不要讓自己卷入忙碌的工作，而要成為一個真正地忙於快樂、積極地把自己每小時的價位每天都提到新高度的人。
你每天都有24小時，你是把它花掉，還是把它投資出去？
真正的業務高手會把每一分鍾都用於投資，甚至休閑時刻。如果你工作中需要開車，你可以收聽收音機中的廣播節目，聽聽美妙的音樂、吹一曲快樂的口哨。但是，一種更有成效的方法是把這些時間用於聽一些好的、教育性、鼓勵性的錄音磁帶或光盤。這樣的安排是多麼有價值啊！
2.有效地節約時間
多數的銷售員並沒有時間觀念，不懂得如何運用好時間，而讓珍貴的時間輕易地從指縫中溜走，這實在是一種相當“奢侈”的行為。因為銷售員能否提高銷售業績的關鍵，就在於是否能夠有效地控製時間，所以，你應該不斷地發現藏在時間海綿裏的另一些時間，養成節約時間的習慣。
以下幾項原則，會有助於銷售員養成節約時間的好習慣。
第一，不要在路上耽誤太多時間
上、下班時間，路上交通非常擁擠，這是有目共睹的事實，所以應盡量避免在此時去訪問客戶，如果非去不可，最好是繞道而行，如此才不致浪費太多的時間在路上。
第二，不要無謂花費時間等候客人
毫無目標地等候客人是最浪費時間的，所以最好事先與客戶約定好訪問時間，如此便能節省很多時間了。
第三，和沒有時間觀念的人說話時，自己是否能控製時間
要對從來沒有交易行為的客戶介紹產品時，往往會花費很多時間，這是因為彼此都不了解對方的緣故。此時，你必須注意對方是否重視時間，如果他不重視時間，那你就必須自己控製時間，以免徒然浪費雙方寶貴的時間。
第四，是否將時間浪費在沒有決定權的人身上
當你向一個人進行遊說之前，你必須先搞清楚他是否具有決定權，否則即使他對你的銷售產品感覺很滿意，他還是會說：“我不能決定，我要先問過××。”這麼一來，你的心血不是全都白費了嗎？
第五，不要談太多脫離銷售主題的話
雖然銷售員不能開口閉口地老圍著產品打轉，可是也不可以脫離主題太遠，因為這樣可能會使客戶忘了你來訪的原意，這不是太劃不來了嗎？
第六，有沒有錯估客戶的購買能力
銷售員應該根據客戶的購買能力，介紹給客戶最適合的產品，所以銷售員應事先估計客戶的購買能力，因為如果錯估客戶的經濟能力，而向他銷售不合用的東西，你想客戶會買嗎？
第七，有沒有將時間花在閑聊上
有些銷售員在完成交易後，就覺得鬆了一口氣，因而便跟客戶聊起天來，這在“時間就是金錢”的今日社會裏，實在是一件相當不智的行為。
第八，休息時間是否過長
一個銷售員整日在外奔波，應該休息多久是見仁見智的問題，所以你自己去體會吧！
第九，利用好等候時間
銷售員訪問客戶時，也許客戶因為恰好有事出去而不在家，這時你不可以呆坐在椅子上無所事事，應該好好地利用這一段時間。此時，銷售員也不可以將精神鬆懈下來，必須時時準備客戶進來，進行應答。
如果可能的話，你最好問清楚客戶預定回來的時間，然後再視時間長短，做適當的安排，如：先去訪問附近的其他客戶、檢討訪問方法、研究新的銷售方式、記賬、寫日記、寫報告……等，如此等候客戶的時間便能有效地運用了。