這時，旁邊一個正直的侍衛官對劉邦說：“陛下是否還記得當初打江山的時候，您親自在關外帶兵征伐，那時隻有丞相一個人駐守關中，那時關中的百姓就非常擁戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那麼關中之地就不是陛下的了。丞相在大利麵前都忠於陛下，怎麼可能貪百姓和商人的一點小利呢？”
這幾句話正中要害，說到了劉邦的心坎裏。劉邦深有感觸，認識到自己過於魯莽和多疑，愧對蕭何的一片忠心，於是當即便下令赦免蕭何。
說服他人的關鍵是要抓住事情的重點，分析得入情入理、有的放矢、擊中要害，隻有這樣，才能迅速解決問題，才能輕鬆地說服他人。
4. 迂回誘導，避免針鋒相對
在說服別人時，需要發揮聰明才智，講究戰略戰術，不要針鋒相對，而要迂回誘導。一般而言，說服者如果隻知道單刀直入、直截了當地針對對方的觀點、立場、成見展開辯論，會讓對方產生抵觸心理，說服肯定難以奏效。倘若從側麵入手，通過在一些問題上的共同立場和觀點開始談話，就能製造一種和諧氣氛，進而借機轉入正題，展開勸導，這樣往往容易讓對方和自己產生共鳴，說服起來將變得容易很多。
小孟：“我們有你們需要的卡車。”
顧客：“噸位多少？”
小孟：“4噸。”
顧客：“我們要2噸的。”
小孟：“你們運的貨每次平均重量是多少？”
顧客：“大約2噸吧。”
小孟：“有時多，有時少，是嗎？”
顧客：“是的。”
小孟：“選用何種卡車，一方麵要看你裝什麼貨，一方麵要看在什麼路上行駛，對嗎？”
顧客：“對……”
小孟：“如果冬季在丘陵地區行駛，汽車的機器和車身所受的壓力是不是比正常的情況要大一些呢？”
顧客：“是的。”
小孟：“你冬天出車的次數比夏天多嗎？
顧客：“多得多。”
小孟：“有時貨物太多，冬天又在丘陵地區行駛，汽車是否經常處於超負荷狀態呢？”
顧客：“對。”
小孟：“那麼，車的型號是否要留有餘地？”
顧客：“你的意思是？”
小孟：“從長遠的觀點看，是什麼因素決定買一輛車值不值呢？”
顧客：“肯定是它的使用壽命。”
小孟：“一輛車總是滿負荷，另一輛車從不超載，你覺得哪一輛車壽命長？”
顧客：“當然是從不超載那一輛！”
最後，顧客決定多花3500元買下小孟的一輛載重量4噸的卡車。
年輕人說服別人，如果掌握不好策略，非但說服不易成功，可能還會讓別人以為你是一個自負、目中無人的人。所以，在說服別人時，年輕人一定要避免自己急躁，同時要根據對方的性格以及問題的性質，巧妙地展開說服，這樣才能既說服了別人，又不影響自己的人際關係。