第三期以“節目預告”為題,將廣告中心的大電視畫麵為視覺核心,綜藝晚會幾部分內容的簡介、半球填色遊戲的正確答案、晚會現場問答的“大哥大”號碼、現場問答答對有獎的信息以及主辦協辦單位等都圍繞著它進行“爆炸式”的編排。這期廣告信息量極大,但又都簡潔明了,編排又比較巧妙,所以引起了人們的關注,評價也較高。
第二個內容是“半球夏之風”商標廣告綜藝晚會。晚會由杭州工商局、杭州廣告協會、杭州保護注冊商標協會、杭州電視台主辦,半球公司協辦,於6月20日晚8時,在杭州新落成的東坡大劇院舉行,覆蓋杭州地區一市七縣的杭州電視台現場轉播,一周後,又重播了錄像。
由於晚會前專戶小組專門印製一批有半球標誌的廣告衫,對100名填色準確並抽獎得中的幸運兒每人贈送一件,要求他們穿著這件廣告衫出家門參加晚會。晚會進行到知識競賽內容時,舞台上“半球電器隊”穿的就是這種廣告衫,舞台下,觀眾席中座位比較好的一塊區域坐著100名幸運兒,穿的也是這種廣告衫,電視轉播時,他們頻頻搶答,半球廣告衫頻頻出現於畫麵,起到了預期的宣傳效果。
這場晚會《杭州日報》、《錢江晚報》都配照片發了消息。晚會進行過程中,專戶小組通過電話查詢的方法調查了收視率有將近60%,考慮到杭州電話的普及率,最低的估計收視率將有40%(不計重播),這對於至少有5個頻道可供選擇的杭州電視觀眾而言,是相當可觀的收視率了。
第三個內容是“半球夏之風”商品廣告知識宣傳周。從6月15日開始到6月21日結束,與第一、第二內容平行。宣傳周由半球公司與杭州工商行政管理局等單位聯合舉辦。在這7天中,《杭州日報》、《錢江晚報》每天都在顯著版麵刊登一篇有關商品廣告知識的文章。每篇文章都刊出報花,注明“半球電器特約刊登”,與此同時,“半球夏之風”商標廣告知識宣傳周的招貼畫也布滿了杭州的大街小巷。
總之,第一步的廣告活動,在杭州掀起了一股“半球”風,效果是很理想的,也為下兩步廣告活動奠定了基礎。
“步步連環”是中國古代兵法“連環計”的一種。古代兵家用其取勝的例子甚多,而在拉美的一個現代商人,他巧設步步連環,使自己從一個普通的小商販變成了赫赫有名的大富豪。
在委內瑞拉的石油和航運業中,有一位知名度甚高的企業家,名叫拉菲爾·杜德拉。原先他隻是一個普通的小商販,但經過約20年時間,他已成為一個擁有10億美元以上資產的大富豪。
在六十年代中期,當時還是小商販的杜德拉偶然在報刊上獲悉阿根廷打算從國際市場上采購價值2000萬美元的丁烷氣。這信息引起了杜德拉的注意,為此他決定前往阿根廷去考察個究竟,看看此信息是否確實。他到那裏打聽到此事是千真萬確以後,就盤算怎樣爭取到這筆生意。當然,作為一個小商販的他,自己也知道這是一宗大買賣,若以自身的實力和資本去實現“蛇吞象”,其難度是非常大的,而且從一般人的角度來看這是根本不可能的事情。再說他也從未接觸過石油行業,對該行業可謂一竅不通。且這宗生意已有兩個非常強大的競爭者:一個是英國石油公司,另一個殼牌石油公司。在當時,這兩個公司在世界石油界已赫赫有名,他們財雄勢大,並且有著豐富的石油經營經驗。杜德拉想,如果從正麵與這兩大競爭對手較量,無異是“以卵擊石”。於是,他決定采取側麵進攻戰術,巧借他人之力參與2000萬美元買賣的競爭戰。
杜德拉先對阿根廷市場作深入的調查研究,結果發現那裏的牛肉過剩,急於尋找出路。他想,如果自己能幫助阿根廷推銷過剩的牛肉,這就可創造出阿根廷購買自己丁烷的條件。有了這個條件,競爭力量就會勝於英國石油公司和殼牌石油公司了。於是,杜德拉著手開展對牛肉市場的調查和推銷工作。與此同時,他向阿根廷政府承諾說;“如果你們向我購買2000萬美元的丁烷氣,我便向你們訂購2000萬美元的牛肉。”阿根廷政府覺得杜德拉的條件優於其他競爭者,能解自己的然眉之急問題,於是便作出決定,把采購了烷氣的投標機會給了他。
杜德拉在四出調查和推銷工作時,發現西班牙有一家製造能力很強的大船廠,該廠由於缺少訂單,致使工廠一直處於半停產狀態,西班牙政府對此十分關注。杜德拉認為這信息又是一個很好的機遇,他前往該國向政府有關部門表示:“假如你們向我買2000萬美元的牛肉,我便向你們的船廠訂製一條價值2000萬美元的超級油輪。”這一條件對於西班牙政府來說是求之不得的,因為平時他們也要進口牛肉。於是,他們立即確認,並通過西班牙駐阿根廷大使與阿根廷聯絡,告訴阿根廷將杜德拉所訂購的2000萬美元的牛肉直接運往西班牙。
事實上,杜德拉在向西班牙推銷牛肉時,已到處物色購船的客戶。最後他找到美國的太陽石油公司,他對這家公司的老板說:“如果你們肯出2000萬美元租用我的一條超級油輪,我就向你們購買價值2000萬美元的丁烷氣。”太陽公司的決策者想,反正自己要租用油輪的,現在他能買自己的產品,這條件是有利的,所以欣然接受了。
就這樣,這宗步步連環、一環扣一環的買賣終於做成了。從中人們可看到,杜德拉所做成的生意不是2000萬美元,而是6000萬美元。他在這宗巨額交易中,不但分文資本不出,反而從中獲得了數百萬美元的利潤,這在商業史上是罕見的。在此之後,這種集推銷和經營於一身的策略杜德拉又連續運用了幾次,屢獲成功。