阿醜早就對汪直等人心存不滿，但見到諸大臣直諫不行，反而碰一鼻子灰。他於是決定尋機委婉地勸諫憲宗。他費勁心思編排了兩出戲目，一直等著皇上前來觀看。
一天，憲宗正為大臣們上奏彈劾汪直的事情心煩，為了散心就前來看阿醜演戲。阿醜興致勃勃地表演第一出戲，轉眼間他就從一個太監變成了一個酗酒者。這個醉鬼跌跌撞撞地四處走動，指天指地地謾罵。另外一個戲子上台了，他扮演的是一個過路人。隻見過路人慌忙上前，攙扶著醉鬼，說：“某官到了，你還在這兒遊蕩，是大不敬啊！”
醉鬼置若罔聞，依然我行我素。過路人又對他說：“禦駕到了！我們趕快讓道吧！”醉鬼依然謾罵不止，不理不睬。過路人又說：“宮中汪大人到了。”醉鬼立即慌了手腳，酒也醒了大半，緊張地環顧四周。過路人好奇地問：“皇帝你尚且不怕，還怕汪太監？”醉鬼慌忙捂住過路人的嘴巴，低聲說：“不要多嘴！汪太監可不是好惹的，我怕他！”憲宗看到這裏不禁緊鎖眉頭，若有所思。一會兒就離開了。
第二天，皇上又來看戲，並且點明要看阿醜的戲。阿醜按照自己的計劃把排練好的第二出戲搬上了戲台。
這一次，阿醜竟然裝扮成汪直，穿上西廠總管的官服，昂首挺胸。左右各拿一把鋒利的斧頭。隻見“汪直”在路上行走，其態如螃蟹，四處橫行。又有過路人問：“你走個路還拿兩把斧子，不知有何用處？”“汪直”立即露出不屑一顧的表情說：“你何以連鉞都不認識，這哪兒是斧！分明是鉞！”過路人又問：“就算是鉞，你持鉞何故？”“汪直”洋洋得意地笑道：“我今日能大行其道全仗著這兩鉞呢，它們可不是一般的鉞！”過路人好奇地問：“不知它們有何特殊之處？您的兩鉞為何名？”“汪直”哈哈大笑道：“你真是孤陋寡聞，連王越、陳鉞都不知道麼？”
憲宗聽後哈哈大笑，心中暗自譏笑自己：你也是孤陋寡聞啊！看罷戲，憲宗立即下達詔書，撤去汪直、王越和陳鉞的官職，謫貶外地。
評析
對於不通情理的遊說對象，有時采用旁敲側擊的方法比直接進言更有效。阿醜在此通過事先排練好的兩出戲觸動了曾經一直親小人、遠賢臣的明憲宗，給了他一個深深的警告，並最終除掉了奸臣。
摩篇第八
用適當的方法探測人心
“摩”篇是“揣”篇的姊妹篇。摩，本意為揉擦，這裏指通過適當的言論刺激對方，以獲知其真實意圖。因此，摩可視為揣的一種具體運用。本篇列舉了不少摩的具體方法，如責以正義、誘以利益、施以威嚇，等等。我方通過“揣情”，明確了對方的意圖之後，幫可擇法而行之，稱為“摩意”。善於摩意者，必具有趣強的思維能力，他們能根據同氣相求的規律，將心比心，將事比事，從而準確察知對方的內心欲求。
達到目的卻不留禍患
《鬼穀子》中說：“摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。用之有道，其道必隱。微摩之以其索欲，測而探之，內符必應；其索應也，必有為之。故微而去之，是謂塞窌匿端，隱貌逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼。從而用之，事無不可。”其中的意思是，所謂“摩意”，是“揣情”的具體辦法。“內符”是“揣”的對象。“揣情”需要掌握“揣”的規律，必須保密隱藏。輕輕旁敲側擊，探測別人的真實想法，如果與其內情符合，他就會有所反應。內心的感情要表現於外，就必然要做出一些行動。這就是“摩意”的作用。在達到了這個目的之後，要在適當的時候離開對方，把動機隱藏起來，消除痕跡，偽裝外表，加避實情，使人無法知道是誰辦成的這件事。因此，達到了目的，辦成了事，卻不留禍患。“摩”對方是在這個時候，而對方表現自己是在那個時候，隻要我們有辦法讓對方順應我們的安排行事，就沒有什麼事情不可辦成的。
