“原文”內間者,因其官人而用人。
“大意”所謂“內間”,是指收買敵國官吏作間諜。
孫子認為要打亂敵方步驟就得應用敵方內間,同時又強調:“賞莫厚於間。”主張對間諜要重金收買。現代商戰中的許多商諜案例都可以說與重金收買離不開。
著名的希臘船王曾垂涎於阿拉伯石油的巨大財富,與阿美石油公司展開了一場“殊死”的搏鬥。在阿拉伯這片沙漠領地的四周,阿美石油公司已捷足先登築起一道嚴密的高牆,取得了開采專用權,任何外人都很難尋到一絲縫隙。阿美石油公司是兩家巨大的美國石油公司“埃索”和“德士古”的子公司,在沙特阿拉伯年產石油四千萬噸,其雄厚的財力使任何企業不敢與之匹敵。阿美石油公司對沙特阿拉伯石油的開采權,以合同形式明確固定下來,每采一噸石油給王國相當數目的開采費,並由石油公司自己的油輪運往世界各地。麵對這一強大的對手,船王準備迎敵。他熟讀了所有關於石油開采的文件,對阿美石油公司和沙特之間的協議更是了如指掌,對每一條款都反複揣摩過。他巧用“瞞天過海”的伎倆,避開輿論注意,以度假的名義,帶著他的金發美妻和豪華遊艇暢遊地中海。然後,他將美麗的妻子留在海上,自己秘密訪問阿拉伯,在手抓羊肉的盛宴中,他向沙特國王提示,王國與阿美石油公司的協議裏沒有排斥阿拉伯擁有自己的油船隊來運輸自己的石油,而這是一筆無法數清的財富。船王提出了美妙動人的建議:用阿拉伯的油船來運輸阿拉伯的石油,而不是由掛著美國旗的阿美石油公司來運輸,那樣王國的利潤將會再擴大一倍。終於,船王與沙特酋長達成了密約,這就是舉世震驚的吉達協定。協定規定,雙方共同組建“沙特阿拉伯海運有限公司”,公司擁有50萬噸的油船隊,掛沙特阿拉伯國旗,擁有沙特阿拉伯油田開采的石油運輸壟斷權。但萬萬沒有想到的是,一轉眼間,這巨大的成功又毀於一旦,一位希臘船東被阿美石油公司重金收買,成為其內奸,他揭露船王以收買和偽造文件的方法騙取了“吉達協定”。還說他自己曾是船王的中間人,被委托周旋在阿拉伯王宮貴族之間,使用了許多欺詐手段,他自己也是受害者之一。
這些指控轟動了整個西方世界,沙特阿拉伯國王一下子完全陷入被動的境地,所有的新聞都指向“被愚弄欺騙”的阿拉伯王宮。沙特國王終於抵擋不住來自各方麵的責難,在一個早晨,把已經簽署的“吉達協定”撕得粉碎,並將它稱為欺騙和狡詐的事件。阿美石油公司的收買策略一舉獲勝,希臘船王的所有努力,數十萬金錢全都付諸東流。
船王沮喪告別阿拉伯之後,才如夢方醒,後悔不該把自己的秘密讓他人知道得過多。