金寬廣成為倒爺兒之後,當時便想要壟斷市場,春風得意的他無所畏懼,直接將手伸向搶貨。然而結果大出他的預料,資格,他根本沒有搶貨的資格。不過他並不信邪,依然雇傭人員,試圖用勢力取勝,結果第一次便受到警告,險些被挑斷腳筋。
金寬廣意識到不能硬來,於是試圖買通碼頭領導。他蹲守了幾天,終於摸清領導生活規律,然而人家壓根不跟他談。金寬廣嚐試了幾次,最終領導甩了一句話出來:“再來煩我,馬上讓你從寶縣消失。”這下金寬廣徹底絕望。好在他之前積攢了不少錢,配上優秀經商思維和寶縣積攢下的低配置人脈圈,回到京城以後,依然做得很好,成為倒爺兒中的佼佼者。
香檳上桌,金寬廣直接吩咐服務員開瓶,倒了兩杯,一杯送到項義手上,道:“小項,事情暫時這樣商定,來,合作愉快。”項義見他同意一百二的價格,心中無比激動,麵上卻隻表現出一點喜悅,端起酒杯,道:“長做常有,合作愉快。”二人幹杯,分別喝下。金寬廣放下酒杯,笑道:“要不是你有自己的買賣了,我還真想請你過來幫我呢。哈哈,都怪相見恨晚。”
生意談妥後,項義如釋重負,突然肚子餓了起來,問道:“您真的不吃了?”金寬廣擺擺手,趴在桌上,凝視麵前酒杯發呆。項義不再多讓,自顧自大吃大嚼起來。就在他狼吞虎咽時,沒有留意到透過酒杯,金寬廣臉上正蕩漾著曖昧的笑容。
金寬廣之所以強按住笑,因為他自認為是這次商談最大的贏家。事實上也是如此。
項義到京城以前,從未親眼見過手表,自然不知手表除材質外,還有檔次、品牌、機芯、做工等,影響手表最終售價的重要因素。後來隨著眼界慢慢開闊,項義更改了單子上的內容,但那隻是順應市場行情改動了價格,對於手表檔次的理解,依舊一無所知。
原來京城的中高檔表,幾乎都擺放在百貨商店的玻璃櫃台裏,集貨市場麵向大眾,中高檔表很少出現。項義三次來京,每次都直奔億林市場,從沒逛過商店的他,對此毫不知情,還以為除了低檔表,便是價值連城的名表。
項義還不知道的是,他從寶縣老板手上收來的表,看似是海外的低檔表,但因國內發展滯後,海外的低檔表與國產的中檔表,檔次是一齊的,在一些顧客眼中,甚至海外的進口手表品牌還更占優一些。另外,寶縣手表廉價,低檔表與中檔表價格相差不多,但在京城,這一點差價被放大了三倍不止。項義一視同仁,全都按照低檔表賣,自然賣得極快。
金寬廣接到手下通知,有同行超低價兜售中檔手表,當時大為震驚,急忙趕去查看。京城裏識貨的人不少,金寬廣趕到時,項義手中的表已是人家挑剩下的了,金寬廣無法當場判斷。不過他很重視這件事,離開市場後,億林市場打烊,他立刻召集手下開會,仔細查問項義賣表的速度,以及表的樣式等等。經過他內行的分析,估價項義的表平均可以賣到兩百元。
金寬廣等項義吃完飯,問道:“你在京城有固定住所嗎?”項義用餐巾擦了擦嘴,道:“暫時沒有。”金寬廣道:“那正好,以後你直接把貨送去我那。每次先結一半,尾款下次再結。”項義驚道:“不是全額付款嗎?”金寬廣問道:“誰家是全額付款?”
項義猶豫道:“我朋友那邊……”金寬廣道:“要不你安排咱們三人見上一麵,我當眾說明,免得他誤會你。要是你沒空,我倆單獨見麵也行,要不你把他的大哥大號碼告訴我,地址也行,我打大哥大向他解釋,實在不行還可以寫信。”
項義立刻回絕:“還是我自己說吧,他不想暴露身份。”金寬廣笑道:“那好,麻煩你了。”又遞給項義一張名片。項義正在想事情,有些魂不守舍,接名片的時候沒拿穩,名片掉在了盤子裏,浸上油汙。
金寬廣示意他不要再撿,遞給他一張新的。項義這次拿穩了,仔細一看,上麵寫道:“金闊,大哥大:900888,地址:南城致富路8號。”
項義糊塗了,問道:“您的真名叫做金闊?”金闊笑道:“對呀。常在河邊站,哪有不濕鞋的。我這招也是朋友教的,用個假名掩飾身份,真有哪天混不下去了,還可以避一避仇家。小項,一般人拿不到這張名片,更不知道我還有另外一個大哥大,所以請你幫我保守秘密,當眾還是叫我的假名,或者隨便取個尊稱都行。”