鬼穀子所說的“摩”，就是要通過言語刺激等方式，使對方的真情充分暴露出來。與此同時，要做好隱蔽的工作，盡量不暴露自己的內心。這樣做的目的，就是要掌握主動權。正所謂“人在明處，我在暗處”，這是所有的謀略家所追求的境界。
公元前341年，魏國太子申和大將龐涓率軍十萬攻韓，齊國派兵救韓。大將田忌采用軍師孫臏之計，直撲魏國都城大梁。魏軍回兵救大梁，孫臏向田忌建議，采用佯退示弱、誘敵來迫的方針。齊軍每天減少燒飯的灶數，造成齊軍不敵而逃亡大半的假象。龐涓誤認為真，便率部分兵馬追擊。結果在馬陵被孫臏的伏軍萬箭截殺，龐涓兵敗最後被殺。齊軍乘勝追擊，大獲全勝，俘虜了太子申。
孫臏用減灶的方式，故意向龐涓示弱，讓龐涓相信齊軍已逃亡大半而沾沾自喜，從而產生輕敵的心理。實際上，齊軍實力絲毫未損，最終在馬陵之戰中射殺龐涓。
在戰爭理論中，有一條重要的原則就是要注意隱藏自己的實力，故意讓對手認為我不具威脅而產生輕視心理，等到敵人大意而來，所有的弱點均暴露無遺時，我再加以重拳出擊，一舉擊潰對方。
在現代商業領域中，也可以借鑒古人的這些戰術，其有效性已經被很多實例所驗證。
人在明處，我在暗處，說起來簡單，其實很難，它需要有大智慧、大定力，以符合鬼穀子所說的“成其事而無患”的要求。
善摩者如操釣而臨深淵，餌而投之必得魚
《鬼穀子》中說：“古之善摩者，如操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。”大意是，古代善於運用“摩”術的人，就如同拿著釣鉤到水邊釣魚一樣。隻要把魚餌投下去，就一定可以釣到魚。所以說，他主辦的事情日益成功，而人們仍不知他是如何成功的；他指揮的軍隊日益壓倒敵軍，而人們仍不知戰爭的可怕。
戰國時，齊滑王是一個恃強好戰的君主。他仗著齊國兵力強大，四處征討。三十年的征戰，使齊國鈍兵拙銳，國力日衰，兵弱將寡，將士離心。這時，燕昭王采取了樂毅的建議，統率燕、秦、楚、韓、趙、魏的軍隊一起攻齊，一舉而拔城七十餘座。齊滑王本人死於逃亡途中。齊滑王連年征戰，導致國力衰弱，反勝為敗的史實，正是對戰爭的危害認識不清的惡果。
能真正做到“不戰而屈人之兵”，才是真正的雄才大略。這一原則的基礎，就是自己的國家要強大，軍事、經濟實力足以壓倒對方，這樣才能在政治上處於主動地位，通過外交途徑達到不戰而勝的目的。
三國時代，蜀將關羽圍困魏地樊城、襄陽時，曹操想遷都，避開關羽的鋒芒。司馬懿和蔣濟力勸道：“劉備和孫權表麵上是親戚，其實疏遠。關羽得意，是孫權不願意看到的。可以派人勸孫權攻擊關羽的後方，並答應把江南地方分給孫權，則樊城的包圍自然可以解除。”曹操用了他們的計謀，關羽終於兵敗麥城，被東吳俘虜。
同樣的一件事情，有多種多樣的解決方法。有的方法能夠成功，有的方法卻注定會失敗。很多時候，即使多種方法都能夠獲得成功，其中也總有最便捷的一個。比如要想放倒一棵大樹，可以有多種方法。想通過自己的力氣把樹推倒的人是一個愚蠢的人，用斧頭一下一下把樹砍倒的人也能夠達到目的，但耗時費力。而使用電鋸的人最聰明，最快最省力地解決了問題。世界上的任何事情都是這樣。恰當的方法常常可以起到事半功倍的效果。所以，做事情之前，思考一個最恰當的方法是十分必要的。
