費者的購買衝動。
（3）投資費用相對較低。
2.缺點
（1）知名度不高的產品較難得到零售商的支援。
（2）有效的時段、過度的競爭會降低展售的作用。
（3）場所的有限性，使得展售活動的影響麵有限。
十五、人員推廣
適用：各種產品。
1.優點
（1）進一步彌補廣告與促銷的資訊溝通不足。
（2）促成消費者完成購買行為。
（3）提高產品在通路中的競爭力。
2.缺點
（1）單位成本較高。
（2）管理比較困難。
（3）對目標消費者的覆蓋麵不廣。
十六、中間商促銷
適用：各種產品。
1.優點
（1）有利於增強產品在市場中的競爭力。
（2）能幫助解決最緊急的銷售不良情況。
（3）能配合對消費者促銷活動的開展。
（4）提高產品鋪貨率，確保消費者能買到產品。
（5）爭取更多的貨架空間或POP等展示的支.。
（6）操作較簡單。
2.缺點
（1）造成通路成本不斷增加，中間商要求增多。
（2）很難預測促銷獎勵回報。
（3）影響對消費者的促銷預算，影響品牌建立。
靈活多變的推廣策略
企業應采取的“營銷策略”依各個市場狀況的不同而有所不同。以下的各種組合並非是固定模式，但前人行之有效的經驗積累至少能給我們提供一定的參考。