因此，在日常交際中，首先成為對方的同夥，成為對方認定的可信的人，以後的交往將會變得非常順利。
使他相信你是他忠實的“自己人”
1860年，林肯作為美國共和黨候選人參加總統競選，他的對手是大富翁道格拉斯。道格拉斯租用了一輛豪華富麗的競選列車，沿路宣傳演講。道格拉斯得意揚揚地說：“我要讓林肯這個鄉巴佬聞聞我的貴族氣味。”林肯麵對此情此景，一點也不懼怕，他登上朋友們為他準備的耕田用的馬拉車，沿街發表這樣的競選演說：
“有人寫信問我有多少財產。我有一個妻子和三個兒子，他們都是無價之寶。此外，還租有一個辦公室，室內有辦公桌子一張，椅子三把，牆角還有一個大書架，架上的書值得每個人一讀。我本人既窮又瘦，臉很長，不會發福，我實在沒有什麼可以依靠的，唯一可依靠的就是你們。”
正是這一句“唯一可依靠的就是你們”深深地打動了選民。他們對林肯產生了“自己人”的感覺，從而對他大力支持。後來，林肯在選舉中勝出，順利當選為美國總統。
有這樣一句話：“一滴蜜比一加侖膽汁能夠捕到更多的蒼蠅。”人心也是如此。假如你要別人同意你的原則，就先使他相信：你是他的忠實朋友即“自己人”。用一滴蜜去贏得他的心，你就能成功地達成自己的願望。
張偉永遠也忘不了那一天麵試時的情形。
麵前的考官，灑脫隨意，根本沒有看他的簡曆，隻是隨意地提問，這讓張偉很絕望，他圍繞簡曆而準備的提問和回答全都派不上用場。這份工作能給他帶來巨大的收入和業內最寬廣的平台，想到這一點，張偉更加緊張，他開始有點語無倫次了。
張偉已經預感到對方對他失去了信心，在麵試即將結束的時候，他作了一個最正確的決定。張偉故作鎮定地對麵試官說：“我能和你交換下名片嗎？”麵試官愣了一下，然後禮貌地互換了名片。
當晚，張偉撥通了這個和自己發展生死攸關的人的電話，他撒了一個謊說，很抱歉，今天表現得很糟糕，其實麵試之前我已經參加了另外一個公司的麵試，而且非常順利，我以為明天就能去那家公司上班了，所以，在你問我問題的時候，我的心態有些漫不經心，但是通過今天的麵試，我被您的魅力所折服，我現在就想在你手下好好幹。
手機的另一麵果然傳來了爽朗的笑聲，張偉接著說：“麵試的時候我還惦記著另外的公司，但是麵試回來的路上，我認真地考慮了一下，好公司不如一個好老板，我以後好好地當你的徒弟，忠心為公司服務。”
後麵的聊天就隨意起來了，掛上電話的時候，張偉不知道等待自己的是什麼，但是一周後，張偉接到該公司的入職電話，正式踏入了自己夢想的公司。
站在麵試官的角度試想一下，一個是忠於自己的“自己人”，也就是張偉，一個是能力突出、表現出色的人才，他會選擇誰成為自己的下屬？當然是張偉。作出這個選擇，他可以打消很多未知的顧慮——下屬不聽話，下屬不服管，一個不跟自己站在同一位置為了共同目標奮鬥的人，縱使是人才也不能發揮作用。
在日常交往中，說服別人按照你的建議去做，隻是向人們提出好建議是遠遠不夠的。如果是自己認定的人說的，接受起來比較容易；相反，如果出自厭惡的人之口，就會產生本能的抵製和抗拒。因此，首先讓自己成為對方的“自己人”，讓對方在心理上喜歡自己，這樣才能避免好的建議遭到拒絕。