公元339年，東晉大將桓溫舉兵討伐燕國。燕王慕容瑋力量不支，於是派使臣到秦國，提出將虎牢關以西地區送給秦國，以此為條件，請求秦國出兵援助。秦王苻堅與群臣商議此事。大多數人都不同意發兵救燕，因為當初桓溫攻打秦國時，燕國隻是袖手旁觀。但是，大臣王猛的意見與眾不同，他分析說：“如果我們不救燕國，桓溫勢必會占領燕國，那他的力量會更加強大，這對秦國極為不利。如果我們與燕國合兵一處攻打桓溫，桓溫必然敗退而去。這樣一來，燕國的力量會在戰爭中大大削弱，那時我們就可占領燕國。”苻堅聽從了王猛的計謀，派兵兩萬去救燕。在燕秦聯軍的頑強抵抗下，桓溫被迫退出燕國。在從燕國撤退之前，秦軍向燕王索要虎牢關以西地區。燕王此時有意抵賴，這正中苻堅的下懷，他以燕王不守信用為由，一舉吞並了燕國。苻堅先救燕後滅燕，雖然不是兵不血刃，但畢竟比直接攻打要省事許多。
謀之於陰，成之於陽
《鬼穀子》中說：“聖人謀之於陰，故日神；成之於陽，故日明。所謂主事日成者，積德也，而民安之，不知其所以利。積善也，而民道之，不知其所以然。而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰於不爭不費，而民不知所以服，不知所以畏。而天下比之神明。”大意是，聖人謀劃事情總是在暗地裏進行，人們不知就裏，故稱之為“神”；而他所取得的成功都顯現於眾人眼前，所以人們稱之為“明”。聖人“主事日成”，一是由於他暗中施德澤於民，使老百姓安居樂業，老百姓尚不知是如何得到這些好處的；二是由於他暗中積累善行，老百姓隻知說好，卻不知道為什麼會這樣。天下人都把這樣的人比之為神明。聖人“主兵日勝”，是由於他不熱衷於爭城奪池，戰爭的消耗很小，老百姓不知道敵國為何拜服，也不知道戰爭有什麼可怕。天下人都把這樣的人比之為神明。
鬼穀子所說的“聖人謀之於陰”，說的是聖人言行謹慎，做事不張揚，隻有如此，才能“主事日成”、“主兵日勝”。中國人最擅長的就是韜光養晦了。因為一個人鋒芒太露，很容易招致他人的嫉恨，並最終為自己帶來禍患。
明朝的時候有個叫沈萬三的人，此人號稱“天下首富”，為人處世高調招搖。當初朱元璋起事的時候，他讚助了大筆的銀子。由於人們搞不清此人是如何做到富可敵國的，於是便傳說他手中有一個聚寶盆，可以源源不斷地生聚財富。據說，明帝國首都南京城的城牆、官府衙門、街道、橋梁有一半是該人捐資修建的。這使皇帝朱元璋的心裏很不舒服，心想：他有如此多的財富，以後萬一反叛誰能製止得了。於是決定除掉他。後來有一次軍隊勝利凱旋，沈萬三為了破財免災，討好朱元璋，便自說自話地提出申請，說是願意再捐一大筆錢，供天子犒賞軍隊。於是朱元璋借題發揮說：一介平民，卻要犒賞天子的部隊，必是貪汙犯上的亂民，其罪當誅。隨即，沈萬三被發配充軍雲南，以後沈家九族也大受株連。
