參觀用了將近一小時。進了吳廠長辦公室，接待人員倒了茶就出去了。孫剛直奔主題開始說價格‘今年價格怎樣？’吳廠長說‘要漲一些。’孫剛說‘漲多少？’吳廠長伸出五個指頭‘單件50。’孫剛伸了一下舌頭說‘你想吃人是不是。’吳廠長說‘孫總，今年羊毛不好收，往年養羊的農戶這兩年都改行了，羊毛價格一路高升呀。我們生產型企業確實難做，園區好幾家紡織廠都倒閉了。’孫剛問‘毛絨比達到多少。’吳廠長說‘實話給你說吧，今年的絨衫都是用精毛紡的，一件絨衫要貢獻5隻整羊哪個廠敢做絨的。那樣的成本一件零售價得達到1萬元，誰舍得買？’孫剛笑著說‘單件漲三十我接受，要不我再去找貨源，咱們打交道不是一兩次了，你了解我的風格。’吳廠長有些猶豫，他攥著拳頭，咬了咬嘴唇，說‘好，把你孫總的麵子給足，明年再合作。不瞞兩位我要給牧民結賬，要不一分錢我都不會降。’說完，二人擊了一下掌。吳廠長說‘定多少件。’孫剛摸著光頭說‘一萬件。’吳廠長說‘那就是150萬。’孫剛說‘明天就給你轉賬。’吳廠長笑了‘孫總真是爽快人。’
回到賓館賈濤問孫剛‘這生產的都是羊毛衫不是羊絨衫啊。單件才150元這麼便宜。’
孫剛說‘你真是沒坐過生意。你沒聽吳廠長說牧民都挖煤、投資房地產去了，沒人養羊，羊毛都很難收，哪有羊絨。中國產絨的地方，羊絨都出口了。’
賈濤說‘那咱們拿羊毛衫銷售不是欺騙消費者。’
孫剛笑了一下說‘工藝好一點的羊毛衫手感、保暖性和絨衫差不多，消費者根本不懂，隻是圖時尚。’
賈濤說‘這就是典型的經營者混淆概念，消費者盲目消費。哎，消費者就是愛盲從。’
孫剛眨著眼睛說‘兄弟，你想煤化工能把硬邦邦的煤變成液體順著管道流，羊毛變成羊絨不是更簡單。’
賈濤繼續問‘孫哥，做生意你是老大哥，一件羊絨衫在商城銷售價是800到1000元，咱們成本才150元，不是賺大了。’
孫剛笑著說‘很多成本你沒算呢。’
賈濤說‘再加上150元，也才300元成本呀。’
孫剛說‘回去的運費、倉儲費用得10萬，這不是單件又多了10元。進商城銷售，商城的扣點是30℅，你賣一件800扣點是240元，在給櫃台單價交上50，是不是看得見的成本是單件300元，加上這150元，是不是450元。還有給營業員的提成、給買手的。商城銷售主要靠大促銷活動，打個6折，才能保證資金回流速度。單件能賺100元左右吧。’
一件售價800元的絨衫，進了商城多了這麼多中間環節是賈濤沒有想到的，他吐著舌頭說‘真是想不到成本這麼大。咱們的一萬件絨衫按6折賣是500元左右，商城能抽走150萬左右啊。’
孫剛說‘你才知道，你們商城才是最大的老板夥計。坐地收錢什麼本錢都不用攤。’
賈濤問‘買手在商城權限真大。’進入商業單位以來，買手這個新名詞時常聽人念叨。對買手的認識就是計劃經濟時代的采購經理。
孫剛說‘買手，你們商城的那些大買手哪個一年不弄個百十萬，弄不下就白幹了。’
賈濤睜大了眼睛說‘老總的待遇也就是一年100多萬，買手比老總還厲害嗎？’
孫剛笑著說‘你太小瞧買手了，多少品牌想進東方，第一道手就是過買手的法眼，我一個朋友想上一個男鞋的牌子，花了20多萬還沒聽見響聲呢。’
賈濤知道這批貨是貼牌，說‘那咱們的羊絨衫叫啥牌子呀孫哥。’
孫剛說‘用大品牌XX的名字，去年合作過。’
賈濤想難怪孫剛輕車熟路念念都掙這份錢。
孫剛繼續說‘關鍵要看今年的天氣了，老天爺要是幫忙今年賣的好就不會有庫存了。’
賈濤問‘天氣？’
孫剛說‘兄弟呀，你真是沒做過生意。要是古城下幾場大雪，天氣冷，絨衫不是好賣了。’
賈濤在盤算著掙100萬自己能分多少。
孫剛說‘去年我和你們領導一共進了5000件，今年有你才進了10000件。看來唐虹對你很好啊。’
賈濤說‘唐經理人好，把我當小兄弟看。’