世界最偉大推銷員如是說
業績第一，是因為用心程度第一。
——[美]喬·吉拉德
很多銷售新手在做業務時都存在著同樣的困惑，客戶不夠多，客戶很難找，毫不相幹的人根本不可能成為自己的客戶。在這些銷售人員看來，隻有那些需要產品的人，跟自己有某種業務往來的人，與自己很熟、關係很好的人才有望成為客戶，那些大街上的行人根本無望做客戶。這樣，這些銷售人員的客戶源就會非常少，客戶網難以拓展，隻會從自己的熟人朋友中挖掘，而不善於開發新客戶。
實際上，客戶來自準客戶，準客戶滿大街都是，問題是如何將這些準客戶吸引到自己的身邊。優秀的推銷員永遠有拜訪不完的準客戶，因為善於從人群中“開發”人，而一些推銷新手盡管站在人群中，還是不停地為找不到準客戶而發愁。
對於銷售人員來說，客戶需要逐一去拜訪。當銷售人員們長途跋涉、大街小巷地去拜訪客戶的時候，那些近在眼前的潛在客戶反而被錯過了。一旦拜訪遭到拒絕，又開始怨天尤人，抱怨客戶難尋。
世界著名的銷售大師喬·吉拉德在搜索客戶上有著獨特之道：
他先給客戶打了一個電話：“喂，葛太太，我是喬·吉拉德，這裏是雪佛萊麥若裏公司。我隻是想讓您知道您訂購的汽車已經準備好了，謝謝！”對方愣了一會兒才說：“先生，你可能打錯了，我們沒有訂新車。”
吉拉德問道：“您能肯定是這樣嗎？”“當然，這樣的事情，我先生應該會告訴我。”吉拉德又問道：“請您等一等，對了，您這裏是葛克萊先生的家嗎？”“不對，我先生叫史蒂。”其實，吉拉德早就知道她先生的名字，因為電話簿上寫得清清楚楚。
“史蒂夫人，很抱歉，一大早就打擾您，我相信您一定很忙。”對方沒有掛斷電話，吉拉德就此跟她在電話中聊了起來：“史蒂夫人，你們不會正好也準備買部新車吧？”“還沒有，不過你應該問我先生才對。”“您先生什麼時候在家呢？”“他通常晚上六點鍾回家。”“那好吧，史蒂夫人，我晚上再打來，該不會影響你們吃晚飯吧？”
當天晚上6點半，吉拉德再次撥通了電話，和史蒂先生通了話。在打電話時，吉拉德記下了對方的姓名、地址和電話號碼，還記下了從談話中所得到的一切有用的資料，比如對方在什麼地方工作、有幾個小孩、喜歡哪種型號的車，如此等等。
把這一切有用的資料都存入檔案卡片裏，並且把對方的名字列入銷售對象的郵寄名單中，此時對方已經成為你的準客戶了。
作為剛步入銷售領域的銷售人員，尋找客戶也是有一套方法的，不能太盲目，也不要眼裏沒客戶。尋找客戶的基本方法其實很簡單，重要的是用心和堅持，要懂得在實踐中多聽多看多思考。尋找準客戶的方法有以下幾種。