鬼穀子是見縫插針的行家，他強調遊說要抓住對方“甚喜”、“甚懼”兩個時機，以此作為突破口。同樣，我們在做事時，也要事先尋找突破口，使自己獲得更快速、更完美的成功。
俗話說：“打蛇要打七寸。”在古代戰爭中，聰明的將帥總是能從失利中總結經驗教訓，找到敵人的弱二點，實施毀滅性的打擊，一戰而勝。明朝末年，後金汗努爾哈赤率大軍進攻寧遠，寧遠守將袁崇煥身先士卒，奮勇抗敵，用大炮擊傷努爾哈赤。努爾哈赤自起兵以來首嚐敗績，又身受重傷，羞愧憤懣而死。皇太極繼位後，又率師與袁崇煥交手，再次兵敗而回。又經過幾年的準備，皇太極再次攻打明朝。他為避開袁崇煥的守地，由內蒙越長城，長驅而入，直逼京師。袁崇煥立即率部入京勤王，日夜兼程，比滿兵早三天抵達京城廣渠門外，做好迎敵準備，滿兵剛到即遭迎頭痛擊。皇太極視袁崇煥為生平勁敵，又忌又恨。為了除掉袁崇煥，皇太極絞盡腦汁，定下借刀殺人之計。他深知崇禎帝猜忌心重，難以容人，於是秘密派人用重金賄賂明廷宦官，向崇禎告密，說袁崇煥已和滿洲訂下密約，故此滿兵才有可能深入內地。崇禎大怒，將袁崇煥下獄問罪，並不顧將士吏民的請求，將袁崇煥殘酷殺害。皇太極除掉心腹之患，從此更加肆無忌憚，而明朝至此氣數已盡，不久即亡於李自成之手。
袁崇煥是我國古代罕見的軍事天才，他接連擊敗努爾哈赤和皇太極，將清軍死死地攔截在山海關以外，被視為明王朝最後一道堅固的“長城”。可是，睿智的皇太極卻找到了這道長城的突破口，即崇禎皇帝的猜忌心。於是略施小計，就達到了在戰場上無法實現的目標，使得崇禎帝自毀長城，加速了明王朝的覆亡。
不僅僅是在曆史中如此，在現代商業中，若能掌握人性的弱點，也不難打開生意的突破口。
有個商人到小鎮去推銷魚缸，盡管魚缸做工精細、造型精巧，但問津者寥寥。商人采取了很多促銷手段，都沒有什麼效果。有一天，他突發奇想，跑到花鳥市場以低價買了500尾小金魚，來到穿鎮而過的水渠上遊，把這500尾金魚都投了進去。小渠裏有了一尾尾漂亮、活潑的小金魚，這條消息很快就傳遍了小鎮！
鎮上的人們爭先恐後擁到渠邊，許多人跳到渠裏，小心翼翼地捕捉小金魚。捕到小金魚的人，立刻興高采烈地去買魚缸；那些還沒捕到的人，也紛紛擁上街頭搶購魚缸。大家都興奮地想：“既然渠裏有了金魚，雖然自己今天沒捕到，但總有一天會捕到的，那麼魚缸早晚能派上用場。”賣魚缸的商人把售價抬了又抬，但幾千個魚缸還是很快就被人們搶購一空。
這個聰明的商人利用人們貪小便宜和愛湊熱鬧的弱點，耍了點小手段，別人就心甘情願地把錢送上了門。
尋找突破口，多少有點劍走偏鋒的意思，說白了就是鑽空子。不過，在以正常方式難以奏效的情況下，偶爾鑽鑽空子，略施小計就能推動事業的進展。這種本小利大的事情，何樂而不為呢？
調動對方的情緒
《鬼穀子》中說：“情欲必出其變。感動而不知其變者，乃且錯其人勿與語，而更問其所親，知其所安。夫情變於內者，形見於外，故常必以其者而知其隱者，此所以謂測深探情。”大意是，情欲必然要隨著事態的發展變化流露出來。對那些已經受到感動之後仍看不出有異常變化的人，就要改變遊說對象，不要再對他說什麼了，而應向他所親近的人去遊說，這樣就可以知道他安危不為所動的原因。那些從內部發生變化的感情，必然要通過形態顯現於外表。所以我們常常要通過顯露出來的表麵現象來了解那些隱藏在內部的真情。這就是所說的“測深揣情”。
春秋時期，晉國想吞並鄰近的兩個小國：虞和虢。這兩個國家結成了同盟，一方有難，另一方就會出兵救援。大臣荀息向晉獻公獻計說：虞公貪得無厭，我們可以投其所好，將良馬和美璧送給虞公，以拆散兩國的聯盟。獻公依計而行。虞公得到良馬美璧，萬分高興。這時，晉國聲稱要去伐虢，要求虞國借道。虞公得了晉國的好處，隻得答應。虞國大臣宮之奇再三勸說虞公，說兩國唇齒相依，虢國一亡，晉國也不會放過虞國。虞公卻說，交一個弱朋友去得罪一個強有力的朋友，那才是傻瓜哩！結果，晉軍借道虞國，很快就滅了虢國，班師回國時又輕而易舉地滅了虞國。
晉國之所以能輕鬆地滅掉虞、虢兩個國家，是因為荀息找到了拆散兩國聯盟的突破口，即虞公的貪心。等到虞公明白這一點，他早已成為了晉軍的階下囚。
