要進一步理解“瞞天過海”還有一點,“瞞天過海”是實現目標的單一行動,利用的是此次行動的表象,而不是兩次行動或兩種動作。有文章說蒙牛初期在冰激淩的包裝上,打出“為民族工業爭氣,向伊利學習”的字樣。這樣做既緩和了和伊利的矛盾,同時又避開了和光明、三元等同一線路上的競爭,是暗渡陳倉的策略。但是暗渡陳倉的意思是采取正麵佯攻,當敵軍被我牽刺而集結固守時,我軍悄悄派出一支部隊迂回到敵後,乘虛而入,進行決定性的突襲,是實現目標的兩次行動。而蒙牛在產品上打廣告隻是一次行動,就是要告訴消費者,蒙牛和光明、三元不同,是和伊利同一層麵上的二把手,從而達到提升企業形象、地位的目的。所以確切的說,蒙牛采用的是“瞞天過海”的計策,瞞的是消費者。
在蒙牛業績突飛猛進,蒙牛真的成為內蒙的第二品牌之後,提出了“中國乳都”的宣傳口號,並在產品上正大光明的印上了“中國馳名品牌”的字樣,很好的打造了蒙牛奶源的正宗形象,使消費對蒙牛的實力越來越確信無疑,這也正是“瞞天過海”的精髓所在——“陰在陽之內,不在陽之對”,即秘計往往隱藏於公開的事物裏,而不在公開事物的對立麵上。
綜合來看,“瞞天過海”是強者使用的一種欺騙計策。在商戰上,包裝設計的好壞固然重要,但是沒有背後強大的企業支撐,是做不到“瞞天”的效果的。正如《三十六計——瞞天過海》唐太宗的案例裏所說:“隻見萬戶皆用一彩幕遮圍,十分嚴密。豪民老人東向倒步引帝入室。室內更是繡幔彩錦,茵褥鋪地。百官進酒,宴飲甚樂。”試想如果沒有精心的準備和逼真的效果,皇帝又怎麼能上這個當呢?
例如:蒙牛的早餐和晚餐概念奶的提出,不但要在廣告上進行訴說,還要在產品上體現概念奶的本質。因為產品所起到的作用不同於廣告,它可以觸摸、觀察、品味甚至可以聽,是更為直接的方式。所以,蒙牛有創意的在包裝上引用“鬧鍾”為概念奶的標誌性背景,並通過鬧鍾裏的人物變化、指針變化和單純的色彩變化,創造了早餐和晚餐奶的標準印象——色彩鮮明,又扣緊主題;結構相同,又設計不同;標準認證,又內容不同;當然口感自然也不相同。如此完備的概念奶產品加上精心的設計,能不使消費者認可這樣的概念產品嗎?當消費者在心理認可的時候,蒙牛這招“瞞天過海”也就成功了。之後,有許多小品牌紛紛效仿,但是沒有強大的企業作背景,沒有良好的信譽,沒有充分的準備,是不會輕易“瞞住”消費者的。
總之,“瞞天過海”在包裝設計上的應用,它的效果是長期有效的。不是一時心血來潮的想法和策略,而是長遠的一種打算。商家在使用時,要充分做好產品宣傳的工作,把產品的內容和形式進行出色的設計,這樣才能使消費者相信真實的產品和所宣傳的產品是一樣的。隨著消費者對產品認的知度提高時,會使消費者對產品的“印象”成為某種“真相”,這正是“瞞天過海”的威力所在——“陰在陽之內,不在陽之對”如是說也。
那麼,在我們日常的工作生活中可以運用這個計謀來達到良好的理財目的嗎?
答案當然是肯定的。比如,用“瞞天過海”計:老板你不是有能耐不加薪嗎?俺們也有能耐出工不出活兒!時間一長,老板自然就會想到加薪這件事。當然這個我們並不提倡,隻是作為一種“笑談”吧。
三十六計之“瞞天過海”用在經營賺錢,其技巧和方法的基本思想是用隱形的手段,暗中行動,將你賺錢的企圖隱藏在明顯的事物中,以達到自己的目的。這種方法在實施過程中“不露聲色”,容易被消費者接受,從而使各商家在銷售中容易實施,達到其推銷產品、占領市場,整個過程可以滴水不漏、水到渠成地達到自己的真實目的。
對於網吧行業來說,這巧妙的一計也經常被智慧的網吧業主所利用,並且取得了很好的效果。
瞞天過海是一種示假隱真的疑兵之計,在戰爭中,它是一個利用人們存在常見不疑的心理狀態,進行戰役偽裝。隱蔽軍隊集結和發起進攻企圖,以期達到出其不意的計謀。對網吧來說,這有很多值得借鑒的地方。隨著網吧連鎖化、集團化、規模化經營,一家大型的連鎖網吧如果在品牌建設上沒有高素質的網吧專業人才,則會影響網吧整體的經濟效益。
網吧業主需要處理好網吧內的兩個“流失”,一是網吧工作人員、另一個是網吧客戶。而網吧工作人員的流失直接會導致網吧客戶的流失。網吧要想在同行業中取得勝利,除了要很好地抓住客戶外,還需要很好地穩住自己的員工。據調查,網吧一個收銀員對網民的影響力遠遠大於網吧老板對網民的影響。網吧核心工作人員的流動,會帶走一部分客戶。員工的流動頻率越大,網吧營業額的越不穩定。
所以網吧業主在處理與員工之間的關係上,其真實的意圖是不便讓本人知道的。倘若一旦讓本人知道了,不僅會引起網吧工作人員的情緒波動,甚至還會激化矛盾導致整個員工管理的失敗。所以網吧業主需要講究這門“示假隱真”的藝術,十分巧妙地“欺騙”下屬,穩住下屬,使下屬相信上級對他的信任和重用。
如有網民反映網管做事拖拉懶散,沒能及時更新係統、沒能幫助網民排解一些問題。對於網吧業主來說,千萬不要對網管直接“訓話”,大開“罵”戒,或炒魷魚。聰明的老板則需要對情況進行暗地考察,完全不露聲色,如果發現情況屬實,想給予警告,則可以這樣說:“現在網吧生意不太好,很多網民因為我們的係統更新慢、網速不快而離開,這些問題要辛苦你一下,迅速進行解決。”這樣一說,不僅給網管足夠的麵子,表示尊重,而且網管聽出了弦外之音,能意識到自己的錯誤,同時也把心事放在解決這些問題上。
在對網吧工作人員實行獎罰中,要做到科學、合理、公平是件不容易的事情。網吧業主在處理的過程中,不僅要用心觀察,實事求是,而且在“獎”和“罰”之間也要學會示假隱真。網吧業主在用人上千萬不要用之如寶,棄之如草。網吧業主在獎勵的時候可以通過獎勵與業績一起抓,實行“包產到戶”,如對服務專員可以通過發展忠誠用戶和維護忠誠用戶,根據員工業績,按照一定的比例提成。
對網吧收銀員可以通過充值來提成,對充值50元、100元等進行獎勵,這樣不僅能提高員工的積極性,也是一種變向的獎勵方法,這樣通過一種表麵上的小獎勵,達到提高整個網吧收入的真實目的。筆者還發現一個有趣的現象,網吧業主對於網吧骨幹精英,在沒有很誘人的物質給予下,想留住人才,籠絡人才,可以對其“封官加爵”,讓其有一定的權利,自由安排手下的“蝦兵蟹將”。這樣不僅鍛煉了員工的能力,還能增強其主人翁意識和加強整個團隊交流。這種方式是通過滿足員工的“官癮”,達到留住人才的真實目的。