古語有雲：“木秀於林，風必摧之。”太過招搖了，不是什麼好事情。俗話“人怕出名豬怕壯”說的也是這個道理！深藏不露的人，表麵上看來好像他們都是庸才，胸無大誌，實際上隻是他們不肯在言語上露鋒芒，在行動上露鋒芒而已。因為他們有所顧忌，言語露鋒芒，便要得罪旁人。得罪旁人，旁人便成為阻力，成為破壞者；行動露鋒芒，便要惹旁人的妒忌，旁人妒忌，也會成為阻力，成為破壞者。表現本領的機會不怕沒有，隻怕把握不牢，隻怕做出的成績不能使人滿意。
當然，深藏不露的“藏”也是為了“露”，在時機成熟時，要毫不含糊地表現自己。就像當年毛遂向平原君自薦時說的：“吾乃囊中之錐，未曾露鋒芒，今日得出囊中，方能脫穎而出。”
戰國時，秦國大軍攻打趙都邯鄲，趙孝成王命平原君趙勝去楚國求救。平原君打算帶二十名文武兼備的人跟他同行。他手下雖有三千門客，但挑來挑去隻挑中了十九人。這時，坐在末位的門客毛遂站了起來，向平原君自薦同行，他說的就是上述一番話。平原君於是答應他同去。來到楚國，平原君跟楚王談合縱的事，毛遂和其他十九個門客都在台階下等著。從早晨一直到中午，平原君也沒有說服楚王。毛遂於是帶著寶劍快步上了台階，說：“當年楚懷王當了秦國的俘虜，死在秦國，這是楚國最大的恥辱。秦將白起隻帶幾萬人就奪了郢都，逼得大王遷都，這些就連我們趙國人也替你們感到羞恥。今天我主人跟大王來商量合縱抗秦，既是為了趙國，也是為了楚國。”毛遂這一番話像錐子一樣，句句戳在楚王的心上。於是，楚王與平原君當場歃血結盟。隨後，楚王派大軍奔赴趙國救援。平原君回趙後，待毛遂為上賓，很感慨地說：“毛先生一到楚國，楚王就不敢小看趙國了。”
是金子總會發光，但也不能老把金子埋在地裏。把握機遇的能力也很重要，一旦機會來臨，千萬不要錯過。真人不露相，這是千真萬確的。但永遠都不露相的，肯定不是真人。
4利益就是需求
《鬼穀子》中說：“其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也。正者，直也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，明也。利者，求也。卑者，諂也。故聖人所獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。”其大意是，“摩”有多種方式，有的靠平和，有的靠正義，有的靠取悅，有的靠憤怒，有的靠名望，有的靠行為，有的靠廉潔，有的靠信義，有的靠利益，有的靠謙卑。運用不同的方式，有不同的目的：靠平和是使其冷靜思考；靠正義是曉之以理；靠取悅是為了麻痹對方；靠憤怒是為了震動對方；靠名望是為了威嚇對方；靠行為推動是為了成功；靠廉潔是為了清白；靠信義是為了使對方明智；靠利益是為了誘惑對方；靠謙卑是為了滿足對方的虛榮心。總之，聖人所施用的摩術，平常人都可以使用，然而沒有運用成功的，是因為他們運用不當。
要想在競爭中獲得勝利，一定要訴諸一定的手段。根據目標的不同，采取的手段也各不相同。主要的問題在於，你的手段是否有效，是否能打動你想打動的人？鬼穀子在這裏提出了各種不同的策略，或者稱之為“情感攻勢”，對我們頗有借鑒意義。