第二次世界大戰以後，美國建築業開始蓬勃發展，磚瓦工價碼看漲，這對失業者來說是個難得的機遇。一個叫邁克的人為了生計，也由明尼亞波利來到芝加哥，他看到招工廣告後，卻沒有投入應征當磚瓦工的競爭洪流中，而是先冷靜地觀察了一番。他發現去應征磚瓦工的人，大多數都沒有學過技術，或者技術達不到要求，因而在競爭中失敗。於是邁克靈機一動，在報紙上刊登了一則“你能成為磚瓦工”的廣告。邁克租了一間店鋪，請來一位瓦工師傅，買來1500塊磚頭和一堆砂石做教材，開展培訓業務。許多工人蜂擁而至，紛紛出高價參加培訓。結果，邁克10天內就獲利3000美元，等於一個瓦工大半年的收入。
邁克及時想到了其他和自己具有一樣想法的人。從而利用大家渴望賺錢的心理，一舉獲得成功。有的時候，成功其實就是這麼簡單，找到一條切實可行的路，並調動周圍人的情緒，促進事情的發展，那麼滿意的結果就在未來的不遠處。
精心準備，不打無把握之仗
《鬼穀子》中說：“故計國事者，則當審量權；說入主，則當審揣情；謀慮情欲必出於此。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕，乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗；其數一也。故雖有先王之道、聖智之謀，非揣情，隱匿無所索之。此謀之本也，而說之法也。”其大意是，決策國家大事的人，必須精心權衡利弊得失；遊說君主的謀士，必須精心揣度實情。一切策劃、謀略和欲求，均須從量權和揣情出發。精通揣情之術，可使人富貴，也可使人貧賤；可使人手握重權，也可使人微不足道；可使人受益，也可使人受害；可使人成功，也可使人失敗。產生這些差異的法則是一樣的。因此，即使你有古代賢君的大德，有大智之人的計謀，若離開揣情之術，就無法識破隱藏的真相。由此可知，揣情之術是策劃計謀的根本條件，是遊說君主的基本法則。
鬼穀子認為，要保證遊說和謀略行動的成功，有兩個不可或缺的環節，即“審量權”、“審揣情”。這裏的“審”，就是細致、精心的意思。即在把握基本事實的基礎之上，進行縝密的分析、判斷，進而決定最佳的行動方案。
優秀的軍事將帥都能把握一個原則，“不打無把握之仗”。嶽飛大破“拐子馬”，就是其中的經典戰例。公元1140年，嶽飛率領騎兵駐紮在河南郾城，抗擊金兀術的軍隊。當時，金軍的騎兵主力都是重鎧甲，用熟牛皮將每三匹馬聯結在一起，稱作“拐子馬”。“拐子馬”有強大的衝擊力和良好的保護能力，在交戰中，宋軍常常被“拐子馬”衝得七零八落，一籌莫展。這次金兀術出動了一萬五千名騎兵進攻。嶽飛摸清了金軍的裝備和作戰特點，總結以往宋軍失利的教訓，改進了作戰方式，進行了一係列準備工作，他告誡士兵們帶上麻繩大刀，衝入敵陣後，不要往馬上看，隻管用繩索絆住對方的馬腿，用大刀砍對方的馬蹄。戰鬥開始後，嶽家軍奮力前進，在戰場上運用這種新的戰術，“拐子馬”一旦被絆倒或砍傷一匹，其餘兩匹也就失去了作用。而且，前麵的“拐子馬”倒了，後麵的“拐子馬”衝上來，人馬互相踐踏，亂作一團。一仗下來，嶽家軍大勝，金兀術經營多年的“殺手鐧”被毀於一旦。
嶽飛大破“拐子馬”，正是由於在指揮中避免了盲目性和主觀隨意性，在熟知敵我雙方各方麵的情況下，總結出了行動的規律，使指揮完全符合客觀實際，真正做到了“知彼知己，百戰不殆”。
俗話說“商場如戰場”，一個精明的商人，同樣需要具備古代良將“料敵如神”的素養，這樣才能在激烈的商業競爭中立於不敗之地。
美國通用食品公司為了挽救咖啡市場的衰退，計劃生產能保存咖啡原味的“冷凍幹燥咖啡”，曾投資數千萬美元從事實驗，經過8年的研究改進，終於開發成功。但是產品開發成功，並不表示能在市場上取代“噴霧幹燥法”生產的咖啡。為了避免失敗，通用公司開始進行商品試銷，以了解各地市場的反應。這一試銷期時間長達4年之久。換句話說，該商品從計劃、研究、實驗、生產到全麵上市，總共花了12年時間。由於“冷凍幹燥咖啡”試銷成功，所以商品上市一年之後，銷售量直線上升，不但挽救了一項已呈現衰退的商品，同時也使通用食品公司走出了經營困境。
新產品的開發是企業生存發展的命脈。但是，新產品的開發也是風險極大的投資。為了降低風險，產品在上市之前，最好像通用食品公司那樣進行試銷，以試銷來了解消費者的意見和反應，作為修正、改善或放棄的參考。這不正體現了鬼穀子“審量權”、“審揣情”的戰略思想嗎？