(2)取得情報。這種提問的功能是為獲得自己不知道的消息。這類型提問的特色，是一定有一些典型的前導字句。例如：誰、什麼、什麼時候、哪裏、是不是、會不會、能不能等等。
在提問之前，若是不能先把提問的意圖表明清楚，很可能會引起對方的不解和焦慮。
(3)說明自己的感受，把消息傳達給對方。有許多提問，表麵上看起來像是要取得自己所期望的消息或答案，其實是把自己內心的感受，或是已知的資料傳達給對方。舉個例子來說：當你連著發出兩個問題：“我為什麼接受這個條款？”“我接受這個條款又有什麼好處？”對方聽了你這兩句話就會明白，你提的問題中，已經把你內心的感受轉達給他了。
有一些提問會使對方的反抗意識更加激烈。比方說：
“你說吧，你到底為什麼不同意？”
“你又是這樣子……”
“有哪一件事情你能順利地辦成……”
“真的嗎？是真的嗎？”
有些時候，你為了引起對方的興趣，就可以說：“你曾經……”如果你希望對方處於被動狀態，可以這麼說：“這個問題是這樣的……你說是不是？”
在這類型的提問中，時常用到的字眼，因為、如果你、你是不是、你會不會等等。
我們應該注意，當同一個問題重複地向同一個人問兩遍，這兩次的回答可能會不一樣。因為第一次的提問可能會改變他的態度，所以，他第二次的回答就會不一樣了。
另外還有一個辦法，說明自己的感受或提供情報，那就是有係統的連貫提問方式。比如連續問了三個問題“中國有正義感嗎？”“正義感是每個中國人都有的嗎？”“工人有沒有正義感？”像這樣一係列有係統的問題，便能通過提問方式把自己的資料或感受傳達給對方。但是，在這種情況下的提問，可能會使對方感到焦慮不安。因為你所透露的感受與消息的個人情感信息太濃，所以，可能會使他焦慮不安。
4．讓對方好好的思考問題。這種類型的提問有：
“你是不是曾經……”
“你現在怎麼樣……”
“這是指哪一方麵而言？”
“我是不是應該……”
“是不是有……”
這種功能提問的特色，也就是常用的句式，有如何、為什麼、是不是、會不會、請說明等等。
若是被問的人覺得自己被侵犯了，他也會有焦慮的現象。
5.歸納成結論。如果你想要引導對方談話的方向，而對方卻不願意受你控製時，這一類型的提問就會引起焦慮。而這種類型問題的開頭，往往是用下列這些句子做開場白，如：
“這確實是真的，是不是？”
“你比較喜歡哪一個？”
“難道這是唯一的路嗎？”
“你比較喜歡在哪兒？是那邊還是這邊？”
2．提問的時機
(1)在對方發言完畢之後提問。在對方發言的時候，一般不要急於提問。因為打斷別人的發言是不禮貌的，容易引起別人的反感。
當對方發言時，你要認真傾聽。即使你發現了對方的問題，很想立刻提問，也不要打斷對方，可先把發現和想到的問題記下來，待對方發言完畢再提問。這樣，不僅反映了自己的修養，而且能全麵、完整地了解對方的觀點和意圖，避免操之過急，曲解或誤解對方的意圖。
(2)在對方發言停頓、間歇時提問。如果談判中，對方發言冗長，或不得要領，或糾纏細節，或離題太遠，影響談判進程，那麼，你可以借他停頓、間歇時提問。這是掌握談判進程，爭取主動的技巧。例如：當對方停頓時，你可以借機提問：“您剛才說的意思是……”“細節問題我們以後再談，請談談您的主要觀點好嗎？”“第一個問題我們聽明白了，那第二個問題呢？”
(3)在自己發言前後提問。在談判中，當輪到自己發言時，可以在談自己的觀點之前，針對對方的發言進行提問。這時提問，不必要求對方回答，而是自問自答。這樣可以爭取主動，防止對方接過話茬，影響自己發言。例如：“您剛才的發言要說明什麼問題呢？我的理解是……對這個問題，我談幾點看法”。“價格問題您講得很清楚，但質量和售後服務怎樣呢？我先談談我們的要求，然後請您答複。”
在充分表示了自己的觀點之後，為了使談判沿著自己的思路發展，牽著對方的思路走，通常要進一步提出要求，讓對方回答。例如：“我們的基本立場和觀點就是這些，您對此有何看法呢？”