A班和B班的小a和小b學習成績一直中等，在一次考試中，他們都取得了不錯的進步，考了95分。小a和小b興奮地從老師手裏拿過試卷，這時，小a的老師說：“不錯，這次考得不錯，我剛打電話告訴你媽了，她說要給你買肯德基慶祝一下。”小a兩眼發光，以後學習上有什麼煩惱和困擾都會主動找老師協商解決，他真正把老師當成了“自己人”。小b的老師則是完全相反的做法：“你別太得意，我剛打電話告訴你媽了，咱們班95分以上的還有十幾個人呢，你回家讓你父母指導你改正一下錯題，然後拿給我看。”小b立馬蔫了，自此之後，他把這位老師列為拒絕往來戶，雖然每天上課見麵，但是都恨不得對老師不聽、不看，成績越來越差，他還自鳴得意要“氣死老師”。
這個案例告訴我們，是“自己人”，一切好商量，是“叛徒”的話，則一切都玩完。教育學上一直在倡導“自己人效應”，要求老師跟學生打成一片，做學生的“自己人”。的確，能否成為學生的“自己人”，直接決定著一位老師的影響力水平。
管理心理學中有句名言：“如果你想要人們相信你是對的，並按照你的意見行事，那就首先需要人們喜歡你，否則，你的嚐試就會失敗。”要使對方接受你的觀點、態度，你就先要不惜同對方保持同體觀的關係，也就是說，要讓對方把你視為“自己人”。
做同夥，成就對方的同時成就自己
法國哲學家盧梭曾經說過：“天底下隻有一個辦法可以影響別人，就是想到別人的需要，然後熱情地幫助別人，滿足他們的需要。”在日常交際中，往往一些原本並沒有在意回報的幫助，能帶給你意想不到的驚喜和幸運。
1904年，在美國聖路易斯城舉辦第一屆世博會。在世博會的大門口，小販哈姆威正在現場製作他攤出來的雞蛋薄餅。
哈姆威是敘利亞人。在敘利亞，盡管他一直勤懇努力，起早貪黑，製作出來的雞蛋薄餅味美可口，可是卻始終打不開銷路。他的薄餅店都快撐不下去，差點要關門了。他聽說要在美國舉辦世博會，就從敘利亞千裏迢迢趕到美國，想利用這次機會，出售他的雞蛋薄餅。
他在世博會的大門口擺了一個小攤，專門向遊客出售他的薄餅。令他感到十分失望的是，盡管他很努力很殷勤，可是人們對他的薄餅卻並不怎麼感興趣，光顧他的攤點的遊客很少。幾天下來，出售薄餅的費用還不夠交攤位費的，哈姆威心裏非常著急。
他看到他旁邊那個出售冰激淩的商販生意卻十分紅火。那個出售冰激淩的是個美國小夥子，名叫傑克。顧客在他的攤位前排起了長長的隊伍，傑克忙得滿頭大汗，他將冰激淩盛在一個小碟子裏。顧客接過小碟子，用舌尖輕輕舔吸著冰激淩，頓時，一股沁心透涼的感覺溢滿心田。人們十分喜歡吃傑克出售的這種冰激淩。看得出，傑克雖然忙得很，但臉上卻露出隱藏不住的幸福笑容。
哈姆威心裏暗暗思忖著，這小夥子一定是發了，看他高興的樣子。哈姆威百無聊賴地坐在冷清的小攤前的凳子上，手裏下意識地卷著一個薄餅打發著時光。
突然，他看到傑克好像在翻找著什麼，急得滿頭大汗，而他攤位前排起長長隊伍的顧客正焦慮不安，前麵的人正不停地催促傑克。哈姆威很是疑惑，於是喊道：“喂，傑克先生，你在找什麼呢？”