所謂請求成交法，也叫做直接成交法或直接請求成交法，是指直銷人員直接要求顧客購買直銷品的一種成交技術。從現代直銷學理論上講，請求成交法是一種最常用的成交方法。直銷人員應該利用各種成交機會，積極提示，主動向顧客提出成交要求，努力促成交易。下麵先介紹請求成交法的應用實例，討論這種成交技術的主要特點。
“林經理，您剛才提出的問題都解決了，這次您打算購買多少？”這位直銷人員看準有利的成交時機，直接向顧客提出成交要求。一般說來，經過一番正式麵談，各種主要問題都基本明確，直銷人員就應該及時提出成交要求。尤其是在解決某項重要的疑難問題之後，直銷人員更應該趁機主動請求成交，施加成交壓力，促成交易。
“陳主任，既然大家的貨色相同，對您來說，向誰購買都無所謂，可是對我卻有完全不同的意義。所以，還是讓我為您提供這項服務吧？我擔保您會滿意的！”麵對顧客提出的貨源異議，這位直銷人員卻加以利用和轉化，主動請求成交。
（1）請求成交法的優點。從上述實例中可以看出，請求成交法具有許多優點。首先，正確地使用請求成交法，可以有效地促成交易。一般說來，顧客往往不願意自動成交，顧客的這種心理態度是成交的直接障礙。在直銷麵談過程中，直銷人員看準成交時機，主動提出成交要求，可以向顧客施加一定的成交壓力，促使顧客立即作出購買反應，達成交易。其次，正確的使用請求成交法，可以充分利用各種成交機會，在直銷過程中，不時會出現一些有利的成交機會，顧客也會通過各種方式來表達自己的成交意向。一旦發現成交信號，直銷人員就可以主動向顧客提出成交要求，及時促成交易。再次，正確地使用請求成交法，可以節省直銷時間，提高直銷工作的效率。在實際直銷工作中，到了成交時刻，顧客往往會故意拖延成交時間，遲遲不作出最後的購買決定。因此，一旦發現成交時機已經成熟，直銷人員就應該主動請求成交，節省麵談時間，提高成交效率。
（2）請求成交法的局限性。當然，請求成交法也有一些局限性。首先，濫用請求成交法，可能產生成交高壓，破壞成交氣氛。從直銷心理學理論上講，對於顧客來說，直銷人員的成交要求就是一種成交壓力，是直銷麵談的無形障礙。如果直銷人員沒有看準成交時機，盲目要求成交，就可能使顧客產生一種高度緊張的心理狀態，這種高壓成交方式會使顧客產生一種成交高壓心理，會使顧客有意識或無意識地自動抵製成交，破壞成交氣氛。其次，濫用請求成交法，可能使直銷人員失去成交控製權，造成被動局麵。從現代直銷學理論上講，直銷人員適當地運用請求成交法，直接請求成交，可以伊直銷人員處於主動地位，有利於直銷人員全麵控製麵談過程，調節直銷氣氛，有利於成交。但是，如果直銷人員濫用請求成交法，過早或過遲要求成交，就可能喪失成交主動權，不利於成交。再次，濫用請求成交法，不利於達成交易。成交是顧客接受直銷人員及其直銷建議和直銷品的行動過程，是顧客的積極反應和肯定表示，是直銷人員和顧客的目的和意思的一致性。直銷人員正確地使用請求成交法，可以引起顧客的購買反應，促使顧客立即采取購買行動，達成交易。如果直銷人員濫用請求成交法，可能引起顧客的反感，產生成交障礙，不利於達成交易。可見，請求成交法具有明顯的兩麵性，既有主動性的特點，又有被動性的特點，必須加以適當運用。