正如我們在前麵已經講到的，企業顧問業務在開始建立的時候，有些像狗逮耗子，銀行做好銀行的事就行了，去當什麼企業顧問呢？而實際上，這件事是“一石三鳥”。銀行在這一過程中熟知了客戶的需求，啟動了客戶的需求，更把客戶變成了啟動新的銀行業務的平台。這就是金海騰“把銀行做到企業裏去”的設想的實現。
而從另一方麵考慮，銀行也在創造新的風險。由於企業顧問業務，銀行在金融拓展中的主動性更強了，有時候甚至會成為“美國顧問指揮作戰”，然而每一次“作戰”，都有一個“幾成勝算”的問題。但是，銀行的魅力也就在於風險，如果你能控製它，它就是一個可愛的、活蹦亂跳的小精靈。一旦失控，它就是一個魔鬼，讓你吃不了兜著走。
所以，“經營風險”高於“經營信用”；控製風險高於依賴信用。因為“信用”是一個“被動的過去時態”，我們不能拿過去的案例假設當前的安全；而“風險”是一個“主動的將來時態”，它在假設將來安全的前提下，創造新的價值。
蕭東支行根據瀝青企業的案例，開始主動複製這類的風險經營。他們的思路是這樣的，既然瀝青可以如此，為什麼橡膠、水泥、銅材乃至製造飲料的果漿不可以如此呢？推而廣之，就成了“授信配套，逢低購料”的係列做法—主動配合企業，低價儲備原料。
由於有了運作瀝青的經驗，他們悉心研究了“這一類”的操作要點。他們認為，這種操作模式的前提，一是原材料可標準化且具有規律性的價格波動，二是必須能夠準確把握這種行情波動的節奏，三是企業具備存儲的條件。
符合第一個前提條件的大宗物資有很多，上述的橡膠、水泥、果漿等，每年都存在規律性的價格波動，橡膠在停割時價格會上漲，瀝青在冬季價格最低，水泥在春節前後價格會下跌。具備第二個前提則需要用心觀察、總結、提煉，多年行情的鑽研與跟蹤，通過多信息渠道的印證與分析，發現其中的規律，才能踏準行情的腳步，這一點是關鍵，因為掌握波動的規律，才是控製的基礎。第三個條件需要根據具體情況來看，尤其原料的存儲要求較高，企業需要另外投入費用以滿足額外的原料存放，應測算其價格波動帶來的回報是否值得投入。
通過捕捉大宗物資行情變化，給出專項的增值對策，給企業帶來的利潤會非常直觀。而且大宗物資的行情價格公開，其價格波動帶來的收益是否高於資金成本完全可以預測。但在這種操作模式中，必須保持對行情的實時跟蹤和理性分析，不能盲目相信價格的即時變化曲線，應當通過查閱相關報價信息和期貨價格，追蹤幾年行情的走勢變化，綜合分析近期趨勢。當然也不能無視企業自身規模，盲目擴大儲備量，偏離鎖定原料價格的初衷。
創造更大的價值，使企業顧問模式在客戶中大受歡迎。因為對客戶而言，這就等於擁有了一個“外腦”；而對銀行，又相當於多了一個撬動市場的杠杆。
(本章完)