但是事情居然還沒有完。
李白3天後等到了劉婧的電話，劉婧先是恭喜他通過了幾天前的小組測試，然後又告訴他了一個意外的消息，麵試之後，他們看中了兩位候選人，決定後天兩位同時進行一天的試工，最後再來確定浙江省經理的人選。後天，兩位候選人將由劉婧和王凱一起陪同，去走杭州市區的5家商店。
這一天在約定的地點碰麵的時候，李白看見了比他還早來的另一位候選人。是田起亮！果然不出所料，這次，李白真的要和他做最後的競爭了。
在前往商店去的出租車上，四個人聊起了天，李白在聊天的話裏聽說了田起亮原來是一家五星級酒店的銷售經理。這個消息讓李白稍稍地放寬了心，操作超市、賣場和百貨商店，本身就有著許許多多的行業規矩和訣竅，這絕對不是一個五星級酒店的銷售經理所能立刻掌握的。
第一家店是慶春路上的家友超市，這家店李白是最熟悉不過的了。走到日化區J＆R的產品貨架前的時候，王凱宣布了今天的第一道“題目”：整理一下J＆R產品的貨架，以獲得一個更好的陳列。
首先動手的是田起亮，他遵照王凱“整理貨架”的指示把貨都理了一遍。但是李白注意到他理貨的方式，顯然是沒有受過專業訓練的，他的工作隻是把貨品擺放整齊而已，既沒有擴大產品的陳列位置，也沒有把好賣的產品突出陳列。
田起亮顯然對“整理貨架”的這個動作感到不盡興。於是對王凱和劉婧提了一些建議：“我注意到我們產品在最上麵的貨架上有些庫存。但是你看這些箱子上的字都是用單色印刷的，也沒有圖案，所以我有個建議，如果能把這些箱子都用彩色的圖案和字體印刷，就會更加的顯眼，這樣也會增加廣告效果，從而增加我們產品在店內的銷售。”田起亮說這話的時候眼睛看著王凱，期望得到一些肯定的回答。
王凱點了點頭，說：“是個好意見，我會考慮的。李白，現在輪到你了，你覺得這個陳列還有改進的必要嗎？”
“這個陳列？嗯，應該可以，不過我想問下哪些品種比較暢銷？”李白說這話的時候注意到這裏所有的產品都被均勻地陳列著，並沒有特別突出好賣的產品是什麼。
王凱告訴了李白幾個暢銷品種之後，李白卻並沒有立刻動手開始理貨，而是對王凱說：“我知道了，您能等我幾分鍾嗎？我要稍微離開一下。”
“可以。”
李白走開了幾分鍾之後回來了，立刻動手對貨架進行了一番大的整理。李白把旁邊“莊臣”和“開米”產品縮小了好幾個陳列麵，把J＆R的產品放了上去，然後把最好賣的幾個品種擴大到了3倍的陳列位置。陳列麵擴大之後，原有的產品就顯得有點稀疏了，李白又把貨架最上麵擺放著的整箱產品選了幾樣拿了下來，把這些產品都擺放在了原有產品的後麵。
“你可以解釋一下你做的陳列嗎？”劉婧問道。
李白這時候正拿著塊抹布把產品擦拭完，地上多了幾個產品的空箱子，李白用腳把它們一一踩扁：“這可是超市的規矩，箱子必須踩扁，為的是防止裏麵剩下產品，並且，這樣也比較容易堆放。剛才你問的那個問題，其實我都是按照陳列的一般原則來做的，主要有三點：第一點，盡可能地擴大陳列麵，所以剛才我算是侵占了別的品牌的一些陳列麵；第二點，最好賣的產品陳列在最好的位置並且要陳列最大的麵，所以，我把好賣的品種都擴大到了普通產品3倍的陳列麵，這樣的陳列能增加這些產品大約60％左右的銷售額；第三點，FIFO，也就是先進先出，我把日期比較新鮮的產品都放在了貨架的後麵，而把日期早一點的產品放在了前麵，這樣可以盡可能地做到先進先出，從而降低在超市裏產品的老化時間。”