各類營銷推廣方式的優缺點
有效的推銷策略，通則理論多的是，但實際效果有多大，最終還得因天時地利人和的配合。不過，通則就是大原則，前人累積的經驗，加上現實案例的分析，理論多了一重實踐護身，那就更接近現實了。
一、折扣優惠
適用：具知名度，已有一定品牌形象的成熟產品。
1.優點
（1）生效快。
（2）增加短期內的銷量。
（3）可增加消費者的購買量。
（4）對消費者最具衝擊力。
（5）緊急對抗競爭者行動最有效。
（6）受中間商歡迎，更受企業的業務員歡迎。
2.缺點
（1）無法幫助長期的銷量增長。
（2）不能解決營銷根本問題。
（3）導致產品價格難以提升複原。
（4）有損企業利潤。
（5）長期持續降價會損傷品牌形象。
（6）造成市場虛假繁榮，易誤導企業的營銷決策。
（7）有損消費者的“品牌忠誠度”。
（8）吸引新顧客效果不大。
（9）易引發價格戰或競爭者反擊行動。
二、附送精品
適用：贈品的不同用法可適用於不同狀況的產品。
1.優點
（1）營銷產品在售點的差異化，增加吸引力。
（2）通過贈品傳達、強化品牌概念。
（3）憑借贈品達到市場細分的目的。
（4）能吸引新顧客嚐試購買。
（5）能吸引老顧客再次購買。
（6）可增加消費者的產品使用量，加速重複購買。
（7）可以幫助對抗競爭者的市場行動。
2.缺點
（1）差的贈品反而會給銷售帶來致命打擊。
（2）促銷成本不低，且易造成贈品積壓。
（3）贈品設計創意較困難，創意不佳會影響贈品促銷的效果。
（4）易中途遺失，影響消費者受益。
（5）眾口難調，消費者對贈品的反應較難預測。
（6）中間商不歡迎體積較大、影響運輸和貨架陳列的贈品。
三、現金回饋
適用：新入市品牌或已有一定品牌的產品。
1.優點
（1）吸引新消費者試用。
（2）對品牌影響較小。
（3）費用成本較低。
（4）有助於收集客戶資料。
（5）不易引起競爭對手激烈反擊。
（6）可激勵老顧客再次購買。
2.缺點
（1）對消費者吸引力低，激發力較小。
（2）對回應率較難預估，使製定預算較困難。
四、優惠券策略
適用：有一定知名度、已有一定品牌形象的產品。
1.優點
（1）能吸引新顧客購買試用產品。
（2）能使老顧客再次購買，培養購買習慣。
（3）可針對特定目標顧客群。
2.缺點
（1）消費者對優惠券信任度不高。
（2）對消費者的激發力較小，參與率低。
（3）中間商如不合作會嚴重影響活動開展。
（4）新品牌或未具知名度的品牌效果不佳。
（5）兌換率較難預測。
（6）頻繁的或劣質的優惠券會損害品牌形象。
五、集點換物
適用：知名度高的成熟品牌或消費頻繁、消耗量大的產品。
1.優點
（1）鼓勵消費者反複購買、有利於培養購買習慣。
（2）活動費用成本較低。
（3）作為宣傳訴求點，能為產品製造出差異化。
（4）提高產品的防禦競爭能力。
2.缺點
（1）消費者興趣較低。
（2）中間商積極性較低。
（3）吸引新顧客試用效果較差。
六、聯合促銷
適用：各種產品。
1.優點
（1）降低成本。
（2）借聯合者之力，快速接近目標消費者。
（3）增加對消費者的吸引力。
（4）能針對性地選擇目標顧客群。
2.缺點
（1）無法強調產品優點。
（2）籌劃、舉辦較困難。
七、免費試用
適用：新產品、新品牌或能明顯感受到優異之處的產品。
1.優點
（1）消費者接受度較高。
（2）幫助達成閱讀廣告的任務。
（3）能吸引消費者購買。
（4）提高產品入市速度。
（5）能夠針對性地選擇目標消費群。
（6）對提升品牌知名度與形象有幫助。
2.缺點
（1）費用成本較高。
（2）對同質性強或個性色彩弱的產品效果較差。