東漢末年，群雄並起。時年孫策年僅十七歲，他繼承父誌，勢力逐漸強大。公元199年，孫策欲向北推進，準備奪取盧江郡。但占據盧江的軍閥劉勳勢力強大，孫策認為硬攻很難取勝，便派人給劉勳送去一份厚禮，並在信中把劉勳大肆吹捧了一番。孫策以弱者的身份向劉勳求救，說上繚經常派兵侵擾，我們力弱，不能遠征，請求將軍發兵降服上繚。劉勳見孫策極力討好他，萬分得意。上繚一帶十分富庶，劉勳早想奪取，今見孫策軟弱無能，免去了後顧之憂，因此決定發兵上繚。部將劉嘩極力勸阻，劉勳哪裏聽得進去？而孫策則時刻監視著劉勳的行動，見劉勳親率幾萬兵馬去攻上繚，城內空虛，心中大喜，立即率領人馬，水陸並進，襲擊盧江，幾乎沒遇到抵抗，就十分順利地控製了盧江。此時劉勳猛攻上繚，一直不能取勝。突然得報，孫策已取盧江，情知中計，後悔已經來不及，隻得灰溜溜地投奔曹操。
利益就是需求。當利益擺在你麵前的時候，不要盲目地去爭奪，有時候利益也是伴隨著陷阱一起到來的。而掌握好利益的分寸另辟蹊徑的做法，有可能幫助你獲得意想不到的成功。
借勢、造勢、運勢
《鬼穀子》中說：“故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成；此三者，唯聖人然後能任今。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也。故曰：或結而無隙也。夫事成必合於數，故曰：道、數與時相偶者也。說者聽必合於情，故曰：情合者聽。”大意是，設計謀略，最難的就是周到縝密；遊說君主，最難的就是使其言聽計從；主持事務，最難的就是確保成功。這三個問題隻有聖人才能解決。凡設計謀略要想周到縝密，一定要選擇與自己情意相通的人共謀，所以說：相互結合，無懈可擊。凡辦事要想取得成功，必須有適當的方法，所以說：方略、方法與天時互相依附。凡遊說的人要想讓人家對自己言聽計從，必須使說辭合乎情理，所以說：合情合理才有人聽。
戰國初年，楚惠王想重新恢複楚國的霸權，準備先攻打宋國。楚惠王請來魯班，請他設計了一種攻城的工具，叫做雲梯。墨子代表宋國去勸說楚惠王。楚惠王自恃有雲梯，認為滅宋很有把握。墨子於是當場解下皮帶，在地下圍著當做城牆，再拿幾塊小木板當做攻城的工具，叫魯班和他一起演習攻城。魯班采用一種方法攻城，墨子就用一種方法守城。一個用雲梯攻城，一個就用火箭燒雲梯；一個用撞車撞城門，一個就用滾石擂木砸撞車；一個用地道，一個就用煙熏。魯班始終贏不了墨子。楚惠王和魯班見墨子守城胸有成竹，認為宋國必然有所準備，隻好放棄了原來的打算。
借勢，就是借自己所不具備的運勢，就如同三國時的諸葛亮草船借箭一樣，自己的能力不能完成，卻憑借自己的智慧，借來了勝利的運勢。造勢，是在已有條件下為自己鼓壯聲勢，叫周圍的人看到自己的實力，從而達到自己的目的。
公元207年，郭嘉向曹操建議，乘著北方胡人的力量還很弱小，應該盡快征服，以擴大地盤。曹操采納了他的建議，決定遠征千裏，襲擊烏丸。曹操率領軍隊到達易縣時，郭嘉說：“‘兵貴神速’。今於千裏之外去襲擊敵人，笨重裝備過多，難以取得勝利，況且容易暴露，敵人知道後，必然加強戒備，不如輕裝晝夜兼程，出其不意。”曹操覺得很有道理，就命令部隊放棄笨重物資，輕裝疾進，秘密到達盧龍塞，直搗單於庭。胡人根本沒有想到千裏之外的魏軍會突然殺來，因此毫無準備，一片驚慌，倉皇應戰，不堪一擊，很快被打敗。曹操從此解除了北部後方的威脅，形成了有利的戰略布局，可以全力與孫權、劉表抗爭，為統一天下投下了漂亮的一著伏棋。
有了好的形勢，就要奮起直追，一鼓作氣地取得勝利。“勢”是一個國家、一個人必不可少的，取得成功，就要有勢，而怎麼成就勢，也是一門高深的學問。