本篇是對揣篇所獲得的信息進行加工處理的過程，實際是上篇所講“揣情”的繼續。揣篇側重的是掌握世情和“人情”，獲得與遊說對象有關的外部信息。而本篇側重將通過“揣情”得到的外部信息加以分析、總結、推敲、檢驗，從外部的信息中得到了解對方的性格特點等重要消息，從而把握對方的喜好與厭惡。能夠更好地使自己製定更有效的說服方法。
關於“揣”與“摩”的關係，鬼穀子開篇點題：“摩者，揣之術也。內符者，揣之主也”。可見，“摩意”之術是揣情的一種方法，而且還是一種最基本的方法。從兩者的區別來看：揣是由表及裏、由外到內，通過對方的外在表現去了解他的心理變化，隻是合乎實際的邏輯推理，處於靜態的觀察階段；摩是積極主動地運用諸多攻心戰術去引誘對方表露自己的內心情感，以檢驗自己揣的判斷是否與事實相符，所以摩篇可以說講述的是攻心戰術的具體運用，其目的是以“摩意”之術讓對方內心難以探知的情感也表現出來。
在運用過程中，首先做到的就是分析信息，即對揣篇得來的外部信息進行加工整理。來判斷對方的心性，主要有以下十種：“其摩也，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑”。正是因為遊說對象性格的不同，在運用“摩”術時就必須做到因人而異，隻有了解到“平者，靜也。正者，直也。喜者，悅也。怒者，動也。名者，發也。行者，成也。廉者，潔也。信者，明也。利者，求也。卑者，諂也”後，才會在揣摩對方心意時做到見機行事，靈活掌握。
揣測出對方的真實意圖後，還要進行檢驗，判斷所推得的結果是否正確。文中認為，試著根據對方的好惡期望，提出建議和言辭，來仔細觀察對方有怎樣的表現，如有反應，再順勢誘導；如無反應，再另謀方法。文中提到三個成功遊說的條件：“故謀莫難於周密，說莫難於悉聽，事莫難於必成，此三者，唯聖人然後能之”。如果能夠讓三者有機結合起來，便可達到預期的目的。
智慧運用
古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也。
史海鉤沉
誘敵深入殺龐涓
戰國中期，齊魏兩國因向外擴張勢力而引發了桂陵之戰，結果齊軍在孫臏和田忌的指揮下打敗了魏軍。魏軍雖在桂陵之戰中嚴重失利，但並未一蹶不振。到公元前342年，它又發兵攻打韓國，韓國危急中遣使向齊國求救。
齊威王答應救援，他抓住魏、韓皆疲的時機，任命田忌為主將，孫臏為軍師直趨大梁。魏惠王得知，轉將兵鋒指向齊軍，任命太子申為上將軍，龐涓為將，率雄師十萬，撲向齊軍，企圖同齊軍一決勝負。
這時齊軍已進入魏國境內縱深地帶，魏軍尾隨而來，一場鏖戰無可避免。孫臏胸有成竹，指揮若定。他針對魏兵強悍善戰、素來蔑視齊軍的情況，判斷魏軍一定會驕傲輕敵、急於求戰、輕兵冒進，決定示形誤敵，誘其深入，爾後予以出其不意的致命打擊，並定下減灶誘敵、設伏聚殲的作戰方針。
戰爭的進程完全按照齊軍的預定計劃展開。齊軍與魏軍剛一接觸，就立即佯敗後撤，並按孫臏預先的部署，施展了減灶的計策。第一天挖了十萬人煮飯用的灶，第二天減為五萬灶，第三天又減為三萬灶，造成在魏軍追擊下，齊軍士卒大批逃亡的假象。龐涓認定齊軍鬥誌渙散，士卒逃亡過半，於是丟下步兵和輜重，隻帶著一部分輕裝精銳騎兵，晝夜兼程追趕齊軍。
孫臏根據魏軍的行動，判斷魏軍將於日落後進至馬陵。馬陵一帶道路狹窄，樹木茂盛，地勢險阻，是打伏擊戰的絕好處所。於是他就利用這一有利地形，選擇齊軍一萬名善射的弓箭手埋伏於道路兩側，規定到夜裏以火光為號，一齊放箭，並讓人把路旁一棵大樹的皮剝掉，上麵書寫“龐涓死於此樹之下”幾個大字。
