對於製造業來說，要想做到可持續發展與盈利，就要先在激烈的市場競爭中生存下來。而讓一個企業生存的關鍵除了具備產品的質量與生產能力的優勢之外，就得有強勁的銷售拉動。否則生產出來的產品質量再好，價格再有競爭優勢還是難以打開局麵。陸一鵬分析了永盛集團下麵最大的子公司的產品特性與行業競爭態勢之後認為，永盛產品的質量與價格在同行中都具備一定的競爭優勢。
“四大金剛”中的邱誌和與劉寶川被陸一鵬勸退之後，陸一鵬首先就要考慮如何消除他們兩人走掉之後給銷售部帶來的短期負麵影響。如果銷售額因此銳減的話，員工們本來就很不飽和的工作會麵臨更大的挑戰，弄不好還會引起高玉彭的不滿。對於他們手下的兩大片區，陸一鵬臨時讓兩個副手做一些輔助工作，關鍵性的客戶在關鍵時刻的談判由他親自主導。
陸一鵬做事情都有前瞻性的，他辭退邱誌和與劉寶川絕對不是心血來潮。他知道“日防夜防，家賊難防”。他們倆才是事件的始作俑者，因此這種不檢點的家賊必須予以堅決清除。當然更為重要的是這幾天他深入了解了王老板那家企業的詳細情況。可以說，這家企業要想做深加工產品的話，必須向永盛集團下的最大子公司購買產品，因為他要在國內找到替代的供應商難度很大。再者前幾日虞宏成打電話給陸一鵬的時候，陸一鵬反問了王老板是否馬上回遼河市的問題，頭腦簡單的虞宏成自然不會想到陸一鵬為何要問他這個問題。當虞宏成告訴陸一鵬王老板還想在濱海市多待幾天的時候，陸一鵬就非常有把握地斷定王老板在三五天內必定會來永盛集團找他要下訂單。
果然不出陸一鵬所料，在王老板還款之後的第三天上午八點剛過就親自來永盛集團找陸一鵬。陸一鵬在辦公室的會客廳裏會見了王老板。兩人一番寒暄之後，陸一鵬有意試探性地說道：“王老板，既然你已經退還了非法所得，應該早點回遼河，要不然工廠出現生產停滯問題那可就麻煩了。”
“感謝陸總關懷，工廠短期內是不會有什麼問題的。但從長期看，就有些玄了。”王老板在生意場上摸爬滾打了多年，自然明白陸一鵬這句話的用意，他接著說道：“陸總有所不知呀，從這個月起我從貴公司的采購的產品量要在原來的基礎上增加50%左右，所以希望貴公司能繼續向我公司供貨。”
一般來說，客戶是上帝，滿足客戶需求是每一家企業必須要做到的第一要義。可如今卻倒過來了，曾經不守遊戲規則的“上帝”卻在陸一鵬麵前求著他繼續供貨。陸一鵬心裏自然希望能繼續與王老板合作，因為陸一鵬必須在短期內確保銷售量的穩定增長。否則的話，他不但難以兌現三個月內讓員工工作飽和的承諾，而且高玉彭與其他人有很多雙眼睛都在盯著自己，看他將這兩員銷售經理辭退之後如何處理好善後工作。
“王老板，我想我們之間的合作還是到此為止吧！”陸一鵬剛說完這話，王老板的情緒就開始有些激動了。陸一鵬接著說道：“你先別激動，我陸一鵬做事情從來不會信口開河。這次你王老板心甘情願地退還非法所得，我就斷定你還想與我們永盛繼續合作，但是有兩點原因我認為我們兩家公司之間不宜繼續合作。”
“陸總，請您指教，哪兩點，我一定改進。”王老板迫不及待地說道。
“第一，你們公司的質量要求不合理；第二，價格明顯偏低。”
“陸總，之前的操作實在讓我很慚愧。在劉寶川與邱誌和的反複遊說下，我被小利所蒙蔽，實在不應該。因此，您說的第一點，我承認貴公司生產的產品質量完全能夠滿足我們的生產要求。對於您說的第二點，我們之前以次品的價格通過宏成物資回收公司倒手低價買入的做法實在不地道，我保證以後絕對不會再發生類似的問題，以後我們會按照正品的原售價繼續采購貴公司的產品。”王老板急忙表態道。
“我有必要做一下補充：關於第一點，為了保險起見，在我們完成批次訂單量80%的時候，貴公司必須派人過來驗貨。在出具檢驗合格報告之後我們再行發貨，這樣就可以避免後續很多不必要的麻煩。關於第二點，我想可能是我沒表述清楚，也或許是你沒理解到位。我的意思是在原來正品銷售價的基礎上再提價10%。”陸一鵬微笑著說道。