“那不是‘是’或‘否’的問題，而是程度上的多少問題。”
……
5. 換個角度，逆向思維
在談判中，如突遇緊急情況思路遇阻時，可以從反向角度即倒過來想想看，有時能取得意想不到的效果。
通常情況下，我們在談判過程中都會始終圍繞某一思維結展開，逆向思維就是從對方的思維結的反向去展開談判，引發自己的思維環。它要求談判者多在價格條件上做文章，找出一些對自己有利的關鍵條件，作為滿足條件，當然，在具體操作時，逆向思維也可以適當地和其他談判思維形式交叉應用。逆向思維在談判中如果能取得成功，必然受益匪淺。
6. 刨根問底
在談判中，麵對對方有意回避或回答得含糊不清的問題，年輕人一定要多問些為什麼。
通常情況下，對方在哪些方麵躲躲閃閃，哪些地方避而不談，便可以此為突破口，擊中對方的要害。這時你就需要有窮追不舍的精神，打破砂鍋問到底，最好的方式是多問“為什麼”。
7. 限時限量，縮短對方的決策時間
妨礙果斷行動的潛在心理，往往都是因為“還有更好的”這種意識的存在。如果限時限量，對方往往容易在短時間內做出決定。
在談判中，談判者可以這樣說：
“錯過今天，明天就要漲價了。”
“如果我方這個星期內收不到貨款，這批貨就無法為你方保留了。”
“我方要在月底前完成全部訂貨。”
“這是我們的生產計劃書，如果你們不能如期完成，我們隻好另找門路。”
“隻送給前50名購買者。”
……
8. 打好外圍戰
談判中的外圍戰，是聯絡感情、溝通信息、影響對手的手段，是對正式談判的一種補充。先外圍後內裏、先低層後高層、先幕後再公開，在談判場外找到雙方的共同點，可以為場內談判造就相對優勢。
9. 讓少得多、讓小得大
在許多綜合性的談判中，議題往往有好幾個，具體爭論點可能會更多。善於談判的人不會處處都“以牙還牙”，寸步不讓，而是力求舍小求大、讓少得多、讓小得大。談判中時刻要有全盤的統籌計劃，這才是聰明而又高明的談判家。
談判，是一種過程，也是一種較量，是謀略的較量，更是口才的較量，不具備一流的口才，很難在談判中獲勝。年輕人沒有談判經驗或者談判經驗很少，想要彌補這方麵的不足，就一定要學好這些談判的口才技巧並且嫻熟地運用，這樣才能在談判桌上縱橫捭闔、出奇製勝。