無論你從事什麼，時間就是你要麵對的一切，你的計劃、安排的對象，確切地說，也就是你要奉獻的全部東西。作為成功的銷售員，你應該提出一個重要的問題：在你的工作中，你閑置了多少時間？
在給一個知名企業作谘詢的時候，我曾認真地記錄了該企業銷售經理一周工作的實際情況，很遺憾，他每天的時間根本不是他所能夠控製的，而更糟糕的是在這一周，與業務有關的工作隻有兩次，且不超過30分鍾。真的是令人吃驚！所以，銷售員學會管好銷售的時間是非常重要的。
“怎麼管好銷售的時間呢？”在一次百萬圓桌會員年會上，有一位年輕的銷售員請教費德雯。
“我會將年度的計劃細分，細分到每周和每天的計劃。比如說今年訂的目標是1200萬美元，我會把它分成12等分，每個月100萬美元，還是太大了吧，用星期來分，100萬除以4，這下子你不用做100萬元的業績了，你隻需做25萬元就行了。”
“25萬美元還是太大，怎麼辦？”
“是的，我知道你還會擔心，有多少人需要25萬？有多少人會願意聽你的話？今天下午你上哪兒做成這25萬美元的保單？我講的對嗎？因此我會把它再細分下去，把它分成3等分，分出來的數目是你不會嚇著的。一個星期三件保單。目標要訂得夠大，才足以令你興奮。接著把它分成一小塊一小塊的，這樣它才會可行。”
“我想知道還有沒有更加簡單的方法？”
“沒有，如果你想找個容易的方法，那你是在騙自己。想要把工作做好，就一定得花時間做下去。”
費德雯的時間永遠不夠用，即使他一天工作12小時，每周工作6天或7天，時間還是太少了。為了在限期內完成工作，費德雯不得不把24小時當成48小時用。
費德雯說：“成功的工作源自於組織，源自於安排時間的努力。排出一張時間表要花點時間，如果和沒有組織的工作所必須付出的代價相比，那實在是微不足道。你的時間就那麼多。善用它，否則你會失去它。做抉擇吧，把時間規劃妥當，你才能善用它，才能全天候工作。”
下麵是銷售員應有的兩個時間觀念：
1.正確地投資時間
“投資”好像是大家都不喜歡聽。當你花錢買了一套新衣服時，就意味著這筆錢從你的賬戶裏消失了；而當你“投資”於一套新衣服時，你將會是完全不同的心態。此時，錢根本沒有損失，這套新衣服將使你在進行銷售介紹時顯得更精神、更有自信心。衣服變成了一種投資，它通過幫助你展示出更具有專業化的氣質，實際上又把錢帶回到你的銀行賬戶上。
花費與投資——因想法稍有差異就會創造出不同的效果，你意識到了嗎？要用自己的時間投資而不是去花費它。現在，你要改變對時間的態度，究竟時間值多少錢？我們不妨計算一下。
假設你每年的毛收入是8萬元，按照每周40小時工作時間計算，你每年工作2080小時，那麼你每小時的估價便是38.46元。
假如你是做銷售工作，如果你每天有一個小時花費在無收獲的活動上，那就意味著本年度你花費了1萬元（每天1/8的時間花費了，8萬×1/8=1萬），而沒有從中得到任何東西。但更嚴重的是，你浪費了你的時間，也浪費了老板的時間；同時，你也失去了那些，如果你能有效利用這些時間便會發掘出來客戶和可能的生意。
你應該意識到，作為一名銷售員，你的時間的價位是由你自己決定的，沒有任何公司、任何團體、任何貿易協會、任何人可以支配你每小時的價位。
安排好時間可幫你避免在這種時候產生消沉情緒，人們很容易迷失目標，但不要著急，每個人都有這種時候，你隻需把精力集中在手頭的工作上，繼續去敲那些門、去打那些電話、去拜訪、去嚐試每一次機會。