當下酒散回去，佐君獨自一個盤算了一夜，沒個主意，到了天明，便去請教方老辦，把一切情形都告訴了。方老辦仔細想了一想道：“若是上海分過來的支行，便應該用上海的行名。
我在上海年數也不少；過往的次數也多；交易往來也不少，從沒有聽見一個加士梯的軍裝洋行。這還不必深究。但不知他請你做買辦，有叫你墊錢沒有？”佐君道：“這倒沒有。”方老辦道：“據我看，這件事未必是好事。但是佐翁左右沒有事辦，便接了他也不妨，不過處處都要自己小心罷了。倘或有時說有一件什麼事情，或是什麼生意，要你墊錢，那可不要答應他。”
佐君領教過後，便辭了回房。心想依了方老辦的話，左右是個不用本錢的生意，做得著，我便分著傭錢，做不著，我也不擔什麼處分，頂多不過應酬上麵白化幾文罷了。想定了，便去到加士梯洋行。梅史道：“昨天所談的，想已定了主意？”佐君道：“承梅翁的照應，有什麼不定之理？但是兄弟初出茅廬，一切都不懂得，事事都要求指教罷了。”梅史道：“大家都是在外麵混的，有甚事情，彼此都好商量。佐翁既然答應了，我們可一同進去見見洋東。”佐君答應了，一同進去。所有問答，都由梅史翻譯傳遞，談了一會，便一同出來。梅史請佐君把行李搬來，佐君樂得依從，從此便在加士梯行裏住下。
梅史又教他印了些外國式小名片，上而刻著：“加士梯洋行經理軍裝處分省補用知府張輔字佐君”。一切預備停當，梅史便約了外國人去拜客。備了三乘轎子，三個人分坐了，到什麼善後局、洋務局、製造局，東局、關道、天津府、天津縣等處，排日去拜會。官場中人聽說外國人來了，便如迎接丹詔一般，開了中門，延請相見。又是什麼香賓酒、洋點心、水果等相待。每到一處，見的雖是總辦，佐君卻打聽了有幾個委員、師爺，一一都投過一張片子，以為將來應酬地步。忙過四五天，各處客都拜過了，內中也有來回拜的。佐君從此便在侯家後一帶應酬起來。一連混了一個多月，沒有絲毫生意，心中慢慢的有點悔意。
忽然一天接了一封信，拆開一看，卻是善後局提調伍太守請客，約定晚上七下鍾在大房子秀玲家，並有“千萬請到，大有機緣”的話。佐君便等到晚上，坐了車子去。伍太守接著，寒喧已畢，伍太守說道：“兄弟今天並不請客，不過在這裏擺個半桌（天津妓家有此風氣），所請除了佐翁之外，隻有一個人，卻是佐翁不曾會過的，等一會兄弟介紹你們相見，或者有個交易。”佐君道：“多謝費心得很，事成自當報謝。”伍太守也謙遜了兩句，便去與秀玲兜搭，過了一會，外場報客到，伍太守連忙斂容迎接，一麵指與佐君相見，說道：“這一位是現在這裏督憲的孫少大人。”又對孫少大人道：“這是加士梯洋行軍裝買辦張守佐君。”彼此一揖就坐。秀玲便招呼擺席。
孫少大人道：“再沒客了麼？”伍太守道：“今日是專誠請孫少大人來奉談兒句，因為佐卿不是外人，才請來奉陪的。”孫少大人道：“天津現成有軍裝洋行在這裏，怎麼我們老頭子盡著叫人到上海去買？這也無謂極了。”伍太守道：“正是為了這個，請孫少大人來商量。”不知商量些什麼。