美國有一個農民，他種的玉米一直是得克薩斯州最好的玉米。這其中有什麼奧秘？人們終於發現，他每年都會把最好的種子送給他周邊的農戶。問他為什麼，他說：“玉米晾花的時候，風一吹，周邊土地上的玉米都會相互傳粉。你要種出好玉米，一定要周邊土地上都是好玉米。”這個故事，難道不能對我們有所啟發嗎？
—題記
銀企信用共同體
2008年，杭州廣發的一位貸款客戶由於非常規經營風險，導致一筆500萬元的貸款逾期。好在這筆貸款由另外一家擔保企業承擔著連帶責任。按照一般的處理方式，貸款逾期，借貸客戶肯定不會有大筆現錢，銀行這時候應當立即起訴擔保單位，使銀行的資產得以保全。
銀行常常說，當一筆貸款發生風險時，也是銀行與客戶企業的利益衝突最為激烈的時候。而企業認為他們最後往往是被銀行掐死的。世故的局外人則會說：銀企的合作關係恰如夫妻，夫妻本是同林鳥，大難來時各自飛。
這一次，杭州廣發與那位貸款客戶的合作關係，也麵臨了一次“大難”。
杭州廣發資產管理部總經理姚非非首先對擔保企業作了深入的了解，發現當時這家擔保企業的資金鏈非常緊張。如果此時起訴擔保單位，雖然擔保的連帶責任涉及的500萬元，並不是一個十分大的數目，但是執行下來，馬上從那家企業抽走500萬元，對他們的影響可能會是致命的。
姚非非當時的基本判斷就是：通過起訴讓擔保單位來還款，使銀行資產得以保全，這是正確之策，但絕非高明之舉。
姚非非冷靜地分析了貸款企業和擔保企業的實際情況，他認為這兩家企業的老板都是非常有誠信的，按照這兩家企業當時的經營狀況看，通過一段時間的有效運作，他們一定有能力歸還貸款。於是，他提出了一個“暫緩起訴”的建議，並附上了後續的解決方案。他的基本立論就是：殺雞取蛋，不如養雞生蛋。而且隻要兩隻雞活著，銀行還能不斷地吃到新蛋。
這個建議得到了分行行長室集體決策的批準。
當姚非非與經辦的支行將這一方案告訴客戶時，兩家企業都感到非常意外，當然也很樂意接受姚非非設計的後續方案。
然而，更讓杭州廣發感到意外的事情出現了。
一周之後，那家擔保企業來到銀行，一下把貸款企業逾期的貸款連本帶息全部還清了。不是說沒有錢嗎，突然間哪裏來的這麼多錢？
老板是以個人名義向朋友借款來還貸的。
他說：“在危難之時，廣發的做法讓我很感動。如果你們起訴，可能就會影響到我們的正常經營。說實話，當時我甚至想過大不了我承擔責任但拖著不還。沒想到你們卻這麼信任我們，事先已經替我們把該想的都想到了，將心比心，仁義無價。所以無論如何，我都要先還上這筆貸款。”
投桃報李的事情，在生活中並不是偶然。
金海騰說過：“企業對銀行的真正信任，並不表現在經營狀況良好時選擇與哪家銀行合作，而在危難之時選擇將最後一筆錢還給哪家銀行。”
是的，這就是“心中之重”。
銀行與企業若要長久合作，共同發展，有一個重要的方式是結成“利益共同體”，在商業社會中，隻有互惠互利，相互間的依存度才會高，但是這一利益共同體形成的基礎，卻是“信用共同體”。