古人雲：前事不忘，後事之師。史玉柱的巨人，從迅速崛起到轟然倒塌，興的突然，敗的黯然。希望這一章能是一個鑒戒，使後來者不再重蹈覆轍。
第一節財政危機
為了實施“三大戰役”，巨人集團的員工數量在短短半年時間裏翻了將近4倍，如此巨大的人數增加，給巨人集團帶來的管理問題不單是表現在食堂不夠用上，更重要的是，這些員工需要有一個過程來適應巨人集團的工作方式，他們的領導也需要時間來完成從管10個人到管50個人的過渡。但是，從大規模招募到“三大戰役”開打，中間隻有不到一個月的時間，可以說，從管理層到新員工，都是倉促上陣。
另一方麵，史玉柱為刺激分公司完成任務而采取的重獎政策，在這樣的環境下也出現了“動作走形”。有的分公司所報回款並沒有打給珠海總部，而是經銷商打給分公司的在途款；有的分公司將電腦銷售衝抵腦黃金專項貨款。虛報回款的情況層出不窮。這種情況在“三大戰役”開始之前就已經很嚴重。
王育在《誰為晚餐買單》一書中記錄了當時巨人集團的一次高層辦公會議。
張法蘭：分公司在挪用電腦貨款，資產流失嚴重。現在欠款最多的北京有200多萬，全國總計電腦庫存報賬是2000多萬……
史玉柱：資產在流失，實際庫存沒有這麼多，現在電腦一台也調不回來，誰的責任？貨也沒有，錢也沒有。這樣的管理，非砸不可。
劉偉：腦黃金回款也有假，一部分電腦貨款流入腦黃金，分公司靠此完成任務，獲得獎金。
張法蘭：我的話還沒講完，實際庫存是1200萬，其中400萬是破的，實實在在的是800萬。
史玉柱：分公司欠款為什麼不還？
張旅：可能在周轉。
史玉柱：這筆錢在不在？
張旅：800萬庫存不對，總部近期才發400萬的貨。
史玉柱：今年我們上電腦，如果製度跟不上，非做死不可，誰的責任，總要有人承擔，如果引不起重視，會出現資產流失的高峰。
周良正：腦黃金超賬齡的外欠貨款超過3000萬，分公司財務賬能不能作為依據，要打一個問號。有的分公司的庫存賬，由庫管替財務做，財務對倉庫沒有認真管理，分公司庫實不符，如果這樣管理，會出現很大問題。
張旅：我認為財務有問題，資料賬上沒有衝減。
周良正：沒按手續辦理。
張法蘭：我認為沒有錯。
史玉柱：誰的錯？王育的錯？他一直不說話。
王育：腦黃金和電腦銷售都捆綁在同一分公司內，不亂才怪。現在的問題是，催腦黃金回款就可以回款，催電腦回款也可以回款，一起催款，就發現問題了。
史玉柱：這個問題交給審計部門，沒錢有貨，沒貨有錢，不允許“爛賬有理論”。我們的問題在於部門協調不好，下次不要在內部扯皮，扯皮拉筋會使機構腐爛。以後開會不能強調客現原因，我們強調成功率。
這次會議之後，巨人展開了清欠工作。在1995年7月10日之前，“三大戰役”的回款裏，有超過三分之一都是清欠回來的錢。
而到了這個時候，巨人內部的問題已經不是清欠能夠解決的了，管理的混亂和失控，財務上的爛賬，都亟待解決。
隨後，為了扭轉市場上的被動局麵，史玉柱決定實行腦黃金的“買斷”，即通過讓經銷商以一個比較低的價格買斷產品的銷售權，以調動經銷商的積極性，擴大市場份額，保證回款。
史玉柱的這個想法，遭到了巨人集團管理層不少人的反對。很多人擔心，這樣一來，在地方上就形成了經銷商挑戰分公司的局麵，市場會更加混亂。但經過“爛賬”一事之後，史玉柱對分公司已經不再信任。他的“買斷”方式，實際上相當於甩開分公司來做市場。而且，雖然存在風險，但也會有相應的收益，史玉柱認為：“亂會亂，但市場比以前更擴大了，縮短經銷環節。如果用戶沒有減少，產品的壽命也不會減少，亂與擴大市場，是正負之間的取舍問題。”
之所以冒這樣的風險，真正的原因還是“三大戰役”幾乎耗盡了巨人的資金。史玉柱在討論“買斷”問題的會議上說：“這次冒險實行買斷，希望走一次鋼絲，挽回一些損失。三大戰役造成的危機之一，是幾千萬上億元廣告費出現浪費，做了廣告，回款跟不上，現在，我們必須爭分奪秒出貨，不然每過去一天，我們的廣告力量就削減一天，所以……要找資金找利潤堵上，眼前我們的經濟狀況是拿不出錢做下期廣告。”