項義惕然一驚，想到眾怒難犯，口氣登時軟了下來，道：“我急著將貨賣掉，沒有考慮那麼多，而且億林市場賣貨的人很多，我原以為不會影響其他賣主的。不過金總，這幾天我最高價賣過一百七一塊，平均價格也在一百四多一點，您如果能賣到一百六，一塊表可以賺四十塊，利潤相當可觀啊。”
金寬廣道：“你一上來就問我賣得快不快，你真有很多貨嗎？如果貨源充足到壟斷一半市場，我可以考慮升一升價。”項義道：“真有很多，可以說是源源不斷。您的自保能力比我強得多，我建議您賣低價快速出貨，這樣更利於資金周轉。”
金寬廣哈哈一笑，沉吟道：“既然這樣，那就一百一十二收。”項義道：“您對我坦白相告，我也就不瞞著您。實話實說，您可以讓手下阻止我賣貨，我也同樣可以無聲無息將貨賣給其他公司老板，您未必一定能發現。不過您既然說和氣生財，我也希望和氣生財，能成為朋友，何必成為敵人呢。您說呢？”
金寬廣嘴角一揚，微笑道：“你腦子轉得還挺快，軟硬兼施還不讓對方討厭，很難得啊。小項，雖然你威脅我，但是我對你越來越喜歡了，無奸不商嘛。”項義道：“買賣不成仁義在，何必互相傷害呢，而且我也是真心實意想和您合作。”
金寬廣擺弄水杯，道：“如果合作達成，我隻負責接貨和賣貨，送貨由你負責，這一點沒問題吧。”項義道：“沒問題，如果中途丟失貨物，損失由我個人承擔。”金寬廣表示滿意，道：“一口價：一百一十五。”項義道：“一百二，這個價格我能保證手表的質量，還會嚴格挑選相對好賣的手表，方便您收下賣貨。如果一百一十五，我不敢保證有精力做到這兩點。”
金寬廣手指輕輕敲打桌麵，表情似在思索，恰好這時服務員走來上菜，他對服務員道：“小陳，來一瓶香檳，要最好的，今晚花費全記我賬上。”服務員微笑道：“好的，金老板。”
項義沒想到二人原來認識，不禁一愣，心想：“原來金總是這裏的常客。這服務員進門時居然還裝作不認識他，看來是他提前叮囑過了，要麼就是之前發生過什麼事，服務員有了經驗，故意假裝不認識。”
不由得想：“他的進貨渠道一定不止我這一家，不過看他的表現，我出的價格應該供貨商裏最低的。他和麵的司機都要討價還價，甚至不惜翻臉，不太可能談進貨價的時候輕易鬆口。奇怪，其他供貨商的貨是從哪裏來的？莫非也是寶縣？如果真是寶縣，金總的貨源應該很充足啊。他端著價格賣，未必是顧忌同行來找麻煩，很可能還是貨源太少了，賣得快不如賣高價劃算……“
項義並不知道，寶縣將要成為經濟特區的消息剛一公布，便有幾萬京城人近水樓台，捕捉到商機動向，而且其中幾百人快速付諸行動，前往寶縣蹚水。這群“先驅者”中，絕大多數都和項義一樣，沒有本錢，試圖空手撈金。可是到了寶縣之後，重點是吃了幾次虧之後，他們才發現這一行看似是小河溝，實則卻是汪洋大海。
“倒爺兒”一詞在項義看來沒什麼了不起，但在那些先驅者眼中，倒爺可算得上是終極目標了。
隨著一批又一批人前去寶縣撈金，自然一批又一批人遭到淘汰。其中京城大院子弟見識好些，通過人際關係還能籌到一些錢，他們中堅持下來的，順利成為倒爺兒，金寬廣便是其中之一。而尋常老百姓想要發跡，難度比大院子弟增加不少：一因眼光略遜，二因盤纏有限，三因家庭負擔不輕，多數人都是上有老下有下。
在這群老百姓中，很多人不懂商機不是擺在眼前，是要挖掘才能找到的這個道理。有人遭遇搶劫，一次挫敗便放棄了，回到京城安心工作，寶縣的經曆永遠成為談資；有人盤纏花光，想再堅持一下，於是也如項義一般要飯，可是他們沒有項義的運氣，沒有洪家兄弟趕來相救而後收留，於是被光仔這號人欺負後，徹底絕望。因為身無分文，買不起火車票，不惜冒著生命危險扒火車返京，絕望程度可見一斑。一兩次挫折便放棄的人，是失敗者中占比最多的。
然而眾倒爺兒之中，普通老百姓占比又是最多的。一來老百姓的人群基數大，失敗者眾，成功的人也不少；二來有些人更能破釜沉舟，反正在京城也找不到更好的工作，於是挨打後繼續堅持，因為沒有退路，隻得一路向前。這些人裏眼光不錯的先成為倒爺，始終堅持的最後也成功了。皇天不負苦心人。
關於倒爺是怎樣煉成的，總結原因，主要還是堅持，不屈不撓。不過倒爺隻是第一步而已，要想發展事業，仍需繼續邁進。根據萬事開頭難、中間難、結果難的定理，接下來的淘汰方式便不隻是成功與失敗、堅持與放棄那麼簡單了。