導語：每個人都有自己的人格特質，不同特質的人在生活中所表現出來的行為也不一樣。具有穩定特質的人，即使在不同的情境下，一般也會有相同的反應。比如一個具有“友好”特質的人，在遇到陌生人、與人共事、聚會等行為中都表現出愉快、友善的舉動，也就是說，一般情況下他都始終如一地表現“友好”這一特質。
第一、不可動搖的巨大磐石
本節導讀：具有穩定的心理傾向的人有很強的客觀判斷力。即使在最為不利的環境中，他們沉靜的個性也會起到穩定的作用。這是一種成熟而理性的性格，是心理能量趨於平衡的現實表現。
【1】林肯不為無理的客戶辯護
林肯在訴訟過程中若感覺到自己辯護的一方是無理的，那麼他就會變成一個最不堪一擊的律師；若是他在受理案子之前就發現了這一點，他便會斷然拒絕出庭。
一位女士為了讓他受理自己的案子，給他寄來250美元；他卻把錢退給了她並扔下一句話：“我沒有絲毫辦法來滿足您的要求。”他把一個需要幫助的罪犯交給一位同事說：“這個人有罪，我沒法給他辯護，但您可以。”
還有一次，他在訴訟之前仔細地傾聽了對方辯護律師的一番話，覺得很有道理，於是他說：“我發現，我的當事人是無理的，我將奉勸他撤回起訴。”
心理學感悟：永遠立於不敗之地的秘訣在於永遠堅持真理和正義，而不是想盡種種辦法駁倒真理。
【2】林肯與畫家
一個故作風雅的人派了個時髦畫家來給林肯畫像，起初林肯拒絕了，後來經他再三請求才又接受了。可是畫家在畫像時，林肯坐在那兒就像個木頭人一樣，臉上毫無光彩，他已陷入到沉思中去了。
除了一張窮人出身的人的臉之外，這位畫家沒在林肯的身上發現什麼特別之處。他早些時候也曾聽說過林肯疏於禮節，愛講粗俗的故事，現在他想，自己一定可以用幾句合林肯胃口的話使他活躍起來。於是，他拋出了一大堆鄙俗無聊的話。
林肯則馬上洞察了這位畫家的想法，但他卻沒有就此一走了之。懷著一種惻隱之心，帶著一種對這陌生人的失望，林肯觀察著這個畫家，鄙夷他的為人，而讚賞他的畫技。
心理學感悟：不能隻從表麵現象上輕易給人下結論，要善於透過現象發現人性的本質。
【3】弗雷德利希大帝與鷹
有一次，弗雷德利希皇帝攜鷹打獵，他隨身帶著一隻極好的鷹，他非常珍愛它。他放它去追捕一隻兔子，這隻兔子向山上跑去，這隻鷹跟著它飛，直到它發現自己身下有一隻小山雕。它向山雕俯衝下去，山雕被撞到地上，它用爪子抓起山雕，一直抓著，直到山雕斷氣。這激怒了皇帝，他生氣地召來他的劊子手命他砍下鷹頭，因為鷹殺了自己的主人。弗雷德利希認為，雕的地位高於其他一切鳥，它應該得到無條件的尊敬。
心理學感悟：統治者通常都有唯我獨尊的優越心理，並且都希望人們認識到這一點：權力的地位高於一切，是絕對不容忍侵犯的。
【4】印度地獄
有一個印度人過世了，到了地獄。他感到很驚訝，因為沒有一個印度人相信自己會下地獄，所有的印度人都自認為是偉大的宗教聖雄。看到他自己在地獄裏，他想：“一定有什麼事情被弄錯了。”於是他問道：“這到底是怎麼一回事？”
但是在門口的那個人說：“沒有什麼不對，你被帶到了你所屬的地方，現在就請你作選擇！你要哪一個地獄？”
他說：“哪一個地獄？除了印度的地獄之外還有其他的地獄嗎？”
“當然，還有其他的地獄，你可以要德國的地獄、意大利的地獄、印度的地獄或日本的地獄。”
他覺得很疑惑，說：“我從來沒有想過它，但是有什麼差別呢？印度的地獄和德國的地獄有什麼差別呢？”
那個人說：“在表麵上沒有什麼差別，那個火是一樣的，那個燃燒是一樣的，那個折磨也是一樣的。”
“那麼為什麼你要叫我選擇？”
他說：“但是有一個微妙的差別：在德國的地獄裏，他們做事是按照德國人的效率。當然，在印度的地獄裏，他們做事就是按照印度人差勁的方式。”
那個人說：“我要選擇印度地獄！”
心理學感悟：每一個國家和民族都有其獨特且堅定的民族性格，我們亦可稱其為民族心理，這種心理通常在國民身上體現得最為明顯。
【5】俾斯麥與施魏寧格
1883年夏，俾斯麥病重，大家認為他會先於皇帝去世。夫人約翰娜請來了猶太醫生恩斯特·施魏寧格。
施魏寧格給他製定了節飲食、禁烈酒、多吃鯡魚、放鬆精神、提高睡眠質量的計劃。情況稍有好轉，俾斯麥就任性貪杯，施魏寧格幹涉，他還要擺架子發脾氣。哪知這位30才出頭的猶太人脾氣比鐵血宰相還要大，隻見他把桌子一拍，對人高馬大的首相吼道：“你要不聽我的，隻有死路一條！我不是你家的奴才，我走！”約翰娜嚇得半死，連忙苦勸，俾斯麥隻好認錯。
一個半月後，俾斯麥體重減去50磅，他的精力和體力都得到了恢複。施魏寧格也成了他們家的至交。