第六部分 理財36計——敗戰計 第35計 連環計——將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。
金融風暴影響日益明顯的今天，如何保護自己的資產不受損失是大家最關注的問題。專家對此提出了理財“連環招”，投資人不妨“出招”防禦。
三十六計的第三十五計是“連環計”，《三十六計》中有言道：“連環計——將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢。在師中吉，承天寵也。”其大意是說：敵人兵多將廣，不可與之硬拚，應設法讓他們自相牽製，以削弱他們的實力。三軍統帥如果用兵得法，就會像有天神佐佑一樣，輕而易舉地戰勝敵人。
此計運用此象理，是說將帥巧妙地運用此計，克敵製勝，就如同有上天護佑一樣。
古人按語說：應統使曹操戰艦勾連，而後縱火焚之，使不得脫。則連環計者，其結在使敵自累，而後圖之。蓋一計累敵，—計攻敵，兩計扣用，以摧強勢也。如宋畢再遇嚐引敵與戰，且前且卻，至於數四。視日已晚，乃以香料煮黑豆，布地上。複前博戰，佯敗走。敵乘勝追逐。其馬已饑，聞豆香乃就食。鞭之不前。遇率師反攻，遂大勝。皆連環之計也。（見《曆代名將用兵方略·宋》）
按語舉龐統和畢再遇兩個戰例，說明連環計是一計累敵，一計攻敵，兩計扣用。而關鍵在於使敵“自累”，從更高層次上去理解這“使其自累”幾個字。兩個以上的計策連用稱連環計，而有時並不見得要看用計的數量，而要重視用計的質量，“使敵自累”之法，可以看作戰略上讓敵人背上包袱，使敵人自己牽製自己，讓敵人戰線拉長，兵力分散，為我軍集中兵力，各個擊破創造有利條件。這也是“連環計”在謀略思想上的反映。
古人還說：“大凡用計者，非一計之可孤行，必有數計以襄（輔助）之也。……故善用兵者，行計務實施。運巧必防損，立謀慮中變。”意思說明，用計重在有效果，一計不成，又出多計，在情況變化時，要相應再出計，這樣才會使對方防不勝防。
“連環計”，指多計並用，計計相連，環環相扣，一計累敵，一計攻敵，任何強敵，無攻不破。此計正文的意思是如果敵方力量強大，就不要硬拚，要用計使其自相鉗製，借以削弱敵方的戰鬥力。巧妙地運用謀略，就如有天神相助。
此計的關鍵是要使敵人“自累”，就是指互相鉗製，背上包袱，使其行動不自由。這樣，就給圍殲敵人創造良好的條件。
赤壁大戰時，周瑜巧用反間，讓曹操誤殺了熟悉水戰的蔡瑁、張允，又讓龐統向曹操獻上鎖船之計，又用苦肉計讓黃蓋詐降。三計連環，打得曹操大敗而逃。
連環計，顧名思義，是一種多步驟或多環節的計謀。少則兩步驟或兩環節，多則無定數，步步相接，環環相扣，如同長鏈環環相連。為確保成功，在每一步驟或環節上，都可以用計，即可以在現代經商賺錢活動中，經營者采用一環扣一環的公關營銷活動中，確能顯示出該計的妙處。
廣東半球實業集團公司是一家大型家電企業，公司生產經營製冷器具、電熱器具、降溫器具、照明器具，清潔美容器具、電工電料7大係列100多個品種、規格的產品。在浙江市場，公司集中精力推出的是廚房家電產品。
近幾年來，同是來自廣東的“愛德牌”、“萬家樂牌”廚房家電產品源源打入浙江市場，生產這些產品的企業，廣告投放量大，市場上的指名購買率及銷量都比較高。而半球公司由於近幾年放鬆了在浙江市場的廣告宣傳，故而企業以及半球產品的知名度都比較低，半球廚房家電要在浙江市場東山再起並擴大市場占有率，首先必須迅速提升企業及其產品在浙江消費者心目中的知名度。為此，半球集團聘請了“陽光廣告創意組合”（公司）為半球產品進行廣告宣傳，使半球產品重返浙江市場。“陽光廣告創意組合”特為半球集團成立了“半球專戶小組”，專戶小組以提高“半球”企業和產品知名度為突破口，設計了整套行銷企劃。
半球廣告專戶小組製定的行銷策略是利用杭州作為全省政治、經濟、文化中心的優勢，重點在杭州展開市場攻勢，以求重新獲得杭州市場，進而再以杭州在浙江省內的領導消費作用，拓展、鞏固外地市場。在杭州展開市場攻勢的廣告策略是“梯度推進”，廣告活動由3個部份鋪陳而成，每個部份互為基礎，層層遞進。
第一步，五六月間以大量的、有效的廣告活動，迅速提高“半球”在浙江消費者心目中的知名度，為以後的廣告活動打好基礎。
第二步，根據浙江自7月起天氣越來越熱，人們不願呆在廚房裏的實際情況，在七八月間推出以電飯堡為重點的廣告迅速占領杭州市場，為半球眾多的產品打開市場突破口。
第三步，利用“十一”前後的結婚高峰期和消費熱潮，借助前兩步廣告活動在消費者心中形成的印象積累，推出“半球新係列”，推出半球公司以前未在浙江露麵的產品，擴大市場占領。
半球公司1992年在浙江的廣告宣傳是按此3步做的，效果頗佳，其中，第一步廣告活動所花的精力最多，效果也最顯著。
第一步廣告活動由3個內容組成，自5月25日開始至6月21日結束，持續將近1個月。
第一個內容是以報紙廣告刊出“半球標誌填色遊戲”。這個內容的報紙廣告分3期，第一期以“久別勝新知”為題，正文中指出半球公司與浙江消費者闊別多日之後又重返浙江，半球公司將給浙江消費者獻上一份特殊的禮物。這期廣告主要是為了勾起消費者對“半球”的回憶，同時設置懸念——特殊禮物，以吸引讀者留意近期半球廣告。
第二期以“半球生日的禮物——邀請您參加電視現場直播”為題，推出“半球標誌填色遊戲”，即請讀者在廣告中半球標誌的小半圓中填上它的標準色，同時告訴讀者，將有100名填色正確者作為“半球嘉賓”被邀請出席杭州電視台現場直播的“半球夏之風”商標廣告文藝晚會。