學會利導思維，不隻是一個思考的技巧問題，還涉及人的心態，人的性格和人的生活態度。一個人性格開朗、樂觀向上、心情舒暢，往往就能正確麵對現實、正視事實，能夠協調和控製自己的情緒，保持良好的心態，遇事從積極和美好的方麵考慮問題。反之，一個人如果心胸狹窄、自慚形穢、缺乏自信，甚至悲觀絕望，往往容易陷入弊導思維的泥坑不能自拔，甚至會導致自我傷害、自我折壽。我們學會利導思維，就要掌握唯物論和辯證法，樹立科學的世界觀和正確的價值觀。
兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也。
兵家使用範例
兵貴神速
這是孫子闡述突然襲擊思想的一段名言。“主速”，意為重在迅速。“虞”，料想、意料。“戒”，防備、警戒。
孫子主張“兵之情主速”，即自己的行軍、攻擊都使敵人意料不到，從而造成敵國強大的心理壓力，使敵人來不及防範，在敵人倉促應戰的情況下，我軍自然勝券在握。
公元207年，郭嘉向曹操建議，乘著北方胡人的力量還很弱小，應該盡快征服，以擴大地盤。曹操采納了他的建議，決定遠征千裏，襲擊烏丸。曹操率領軍隊到達易縣時，郭嘉說：“‘兵貴神速’，今於千裏之外去襲擊敵人，笨重裝備過多，難以取得勝利，況且容易暴露，敵人知道後，必然加強戒備，不如輕裝晝夜兼程，出其不意。”曹操覺得有理，就命令部隊放棄笨重物資，輕裝疾進，秘密通達盧龍塞，直搗單於庭。胡人根本沒有想到千裏之外的魏軍會突然殺來，因此毫無準備，一片驚慌，倉皇應戰，不堪一擊，很快被打敗。曹操從此解除了北部後方的威脅，形成了有利的戰略布局，可以全力與孫權、劉表抗爭，為統一天下，設下了漂亮的一招伏棋。
公元1636年8月，清軍大舉南犯。明廷料想清軍可能會西進山西，然後以山西為據點再向北京進發，於是調集兵力加強對紫荊關至固關一線的防守。不料，清軍卻由延慶南下，直入居庸關，占領昌平，經沙河、清河直逼北京。明廷急調山西、山東等地明軍馳援。不料清軍又避開北京，攻占了文安、水清，至雄縣後又回攻香河、順義、懷柔等城。然後又伺機攻下密雲、平穀地區，從而為徹底攻克北京鋪平了道路。清軍在短短不到一個月的時間，一連攻下北京周圍十幾座城池，令北京陷入重重包圍之中。原因何在？其實很簡單，明廷疏於對北京周邊地區的防守，而清軍正是抓住了這一點，“攻其所不戒”，與明軍打起了遊擊戰，所以才連戰連勝，攻無不克。
商戰使用範例
抓住信息搞出特色
信息來源於的第一線，作為先鋒的利刃——銷售員，關係到整個戰局的興衰存亡，一定要重視銷售員的一手資料，在得到大量信息的基礎上對信息進行整合。
1做旺淡季市場
俗語說得好：“沒有不景氣，隻有不爭氣。”很多企業商品的銷售業績在淡季一落千丈，不是因為企業商品銷售不出去，而是因為淡季的思想在作怪。一到淡季，企業就認為目標客戶暫時不再需要商品了，企業無論怎麼努力商品也無法銷售出去，所以促銷活動不搞了，市場開發力度也減少了，客戶拜訪也免了。經營戰略僵化了，這樣做的結果直接導致銷售業績的降低，而企業卻把它歸結為銷售淡季來臨的原因，結果是下一個淡季到來時企業愈加不努力，如此陷入一個“淡季”無銷售的惡性循環之中。
海爾集團總裁張瑞敏曾說過：“沒有淡季的市場，隻有淡季的思想”。所以企業要想在淡季提升業績，首先要改變企業經營的理念，樹立“銷售無淡季”的意識。
2抓住特色搞活市場
深圳市新開了一家“幽默飯店”，客戶一進店，就會聽到錄音機裏播放的笑話、相聲、小品，服務員每上一道菜都奉送一張寫有幽默故事或笑話的小卡片，供進餐者欣賞，稱為“幽默佐餐”。這家飯店開張大吉，客戶盈門。無獨有偶，上海延安東路一家餃子館，別出心裁推出了頗具特色的“導食”服務，每上一碗餃子，“導食”小姐都要為客戶講一則饒有風趣的“典故”，逗得食者都願先吃為快，餃子館生意非常興旺。“幽默飯店”與“逗樂餃子”的成功就在於“特色”二字，商品有個性是一種有效的競爭手段，而特色經營能抓住客戶的好奇心，激發購買欲，效果極佳。
3轉嫁風險
（1）企業在淡季來臨之時，一定要注重與客戶的溝通交流，對老客戶做好前期的銷售結算和後續的服務工作，對客戶的返利或獎金等做好清算，避免客戶對企業產生懷疑，同時要做好後續銷售服務工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業應不分大小，一律同樣對待，做好送貨服務。