“原文”善攻者,動於九天之上。
“大意”善於進攻的人,展開兵力就像自九霄而降(令敵人猝不及防)。
《孫子兵法》指出善於進攻的人,展開自己的兵力就像自九霄而降。無中生有,出其不意,讓人猝不及防,這是任何一個指揮者都追求的境界,然而行動源於策劃,商戰中,精心的策劃可以變不能為可能,化逆境為坦途,策劃之妙非常人可為之。
人言巧婦難為無米之炊。可是如果你廣開思路,精心策劃,巧婦也能為無米之炊。北京獲得2008年奧運會舉辦權,舉國歡慶,成了北京、中國,乃全世界華人的一大盛事。可是在上個世紀後半期,舉辦奧運會卻是讓人害怕的事。
為什麼呢?
1972年,第20屆奧運會在聯邦德國的慕尼黑舉行,最後欠下了36億美元的債務,很久都沒有還清;1926年,第21屆奧運會在加拿大的蒙特利爾舉行,最後虧損了10多億美元之巨,成了當地政府的一個大包袱。直到今天,蒙特利爾人還在繳納“奧運特別稅”;1980年第22屆奧運會在蘇聯的莫斯科舉行,蘇聯的確財大氣粗,比上兩屆舉辦城市耗費的資金更多,一共花掉了90多億美元,造成了空前的虧損。
麵對這種情況,1984年的奧運會幾乎到了無人問津的地步,還是美國的洛杉磯看到沒有人敢拿這個燙手的“山芋”,就以唯一申辦城市“獲此殊榮”,企圖通過這種方式來顯示其泱泱大國的實力。可是等“奪取”到了奧運會舉辦權之後不久,美國政府就公開宣布對本屆奧運會不給予經濟上的支持,接著洛杉磯市政府也說,不反對舉辦奧運會,但是舉辦奧運會不能花市政府的一分一厘……
俗話說,“巧婦難為無米之炊”,沒有錢是什麼事情也辦不成的。缺了“孔方兄”,不要說舉辦奧運會,就是修補一塊足球的草坪也不可能的。
誰能夠出來挽救這場危機呢?
洛杉磯奧運會籌備小組不得不向一家企業谘詢公司求救,希望這家公司尋找一位高手,政府不補貼一分錢而舉辦好這屆奧運會。
這家公司動用了他們收集的各種資料,根據奧運會籌備小組提出的要求,開動計算機進行廣泛搜尋,計算機不時反複出現一名字:彼得·尤伯羅斯。
彼得·尤伯羅斯是何許人呢?計算機對他如此青睞?
彼得·尤伯羅斯的基本情況如下:
1937年,他出生在美國伊利諾伊州文斯頓的一個房地產主家庭。大學畢業後在奧克蘭機場工作,後來又到夏威夷聯合航空公司任職,半年後擔任洛杉磯航空服務公司副總經理。
1972年,他收購了福梅斯特旅遊服務公司,改行經營旅遊服務行業。1974年,他創辦了第一旅遊服務公司,經過短短四年的努力,他的公司就在全世界擁有了二百多個辦事處,手下員工一千五百多人,一躍成為北美的第三大旅遊公司,每年的收入達2億美元。
他的這些業績不能說是驚天動地的,但是他非凡的策劃才能卻令人刮目相看。彼得·尤伯羅斯因此擔起了這副重擔,擔任起了奧運會組委會主席。
舉辦奧運會的難處是他始料不及的。一個堂堂的奧運會組委會,居然連一個銀行賬戶都沒有,他隻好自己拿出100美元,設立了一個銀行賬戶。他拿著別人給他的鑰匙去開組委會辦公室的門,可是手裏的鑰匙居然打不開門上的鎖。原來房地產商在最後簽約的時候,受到了一些反對舉辦奧運會的人的影響把房子賣給了其他人。事已至此,尤伯羅斯隻好臨時租用房子——在一個由廠房改建的建築物裏開始辦公。
經過精心策劃尤伯羅斯激動人心的“五環樂章”開始了,下出了驚人的三招妙棋:
第一招:拍賣電視轉播權
彼得·尤伯羅斯是這樣分析的:全世界有幾十億人,對體育沒有興趣的人恐怕找不到幾個。很多人不惜花掉多年積蓄,不遠萬裏去異國他鄉觀看體育比賽。
但是更多的人是通過電視來觀看體育比賽的。因此,事實證明,在奧運會期間,電視成了他們不可缺少的“精神食糧”。很顯然,電視收視率的大大提高,廣告公司也因此大發其財。
彼得·尤伯羅斯看準了,這就是舉辦奧運會的第一桶金子。他決定拍賣奧運會電視轉播權!這在奧運會的曆史上可是破天荒的。
要拍賣就要有一個價格,於是有人就向他提出最高拍賣價格1.52億美元。
尤伯羅斯抿嘴一笑:“這個數字太保守了!”
手下的人都用一雙驚奇的眼睛望著他。這些人都一致認為,1.52億美元都已經是天文數字了,那些嗜錢如命的生意人能夠拿出這樣一大筆錢就已經不錯了。大家都用懷疑的眼光看著他,覺得他的胃口也太大了。