（2）通過與小經銷商的溝通和促銷手段來吸引其進行備貨。對小經銷商來講，資金一般是其發展的最大約束，企業可通過與其溝通，宣揚在淡季備貨存在的價格優勢，並可以通過各種獎勵手段刺激小經銷商進行備貨。
4抓住市場空白
抓住市場空白也就是發現別人不做的生意，這樣就可以在商戰中不戰而勝。目前，家政保姆這行非常火，曾經有位年輕人跑遍了所有的中介所，都沒有找到願意護理老人的保姆。最後，一位鄰居毛遂自薦當了保姆，月薪600元。半個月之後，有人來求她去護理另外一位癱瘓老人，月薪也是600元。在這樣的情況下，如果能辦一個小型的老人護理院，也是很有市場的，既解決了老人的照顧問題，又能吸收閑散勞動力，這是非常可行的辦法。
5加強對銷售員的激勵
銷售員是企業做市場的主體，淡季的到來，業務量的驟減往往使很多銷售員缺乏工作熱情，產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。企業若想在淡季提升業績，必須加大對銷售員的激勵，刺激其工作的積極性與創造性。這樣不僅可以提升銷售業績，還可以尋找新客戶，同時拉住銷售員的心，可謂“一石三鳥”。
6信息就是Money
現在是信息時代，誰獲得了信息，就占據了先機，所以說信息就是金錢。一名從柴油機廠下崗的采購人員到處找工作，卻沒找到合適的事做。一個偶然的機會，當他得知山區因為缺電人們看不到電視時，便組織了一批專供發電用的小型柴油機運到山區銷售，最終自己致富了。
7促銷體現對消費者的關懷
促銷不僅可以為企業帶來利潤，同時也是企業回報客戶的一個很好的方式，淡季的價格優勢是吸引眾多消費者和經銷商的一大因素，打折、買贈、提高商品附加值等做法可吸引眾多對價格敏感的消費者，另外對一些選擇淡季備貨的經銷商來講，價格因素是其冒著風險進行備貨的主要原因。如羽絨服在冬季是旺銷，夏季就進入了銷售淡季。企業就針對夏、冬兩季的銷售情況，通過廣告向消費者傳播“羽絨服反季大熱銷，經濟實惠、好禮多多”，經過一係列的廣告宣傳，改變人們冬季買羽絨服的習慣，有力地促進了商品的銷售。
處世使用範例
冒險迅速做出決定
孫子說的“兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不戒也”也是人生戰場的進攻要則。
許多事應該有勇氣和決心去爭取。我們身邊有許多人在遇到問題的時候，時常並不是對這問題的本身不能理解，而是被枝節問題所困擾，我們太容易被周圍人們的閑言碎語所動搖，太容易瞻前顧後，患得患失，以至於給外來的力量一種可以左右我們的機會。誰都可以在我們搖晃不定的天平上放上一個砝碼，隨時都有人可以使我們變卦，結果弄得別人都是對的，自己卻沒有主意，這真是成功途中的大障礙。
要想沒有這種障礙，自然得先訓練自己對事理的判斷能力。但最重要的還是要訓練自己在判斷之後，堅定、勇敢、有自信地去把這個判斷付諸實施的能力。
對一個堅決朝目標走著的人，別人一定會為他讓路。而對一個躊躇不前、走走停停的人，別人一定會搶到他前麵去。
兩點之間，直線最短。我們應決心朝著既定的方向走去，越直接越好，一定要堅決地信賴自己。威廉·沃特說：“如果一個人永遠徘徊於兩件事之間，對自己先做哪一件猶豫不決，他將會一件事情都做不成。如果一個人原本做了決定，但在聽到自己朋友的反對意見時猶豫動搖、舉棋不定，那麼，這樣的人肯定是個性軟弱、沒有主見的人，他在任何事情上都隻能是一無所成，無論是舉足輕重的大事還是微不足道的小事，概莫能外。他不是在一切事情上積極進取，而是寧願在原地踏步，或者說幹脆是倒退。古羅馬詩人盧坎描寫了一種具有愷撒式堅忍不拔精神的人，實際上，也隻有這種人才能獲得最後的成功——這種人首先會聰明地請教別人，與別人進行商議，然後果斷地決策，再以毫不妥協的勇氣來執行他的決策和意誌，他從來不會被那些使得小人物們愁眉苦臉、望而卻步的困難所嚇倒——這樣的人在任何一個行列裏都會出類拔萃、鶴立雞群。
因為拿不定主意而搖擺不定的人，無論他其他方麵多麼強大，在生命的競賽中，總是容易被那些堅定的人擠到一邊，因為後者想做什麼，立刻去做。可以這樣說，擁有最睿智的頭腦不如擁有果敢的判斷力。
成千上萬的人在競爭中潰敗而歸，僅僅因為耽擱和延誤。而數不勝數的成功者因為在關鍵時刻冒著巨大風險，迅速做出決定，創造了財富。
智者說：“使一個人形成果斷決策的個性，是生命成長中道德和意誌訓練方麵最重要的工作。”
“果斷決策的習慣對我們非常重要，以至於經常要準備冒險做出不成熟的判斷或采取不利行動。對一個人來說，偶爾做出錯誤的決定，總比從不做決定要好。”