這就是城市的某個巨大的“經濟單元”事件，它是城市經濟層麵上的“單元”，是與城市基礎建設相關的城市“經濟單元”。一座城市的基礎設施建設，必然與這座城市的發展規劃高度相關，服務於這一“單元事件”，可以獲得與城市共同成長的機會。
“城市經濟單元”的另一種理解，就是與城市的主體經濟相關的富有特色的“單元經濟”。每個城市都有自己主體的特色經濟，尤其在“小狗經濟”特點明顯的浙江，溫州的電器、服裝，台州的縫紉設備，紹興的紡織、化纖，等等，都構成了每一座城市特色鮮明的“單元經濟體”，有人形象地稱之為城市的“名片經濟”。“名片經濟”往往既能獲得財政、稅收政策上更多的傾斜和支持，又能得到及時的風險化解。對於信貸的安全性來說，銀行可以獲得一份特殊的行政資源。當不良貸款發生時，在貸款重組的過程中，政府往往會對“名片經濟”采取更加積極主動的措施來補台和善後，往往也同時施惠於金融。相對於一般行業，銀行的授信風險就相對低一些。這一點，杭州廣發在實踐中深有體會。杭州廣發有專業做富陽造紙行業的支行，而造紙行業是杭州富陽地區的支柱行業，2005年“富陽雪達”事件發生，造成了行業性資金風險，富陽政府積極主動地介入，為最後風險的化解發揮了有效的作用，也大大降低了杭州廣發紙業專業支行的信貸風險。
有一種城市的“硬需求”也往往會構成城市突出的“經濟單元”。這類“硬需求”包括與城市生活息息相關的民生性經濟項目。這種“硬需求”往往會形成一種“弱周期”的行業，不會隨經濟周期的波動而劇烈變化，其中有城市的壟斷性行業，比如電信、供水、供電；也有可能是完全競爭行業，比如超市、餐飲、服務業等民生行業。杭州廣發將自己的金融服務主動與城市“硬需求”捆綁在一起，也是一種與城市共同成長的機會。對於那些壟斷性民生行業，他們更傾向選擇圍繞壟斷企業的配套企業來開發衍生業務，因為這類企業的應收賬款質量相對較好，可以運用應收賬款質押業務；對於競爭性民生行業，他們則挑選其中的優質企業，努力挖掘具有較高成長性的企業。正是參與了這種重大的城市經濟單元，杭州廣發才真正從一家“廣東來的銀行”成為了杭州的銀行，從而奠定了本土化經營的基礎。
隻有消亡的街區，沒有消亡的城市。瞄準城市重大的經濟單元，也就瞄準了城市巨大的商機。圍繞“城市經濟單元”開展業務，重要的是抓準城市的發展脈絡，尋找城市的“硬需要”和主流，使本地化經營更加深入有效。
專業化經營
經過十年的中小企業信貸業務經營，杭州廣發的中小企業市場的定位也在不斷地調整和優化，在摸索中形成了一套中小企業信貸業務開發的戰略和戰術，有上萬戶中小企業變成了他們的忠實客戶。
2009年，杭州廣發反思十年曆程，對中小企業客戶市場提出了“發展戰略再定位、發展策略再強化、發展戰術再創新、發展管理再提升”的深化發展要求。總之，將存量客戶的發展重點，放在“高忠誠度”、“高貢獻度”、“低風險度”的優質成長性中小企業上。“兩高一低”是深化的目標，而“四再”則是提高的工作重點。
如果不是親身經曆，我們很難感受到這一目標和工作重點對杭州廣發來說，到底具有何種意義。
(本章完)