龐涓的騎兵於孫臏預計的時間進入齊軍預先設伏區域，龐涓見剝皮的樹幹上寫著字，但看不清楚，就叫人點起火把照明。字還沒有讀完，齊軍便萬弩齊發，給魏軍以迅雷不及掩耳的打擊，魏軍頓時驚恐失措，大敗潰亂。龐涓智窮力竭，眼見敗局已定，遂憤愧自殺。齊軍乘勝追擊，又連續大破魏軍。前後殲敵十萬餘人，並俘虜了魏軍主帥太子申。馬陵之戰以魏軍慘敗而告終結。
評析
孫臏在此也是成功運用了誘敵深入的計謀，他以佯敗後撤的方法引誘龐涓深入，設下“魚餌”，待到魏軍完全進入自己的伏擊圈後，便全力以赴地消滅敵人，這便是“釣”。從運用方法上看，孫臏采用的便是引誘法（飛箝術中曾提到過），在預測到魏軍驕傲輕敵、急於冒進的弱點後，便抓住這一弱點。采用誘敵深入的方法。一舉殲滅了敵人。
馬陵之戰是我國曆史上一場典型的“示假隱真”、相機誘敵、設伏聚殲的成功戰例。齊軍取得作戰勝利，除了把握時機得當，將帥之間密切合作。正確預測戰場和作戰時間以外，善於相敵誘敵，把握敵情，因敵製勝乃是關鍵性的因素。
敲山震虎樹軍威
1356年，朱元璋率領紅巾軍攻下集慶後，準備攻打鎮江。就在攻打鎮江的拂曉，負責指揮這場戰役的徐達將軍遲遲未露麵。突然，一條驚人的消息傳到了大軍聚集的教場：徐達將軍已被抓了起來，馬上就要問斬。
眾將士吃驚非小。徐達將軍自跟朱元璋起兵以來，東征西討。立下了汗馬功勞。究竟他犯了什麼罪，以至於要掉腦殼？
過了一會兒，隻見徐達將軍被反綁著押了過來，後麵跟著兩名手捧鋼刀、殺氣騰騰的劊子手。朱元璋也在眾衛士的簇擁下來到教場。
執法官用洪亮的聲音宣布：“徐達身為統兵大將軍，不知管束部隊將士，軍中屢次發生欺壓百姓的事情，壞我紅巾軍的名聲。為嚴明軍紀，對徐達應予斬首示眾！”
眾將士一聽都嚇得臉色慘白，見朱元璋要動真格的，一時不知如何是好。帥府都事李善長硬著頭皮給朱元璋跪下，說道：“徐大將軍作戰英勇，屢立大功。當下軍務緊急，正是用將之時，望元帥寬恕他！”眾將士也都一齊跪下，哀求說：“軍中發生的欺壓百姓之事，不能隻怪罪徐大將軍，我們亦有責任。求元帥饒恕他！”
朱元璋坐在椅子上，臉色鐵青，一言不發。半晌，他終於站了起來，口氣堅定地問道：“我們起兵是為了什麼？”眾將士異口同聲地回答：“替天行道，除暴安民！”
“大家說的對，”朱元璋點點頭，“我們起兵反元，就是因為元朝官府欺壓百姓。如果我們推翻了元朝，反過來又欺壓百姓，那麼我們不就和元朝官兵一樣了嗎？要不了多久，別人也會替天行道，起兵除我們的暴了！”
李善長見朱元璋語氣有所緩和，又趁機哀求道：“徐大將軍跟著元帥多年，戰必勝。攻必克，勞苦功高，這一次就原諒他吧！”
朱元璋聽後，沉吟了半晌，才指著徐達喝道：“看在眾將士的分上，這次暫且饒了你。以後軍中再發生欺壓百姓之事，定斬不饒！”說罷，朱元璋拂袖而去。
鬆了綁的徐達又恢複了大將軍的威風，他當場宣布：“打下鎮江後，一不許燒房，二不許強搶，三不許欺淩百姓，四不許調戲婦女。違者砍頭示眾！”於是，徐達將軍率領這支紀律嚴明的大軍很快攻占鎮江。進城後，大軍秋毫無犯，當地百姓拍手稱讚，奔走相告。
朱元璋見到這種情形後十分高興，他把徐達叫來，一把拉住徐達的手說：“賢弟。教場那幕，實在委屈你了！”徐達笑道：“元帥高明，沒有教場那幕，怎能有今天這樣好的軍紀！”
