怎樣找到一樁合適的翡翠買賣？
近一兩年，北京商場的打折風已由五六級刮到了七八級到2004年初發展到了極至，以至許多北京主流媒體像商量好似的，紛紛出麵質疑這種狂風，不約而同提出的問題是：打折風中誰是受益者？打折的真實性有多大？如果貨品的價格已被虛標，那麼打折不過是商家玩弄的一個推銷技巧，利用購買者貪圖便宜的心理，將實際並不便宜的貨品推銷出去。
這一股風在珠寶翡翠行業也成愈演愈烈的勢頭。在北京絕大多數商場中，若問翡翠專櫃的銷售人員是否打折，在一般較大規模的商場得到的答複是打5折，在小規模商場的答複是打3折，甚至還有打1折的。請注意這並不是客人討價還價的結果而是隻要你問一句就能得到的答複，也就是說每一個在這裏買貨的客人都不會以高於這個折扣的價格購買，那麼接下來的問題就是：原來的標價還有什麼意義嗎？還是真實的標價嗎？如果購買者一廂情願地認為自己撿到了便宜，節省了一半的花費也許這正是促使他們勇於掏腰包的一個動力。但另一個問題是既然標價是為了標而標價，也許您以5折買了一件翡翠，而另一個客人可能1折也能買到，那麼實底在哪兒呢？
所以真正的購買技巧絕不是看哪裏的折扣低，而是去比較翡翠的質量、品級與實際購買的價格。標價可以有十倍以上的距離，折扣又是從5折到3折到1折，霧裏看花的購買者應該以理智的眼睛看清實底，而不要受折扣的誘惑。
其實真正有實力的品牌是不會玩這種遊戲的，這種遊戲隻能在短時間內生效，從長遠來看卻會損害品牌的誠信，使買家對該品牌失去信任。所幸目前國內有實力的翡翠品牌基本都是實實在在標價，標價就是賣價，而購買者也不用去猜哪裏才是實底，貨品質量和價格稱合心意就可以踏實購買。其實在整個商界都是如此，在各個商場狂刮打折風的時候，商場中銷售好、服務好的品牌都是不打折的，使消費者鬱悶的是一心想買的品牌總是掛著“不參加此次活動”的牌子。
如果說“價格陷阱”是2004年見報率相當高的一個詞語，應引起收藏者足夠重視的話，翡翠的真假這本已不應成為問題的話題而今卻依然有重提的必要。
至少在北京市場自2002年開始，B貨翡翠就逐漸退出了正規百貨商場的櫃台，而是集中於旅遊品市場和地攤中與收藏者距離較遠，不足為患。但在正規的大型珠寶展上出現B貨、C貨翡翠，收藏者卻很容易被殺傷。遺憾的是在北京的大型珠寶展上，B貨、C貨、B+C貨（既強酸泡又染色）、D貨翡翠並不鮮見，展會組織者對經營這些貨品的商家也沒有要求明示，也可能是有要求但缺少監管，總之我曾數次在不同的攤位指著B+C貨翡翠詢問這些是不是A貨翡翠，商家非常肯定地告訴我是A貨，不是還會賠償雲雲，但幾天之後展會就會散去，這種承諾能否兌現就不好說了。
總之，若想得到一樁合適的買賣，還是去選擇正規的品牌吧，貨品的真假、品質有保障，價格也不會離譜，還有不錯的售後服務，心裏會比較踏實。