（3）請求成交法應注意的幾個問題。為了有效地促成交易，在使用請求成交法時，直銷人員還必須特別注意下述幾個問題：
①直銷人員應該看準成交時機。在使用請求成交法時，直銷人員應該始終控製麵談氣氛，認真分析顧客的購買心理活動，密切注意各種成交信號，看準成交時機。如果成交時機不成熟，直銷人員的成交請求就會變成一種成交障礙，不利於進一步麵談，破壞成交氣氛。如果成交時機已經成熟，直銷人員的成交要求就會轉化為一種適當的成交壓力和成交動力，有利於直銷人員及時促成交易。
②直銷人員應該主動請求成交。一旦看準了成交時機，直銷人員就應該及時向顧客提出成交請求。主動性是請求成交法的最大優點，也是現代直銷精神的集中體現，隻有主動要求成交，才能及時有效地促成交易。在實際直銷工作中，直銷人員既要努力爭取成交機會，又要善於利用各種成交機會。
③直銷人員應該保持正確的成交態度。在實際直銷工作中，直銷人員必須講究一定的成交策略和成交原則。不講成交策略是不能促成交易的。在使用請求成交法時，直銷人員應該始終保持自然的成交態度，不慌不忙，不亢不卑。主動而不過分激動，更不能衝動。請求不是央求，也不是哀求，更不是乞求或強求於顧客。直銷人員應該積極主動，幫助顧客發現問題和需要，解決其問題，滿足其需要。直銷人員應該使顧客真正認識到，成交是一件雙方互惠互利的事情，直銷人員有求於顧客，請求顧客購買直銷品，而顧客也有求於直銷人員，希求直銷人員提供有價值的商品。
④直銷人員應該盡量避免向顧客施加過高的成交壓力。在使用請求成交法時，直銷人員應該認真分析顧客的動機和態度，積極控製直銷麵談過程，製造有利的成交氣氛，盡量避免高壓成交。尤其是在接近顧客時，或者在麵談初期，更應該講究成交策略，避免過早提出成交要求。隻要直銷人員真正掌握了顧客的購買心理活動規律，看準成交信號，抓住有利的成交時機，適時提出成交要求，就可以施加適當的成交心理壓力，及時有效地促成交易。