原來，紅巾軍自打下南京以後，軍紀鬆弛，強買強賣、調戲婦女之事屢有發生。朱元璋為此憂心忡忡。他知道光靠抓幾個違紀將士起不到應有的作用，於是就導演了假斬徐達這場戲。
評析
其實朱元璋在此運用的也是“釣術”，他以徐達為餌，釣到的卻是一池的“魚”。借斬殺徐達之虛，對全軍起到了威懾作用，從而換來了好的軍隊紀律，其高明之處可見一斑。
巧言答對乾隆帝
紀曉嵐是翰林院大學士，能言善辯，機智過人，被譽為“鐵齒銅牙”。
有一天，紀曉嵐陪乾隆在禦花園裏散步。乾隆忽然問紀曉嵐：“紀愛卿。忠和孝到底應該怎麼解釋呀？”
紀曉嵐答道：“君要臣死，臣不得不死，此為忠；父要子亡，子不得不亡。此為孝。”
乾隆一聽，說：“我現在以君王的身份，要你立刻去死！”
“這——”紀曉嵐慌亂了一下，隨即想出一個好主意，便說：“臣遵旨！”乾隆於是好奇地問：“那你打算怎樣死？”
紀曉嵐顯得又害怕、又緊張地小心回答：“跳河。”
乾隆一揮手，說：“好！你現在就去跳吧！”等紀曉嵐走後，他便在花園裏踱著步，心想紀曉嵐將會如何解脫這道難關。
不一會兒，紀曉嵐便跑了回來。乾隆很奇怪，就板起臉來問道：“紀愛卿，你怎麼還沒有去死呢？”
紀曉嵐說：“我剛剛走到河邊時，不料碰到了屈原，他不讓我跳河尋死。”
乾隆感到更加奇怪了：“你這話是什麼意思？”
“剛才我站在河邊，正想跳下去。河裏突然湧起了一個大旋渦。好像要有東西從水裏冒出來一樣。我一看，竟是投江自沉的楚國忠臣屈原。”紀曉嵐一板一眼地說。
“真的嗎？那他對你說了些什麼呢？”乾隆明知他故弄玄虛，但仍想看看他如何作答。
紀曉嵐不慌不忙地回答道：“屈原指著我問為什麼要跳河，我就把剛才皇上要臣盡忠的事情告訴了他。他說：‘這就不對了！當年楚王是昏君。我不得不跳河。可是我看當今皇上是個聖明之人，不應該再有忠臣要跳河啊！你應該趕緊去問問皇上，他是不是也是昏君？如果他自認是，那時我們再作伴也不遲！’因此臣隻得跑回來。”
乾隆聽了，忍不住哈哈大笑：“好一個巧舌如簧的機智人物！朕算服你了。”
評析
善於運用“摩術”的人，就如同拿著漁竿在水邊垂釣一般，隻要運用得當，必有魚兒上鉤。乾隆本想以“君叫臣死，臣不得不死”來為難紀曉嵐，卻沒想到紀曉嵐將計就計，以碰到屈原為餌下了鉤。如果乾隆確實讓其投河，就證明了他的昏庸：如果就此作罷，那為難紀曉嵐的計謀就以失敗告終。權衡利弊，乾隆也隻能暗自認輸。
現代活用
“香餌釣魚”善炒作
“世界紅茶大王”——英國的裏甫頓，以高明的營銷才能而譽滿天下。
有個冬季，一位乳酪製造商請裏甫頓替他在聖誕節前的商品特賣期銷售乳酪。思考了一陣後，裏甫頓定下了“投李索桃”的策略，準備以50：1的比率在乳酪裏裝入一塊金幣。此前，他用氣球在空中廣發傳單，大肆宣傳，接著在蜂擁而至的人群麵前當眾裝入金幣。這5001的金幣使整個蘇格蘭沸騰了。因為在歐美曾流行這樣一種說法：誰若在聖誕節前後所吃的糖果中吃到了一枚六便士的金幣，他將大吉終年，萬事如意。當地的報紙對於這樣一個奇特的消息自然大登特評。甚至有的劇團也以此為題進行表演。於是裏甫頓得到一大批免費宣傳員。
在金幣的誘惑下，等到了銷售日，凡是賣裏甫頓乳酪的商店門前都是人山人海，擠滿了爭購的人群。成千上萬的消費者湧進該店購買乳酪，使其乳酪銷售量劇增。令裏甫頓的同行們嫉妒不已。於是就有人偷偷到蘇格蘭當局告發裏甫頓，說他經營做法有賭博嫌疑，當局派警察幹涉，新聞機構馬上跟蹤全方位報道。而裏甫頓仍然我行我素，仍是大力銷售其乳略，並根據當局幹涉的內容，發布這樣有針對性的廣告：親愛的顧客，感謝大家喜愛裏甫頓乳酪，但如發現乳酪中有金幣，請您將金幣送回，謝謝合作。消費者不但沒有退還金幣，反而更在乳酪含金幣的聲浪中踴躍購買，而蘇格蘭當局的警察認為店主已有悔改之意，即已著手收回金幣，便不再加以幹涉。
