“原文”反間者,因敵其間而用之。
“大意”所謂“反間”,就是收買敵方派來的間諜,使其為我所用。
“五間俱起,莫知其道。”而對諜海風雲,《孫子兵法》強調對所有的情報都要冷靜對待,分清真偽。“非微妙不能得間之實。”同時指出誤判情報的嚴重後果:“間事未發,而先聞乾,間與所告者皆死。”在商戰中,用間不成,誤判情報,被人反間的案例比之皆是,所以商家不得不要提高自己的情報判斷力。
在20世紀70年代中期的一場“世紀工程”奪標大戰中,韓國企業家鄭周永便是運用“將計就計,反間為計”的謀略大獲全勝的。
1975年,石油富國沙特阿拉伯對外宣布了一個驚人的決定:在本國東部杜拜興建大型油港,預算總額為10億至15億美元,並向全世界各大承建公司公開招標。
這項工作十分龐大,堪稱“20世紀最大的工程”。此消息真是風靡世界各國,立即引起世界建築商們的關注,其中躍躍欲試者有之,望而卻步者也有之。
1976年2月,戰雲密布,大軍壓境。一場驚人的“世紀工程”奪標大戰拉開帷幕。
這時,號稱“歐洲五大建築公司”的聯邦德國“莫力浦·霍斯曼”、“朱柏林”、“包斯卡力斯”,英國的“塔馬”,荷蘭的“史蒂芬”,已早早踏上了這個海灣小國,企圖打敗競爭對手,奪標取勝。另外,美國、法國、日本等國家的頭號建築公司也匆匆從遠道趕來,決意參與這場大角逐。
最後一個到來的,是韓國鄭周永率領的現代建設集團。盡管這是個姍姍來遲者,但他卻是競爭中的強者。
於是,有的公司表示願意同他合作,一起承包工程;也有的幹脆提出,隻要他退出競爭,馬上就支付一筆可觀的現金作補償。
這位鄭周永到底何許人也,竟令這些赫赫有名的企業巨子如鼠見貓一樣?
鄭周永出生在韓國一個貧寒的農家,小學沒畢業就遠離家鄉打工謀生。1940年,他憑自己的一點積蓄開辦一家小修理店。1947年,他又創辦了現代土建社,不久便擴展為現代建設集團。在鄭周永的領導下,現代建設集團的員工刻苦努力,一躍成為韓國建設業的霸主。他曾用10分鍾時間,就擊敗了所有對手,中標承建了被稱為韓國“檀君開國以來最大的工程”。自此,鄭周永被同行攻擊為“阿拉斯加來的土匪”。似乎這位名不見經傳的山村無名小輩是一位不講規矩的粗野土匪,而土匪的野性又造就了他的冒險精神和置生死不顧的可怕行為。
正是這一點,才使歐美的建築巨子心怵。
“世紀工程”的招標還未正式開始,許多英雄豪傑在暗暗地使用技巧,施展法術。
一天,鄭周永的好友、大韓航空公司社長趙重勳突然來找鄭周永。
好友重逢,顯得十分熱情。趙重勳盛情邀請鄭周永去喝酒敘舊,鄭周永再三推辭不過,隻好應邀赴宴。
他們找到一間幽靜的小單間,邊喝邊聊起來。酒過三杯,趙重勳突然對鄭周永說:“鄭兄,這樁工程可是塊難啃的骨頭嗬!”“就是再難啃,我也有把握把它啃下來!”鄭周永胸有成竹地說。
“唉,你何苦非要冒這個險呢!”接著,趙重勳壓低嗓門說,“隻要你肯退出來,你還可以不勞而獲,得到一筆可觀的意外之財,何樂而不為呢?”
鄭周永暗吃一驚,這才知道老友的意思,卻不動聲色地問:“有這樣的好事?”
趙重勳以為對方動心,便幹脆把話挑明:“不瞞老兄,是法國斯比塔諾爾公司委托我來勸你的。他們說,隻要不參加競爭,他們立刻付給你1000萬美金。”
鄭周永暗暗冷笑:“法國人也太小瞧我了,這點小錢就想打發我退出!他沉吟了一陣,想出了一條妙計。”
“趙兄的好意,小弟心領了。但這樁工程我還是爭定了。”
“唉,兩頭都是朋友,我也是為你們著想。”趙重勳不免有點失望。