世界最偉大推銷員如是說
隻有不斷找尋機會的人，才能及時把握機會。
——[日]原一平
銷售員不要從錯誤中給自己找懈怠的借口，而應該在裏麵找出下次成功需要的正確方法。如果你去接近成功人士，你就會發現，他們都是經曆過那麼多的失敗之後才成功的。麵對失敗時的兩種選擇，決定了你日後的成功與否，一個是為了下一次的成功去總結失敗的教訓與找出成功的方法；一個是為自己失敗找尋一大堆的借口與理由來解釋自己的失敗。好像失敗總是別人的過錯，不關自己的事，這種怨天尤人、推卸責任的態度是在逃避現實。
一位銷售員曾這樣總結自己：“我在過去做了好幾份不同的工作，換了好幾家不同的公司，每一次總是滿懷信心地開始，但一旦業績不好，就怪公司不好，或是怪訓練不好，或是說是產品太貴不好賣，或是怪這些顧客太低級沒水平。我絕不檢討自己到底犯了什麼錯，所以同樣的錯誤總是一犯再犯，就這樣找借口，找理由，找了好幾年。後來，我見過好多這樣的人，冬天業績不好怪天氣太冷，所以不能去行動；夏天怪天氣太熱，不適合去行動；或怪春節放假太長，不能行動，或怪秋天風太大，又不適合行動，所以1年都沒有行動。也有人說到了一個新市場，環境不熟，朋友不多，知名度不夠等理由，來解釋自己為何業績不好。還有人說家裏有事，父母有事，資金不足，身體不好，時機未到等許多理由來告訴自己，之所以不能行動，都是因為這樣或那樣理由。”
“我知道我同他們其實沒什麼分別，為自己前幾年的工作經曆和態度感到慚愧。”
不見得每一個人一次嚐試就能成功，每個人都有犯錯的時候，別人可以原諒你，自己不能原諒自己，不能為自己找台階，必須告訴自己錯在哪裏，不再重複犯錯，必須持這種態度。態度的改變，代表做事方式即將改變，行為一旦改變，結果自然會改變。麵臨失敗時，該怎麼做，取決於你的一念之間。聰明的人不在於不犯錯誤，而在於不犯同樣的錯誤。失敗是有意義的，它的意義在於讓人從中吸取教訓，走向成功。
排除一切借口，為自己的績效負責，為成功找方法，不為失敗找理由，這才是推銷員邁向成功應有的態度。在每一次未能達成理想結果時，一定要進行研究，不斷找尋新的方法來實踐，不斷修正自己的步伐，就會一次比一次更進步、更理想。