一招不靈，那些同行們並不灰心，反而促使他們采取進一步的行動。他們聯合起來，以食用不安全為理由要求警方取締裏甫頓的危險行為。在警方的再度調查下，裏甫頓又在報刊上登一大頁廣告：根據警方的命令，敬請各位食用者在食用裏甫頓乳酪時，一定要注意裏麵有個金幣，不要匆忙，應十分謹慎小心，以免誤吞金幣造成危險。
這則表麵上是應付警察和同行們的說明，而實際上又是一則更生動具體的廣告，無形中又掀起了一次購買裏甫頓乳酪的熱潮。
據經營專家們推測，裏甫頓的氣球廣告、當局的警察的幹涉、同行的抗議以及後兩次的廣告說明，都是裏甫頓在炒事。他炒得一波三折，富有戲劇性，堪稱炒事之典範。
操釣而臨深淵，餌而投之，必得魚焉。裏甫頓深知釣魚時要投入香餌。無餌者門可羅雀，有餌者門庭若市，有無誘餌給銷售帶來的是天壤之別。裏甫頓利用金幣的誘惑作用使乳酪的銷量突飛猛進。犧牲了一點金幣，換回的卻是“日進鬥金”的收益。真是“釣者露餌麵藏鉤，故魚不見鉤而可得”。加之同行們的圍追堵截、當局警察的積極幹涉、新聞機構的全方位報道。都渲染了乳酪銷售的空前盛況。裏甫頓陽奉陰違，遊刃有餘地進行大肆炒作，終使其推銷的奶酪聲名鵲起。
評析
“香餌釣魚”在廣告宣傳中是司空見慣的謀略。諸如喝酒可以喝到全球。吃蜜餞可以吃到港幣，一杯可樂可以使萬元鈔票唾手可得，等等。恰當地使用該手段，確實可以做到：“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏也”。
斷腿釣來釀酒術
這是一場嚴重的事故：一輛高級轎車把一個行人的一條腿撞斷了。肇事的是丹麥一家著名啤酒廠老板，受害者是一個遠道而來的日本人。
受害者被送進醫院後，丹麥老板說：“你身居異地，很對不起啊！以後怎麼辦呢？”
這位日本人說：“等我好了之後，就讓我到你的啤酒廠看門，混碗飯吃吧。”
丹麥老板一聽他不找麻煩，高興極了，趕緊說：“你快養傷吧，好了就給我看門。”
於是這個日本人養好傷後就當上了這家啤酒廠警衛。
日本人工作非常認真，對進出廠的貨物檢查十分仔細，贏得了高級職員們的信任。他對職工非常謙和，人們經常和警衛閑談。
三年後，日本人攢了些錢，便辭職回國，丹麥人從未對他有過懷疑。
其實這個日本人是日本的一位大老板，來丹麥的目的便是想弄到世界第一的該廠的釀酒技術。但啤酒廠保密程度很高，是不允許隨便參觀的。他在啤酒廠外周旋了三天也沒有辦法。後來他看到每天早晨都有一部黑色小轎車進出。一打聽。車上坐的正是這家啤酒廠的老板，於是他便導演了那起交通事故。
三年來，他利用工作之便，想盡一切辦法，終於掌握了該廠的原料、設備和技術的情況。
他犧牲了一條腿，換來了新技術，回國後成功地開設了一家頗具規模的啤酒廠。
評析
“主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏”。當你設置誘餌之後，隻有在對方無從知曉、無所顧忌的情況下，他才會吞下你設置的誘餌，被你釣著。但有時，你作出的犧牲也許很大，甚至是像“斷腿”“斷臂”這樣的“苦肉計”。
聖人謀之於陰。故日神；成之於陽，故日明。